Вывели 1240 запросов в топ-10 и превратили органический трафик в поток заявок. Считаем заявки и их стоимость — не позиции ради позиций.
По запросам вида «купить смартфон» стоят маркетплейсы, и обогнать их лобовым способом невозможно. Магазин конкурировал там, где заведомо проигрывал.
При этом покупатель дорогой техники сравнивает модели и ищет ответы: что лучше, чем отличается, стоит ли переплачивать. Этих материалов у магазина не было — только карточки.
«Мы годами бились за запрос «купить ноутбук» против маркетплейсов — это выброшенные деньги. Ушли в сравнения моделей и подбор под задачу. Там нас никто не толкает, а покупатель приходит уже определившимся и с чеком выше среднего по магазину».
Чем отличаются конкретные модели, кому какая подходит, где переплата. Именно это гуглят перед покупкой дорогой техники.
Ноутбук для учёбы, для работы с графикой, телефон для родителей — параметрические подборки вместо каталога.
Собственный сервисный центр, расширенная гарантия, трейд-ин — то, чего маркетплейс не даёт при поломке дорогой техники.
5 200 запросов, кластеризованных по смыслу. Главная ошибка ниши — пытаться продвинуть все запросы одной страницей: поиск не понимает, о чём она, и не даёт позиций ни по одному кластеру.
Скорость загрузки, мобильная версия, дубли, битые ссылки, robots и карта сайта. Это не даёт роста само по себе, но без этого не работает всё остальное — поиск просто не доносит страницы до выдачи.
Формы, кнопки звонка, понятные цены и работающая мобильная вёрстка. Трафик без конверсии — это отчёт для красоты, а не результат: мы считаем заявки, а не визиты.
Материалы перед покупкой дали основной трафик.
«Ноутбук для учёбы» привёл готовых покупателей.
Гарантия и ремонт отстроили от маркетплейсов.
Данные Яндекс Метрики, источник «Переходы из поисковых систем»
Бюджет фиксированный — 132 000 ₽ в месяц. Трафик растёт, цена заявки падает
Длина полосы — размер кластера, залитая часть — запросы в топ-10
Съём позиций по ключевым запросам, срезы за период работ
| Запросы (14) | Частота | 05.09.251–10: 0% | 05.11.251–10: 0% | 05.01.261–10: 0% | 05.04.261–10: 29% | 05.06.261–10: 86% | 05.08.261–10: 100% |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| купить смартфон | 4 200 | — | — | — | 37 | 17 | 8 |
| ноутбук для учебы | 880 | — | — | 49 | 11 | 5 | 2 |
| какой ноутбук выбрать | 620 | — | 98 | 40 | 8 | 3 | 1 |
| холодильник купить | 1 900 | — | — | 73 | 24 | 12 | 6 |
| наушники беспроводные купить | 1 300 | — | — | 63 | 20 | 10 | 5 |
| сравнение смартфонов | 480 | — | 94 | 44 | 11 | 5 | 2 |
| ноутбук для работы с графикой | 340 | — | 89 | 37 | 7 | 3 | 1 |
| стиральная машина узкая | 560 | — | 98 | 52 | 16 | 8 | 4 |
| телевизор 55 дюймов | 720 | — | — | 56 | 19 | 10 | 5 |
| сколько оперативной памяти нужно | 290 | — | 87 | 36 | 7 | 3 | 1 |
| трейд ин смартфона | 240 | — | 88 | 42 | 11 | 5 | 2 |
| расширенная гарантия на технику | 190 | — | 85 | 35 | 7 | 3 | 1 |
| планшет для ребенка | 390 | — | 93 | 47 | 14 | 6 | 3 |
| робот пылесос выбрать | 410 | — | 93 | 47 | 14 | 6 | 3 |
Трафик без конверсии — это отчёт для красоты. Одновременно с продвижением дорабатывали сам сайт, чтобы посетитель из поиска доходил до заявки.
Две-три модели рядом по всем характеристикам.
Для учёбы, работы, игр — с объяснением, что важно.
Клиент видит, на каком этапе его техника в сервисе.
Стоимость старой техники в зачёт новой — сразу на сайте.
Часть людей больше не открывает сайты: они спрашивают ассистента и получают готовый ответ. Чтобы оказаться внутри такого ответа, недостаточно быть в топе — нужно, чтобы страницу было удобно процитировать.
Поиск с Нейро, Алиса, ассистенты с веб-поиском
Конкретные пары моделей с разбором различий.
Сравнимые параметры вместо маркетинговых описаний.
Машиночитаемые карточки с ценой, наличием, гарантией.
Что важно для конкретных задач, где переплата.
Примеры из проверки ответов ассистентов
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Зафиксируем в договоре запросы и сроки. Если к оговорённой дате их не будет в топе — возвращаем оплату за период.
Начинаем с бесплатного аудита: покажем, по каким запросам вас реально можно вывести, а по каким обещать нечестно.
Получить бесплатный аудит
