Вывели 498 запросов в топ-10 и превратили органический трафик в поток заявок. Считаем заявки и их стоимость — не позиции ради позиций.
Спрос на кровлю живёт двумя всплесками: весной после схода снега и осенью перед дождями. Между ними тишина, и без задела в поиске компания эти всплески просто не ловит.
Заказчик сравнивает цену за квадрат кровли, не понимая, что входит в пирог: обрешётка, гидроизоляция, утеплитель, вентзазор. Честная смета выглядит дороже, а дешёвая протекает через два сезона.
«Кровельщики живут двумя месяцами в году: весной, когда сошёл снег и стало видно протечки, и осенью перед дождями. Мы открыли отдельное направление по ремонту протечек — и оказалось, что течёт круглый год, просто зимой об этом никто не писал».
Металлочерепица, гибкая черепица, фальц, профнастил — разные технологии, разные цены и разные заказчики. Раньше всё жило на одной странице «Кровля».
Протечки, замена участка, ремонт примыканий — то, что ищут круглый год, включая зиму. Это выровняло сезонные провалы.
Схема со слоями и толщинами: заказчик наконец увидел, за что платит, и перестал сравнивать смету с ценой за один только металл.
1 680 запросов, кластеризованных по смыслу. Главная ошибка ниши — пытаться продвинуть все запросы одной страницей: поиск не понимает, о чём она, и не даёт позиций ни по одному кластеру.
Скорость загрузки, мобильная версия, дубли, битые ссылки, robots и карта сайта. Это не даёт роста само по себе, но без этого не работает всё остальное — поиск просто не доносит страницы до выдачи.
Формы, кнопки звонка, понятные цены и работающая мобильная вёрстка. Трафик без конверсии — это отчёт для красоты, а не результат: мы считаем заявки, а не визиты.
Разделение материалов дало основной прирост трафика.
Всесезонный спрос закрыл провалы между пиками.
Наглядная технология сняла спор о цене за квадрат.
Данные Яндекс Метрики, источник «Переходы из поисковых систем»
Бюджет фиксированный — 82 000 ₽ в месяц. Трафик растёт, цена заявки падает
Длина полосы — размер кластера, залитая часть — запросы в топ-10
Съём позиций по ключевым запросам, срезы за период работ
| Запросы (14) | Частота | 05.11.251–10: 0% | 05.01.261–10: 0% | 05.03.261–10: 0% | 05.04.261–10: 0% | 05.06.261–10: 71% | 05.08.261–10: 100% |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| кровельные работы цена | 1 400 | — | — | — | 56 | 17 | 5 |
| монтаж металлочерепицы | 880 | — | — | 57 | 30 | 8 | 2 |
| ремонт кровли | 1 100 | — | — | 74 | 39 | 11 | 3 |
| гибкая черепица монтаж | 620 | — | — | 46 | 25 | 7 | 2 |
| устранение протечки крыши | 480 | — | — | 35 | 17 | 4 | 1 |
| кровля под ключ | 720 | — | — | 61 | 38 | 15 | 6 |
| утепление мансарды | 390 | — | — | 38 | 21 | 7 | 2 |
| фальцевая кровля цена | 260 | — | 89 | 29 | 15 | 4 | 1 |
| замена кровли частного дома | 340 | — | 98 | 41 | 25 | 9 | 3 |
| монтаж водосточной системы | 290 | — | 92 | 30 | 15 | 4 | 1 |
| сколько стоит покрыть крышу | 560 | — | — | 51 | 31 | 11 | 4 |
| ремонт плоской кровли | 410 | — | — | 39 | 22 | 7 | 2 |
| какой уклон кровли минимальный | 190 | — | 83 | 27 | 14 | 4 | 1 |
| кровельщики выезд на объект | 210 | — | 88 | 38 | 23 | 8 | 3 |
Трафик без конверсии — это отчёт для красоты. Одновременно с продвижением дорабатывали сам сайт, чтобы посетитель из поиска доходил до заявки.
Материал, площадь, уклон — и вилка бюджета сразу.
Слои и толщины по каждому материалу: видно, за что платит заказчик.
От обрешётки до конька — доказательство соблюдения технологии.
Отдельная форма для аварийных случаев с выездом в тот же день.
Часть клиентов вообще не доходит до сайта: они ищут в Картах и звонят прямо из карточки. Это отдельный поток, и он не пересекается с поисковым.
Витрина выполненных крыш: заказчик выбирает по работам, а не по вывеске.
Районы и направления области — без этого карточка видна только рядом с базой.
Просьба об отзыве при подписании акта, пока впечатление свежее.
Часть людей больше не открывает сайты: они спрашивают ассистента и получают готовый ответ. Чтобы оказаться внутри такого ответа, недостаточно быть в топе — нужно, чтобы страницу было удобно процитировать.
Поиск с Нейро, Алиса, ассистенты с веб-поиском
Что за чем идёт и зачем нужен каждый слой — короткими блоками.
Сколько чего нужно на площадь ската: числовые данные цитируются охотнее всего.
Машиночитаемое описание компании и видов работ.
Где искать причину, что делать до приезда мастера.
Примеры из проверки ответов ассистентов
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Зафиксируем в договоре запросы и сроки. Если к оговорённой дате их не будет в топе — возвращаем оплату за период.
Начинаем с бесплатного аудита: покажем, по каким запросам вас реально можно вывести, а по каким обещать нечестно.
Получить бесплатный аудит
