Кровля — сезонная ниша с коротким окном спроса и высоким чеком объекта.
Контекстная реклама кровельной компании обходится от 70 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 100 000 – 260 000 ₽. Клик стоит 80 – 180 ₽, заявка — 2 000 – 5 000 ₽, заключённый договор — 12 000 – 35 000 ₽. Для сравнения: в нашем SEO-проекте заявка стоила 1 133 ₽.
Спрос сжат в тёплый сезон: с апреля по октябрь клики дорожают, зимой почти нет обращений.
Распределение бюджета 110 000 ₽ в месяц для кровельной компании.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: кровля под ключ | Монтаж кровли на дом — основной чек компании | 38 000 ₽ | 35% |
| Поиск: материалы | Металлочерепица, мягкая кровля, фальц, профнастил — по материалам | 26 000 ₽ | 24% |
| Ремонт кровли | Течёт крыша, замена покрытия — срочные и очень конверсионные запросы | 16 000 ₽ | 15% |
| Ведение и оптимизация | Сезонные корректировки ставок и отсечение самостройщиков | 22 000 ₽ | 20% |
| Аналитика и коллтрекинг | Отслеживание заявок на замер и конверсии в договор | 8 000 ₽ | 7% |
Итого за месяц работ: 110 000 ₽. Запросы про протечки и ремонт кровли — самые горячие: у человека течёт крыша, и он не выбирает по цене.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
Заявка из органики обошлась в 1 133 ₽ — против 2 000–5 000 ₽ в контексте. Органика работает и зимой, когда рекламу обычно отключают. Разбор проекта целиком →
Сезонная ниша: ведение должно включать планирование бюджета по месяцам.
Между заявкой и договором стоит замер и расчёт кровельного пирога.
При конверсии замера в договор около 15% договор обходится примерно в 18 300 ₽ — 4,8% от чека объекта. Рабочая экономика для строительной ниши.
Большинство кровельных компаний отключает рекламу с ноября по март: сезон закончился. Но люди в это время планируют весенние работы, читают про материалы, собирают сметы. Клики зимой дешевле вдвое, конкурентов в аукционе почти нет — и заявка, полученная в феврале, превращается в договор в мае. Держать небольшой бюджет зимой выгоднее, чем догонять конкурентов в разгар сезона.
Про ремонт и протечки: «течёт крыша что делать», «ремонт кровли срочно». Человек с текущей крышей не сравнивает цены неделями.
Органика в нашем проекте давала заявку за 1 133 ₽ против 2 000–5 000 ₽ в контексте — и продолжает работать зимой, когда рекламу отключают.
Сильная: спрос с апреля по октябрь. Но зимой дешёвые клики и низкая конкуренция — хорошее время для накопления заявок на весну.
«Своими руками», «самостоятельно», «расчёт», «калькулятор», «вакансии», «купить материал». Информационного трафика в кровле много.
Первые замеры — в первую неделю сезона. Договоры — через две-четыре недели после замера.
Плоские кровли складов и производств — отдельный рынок с юрлицами и большими площадями. Конкуренция там ниже, но нужны допуски и опыт работы с такими объектами.
Разберём, как распределить бюджет по сезону и что делать зимой.
Получить расчёт