Фасад — работа на сезон с чеком в шестьсот тысяч и решением, которое клиент принимает месяцами.
Контекстная реклама фасадной компании обходится от 75 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 110 000 – 280 000 ₽. Клик стоит 90 – 200 ₽, заявка — 2 500 – 6 000 ₽, заключённый договор — 16 000 – 45 000 ₽. Для сравнения: в нашем SEO-проекте заявка стоила 1 521 ₽.
Две разные аудитории: одни считают экономию на отоплении, другие хотят обновить внешний вид.
Распределение бюджета 120 000 ₽ в месяц для фасадной компании.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: технологии фасада | Мокрый фасад, вентфасад, сайдинг — по технологии монтажа | 40 000 ₽ | 33% |
| Поиск: утепление дома | Рациональная аудитория, считающая экономию на отоплении | 32 000 ₽ | 27% |
| Сети и ретаргетинг | Решение вызревает месяцами, возврат на сайт критичен | 20 000 ₽ | 17% |
| Ведение и оптимизация | Сезонные ставки и отсечение информационного трафика | 22 000 ₽ | 18% |
| Аналитика и коллтрекинг | Отслеживание заявок на замер и конверсии в договор | 6 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 120 000 ₽. Утепление приводит рациональных клиентов, декоративная отделка — эмоциональных: это разные объявления и разные посадочные.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
Заявка из органики обошлась в 1 521 ₽ — против 2 500–6 000 ₽ в контексте. В органике хорошо работают материалы про утепление, в рекламе они дают дорогие клики. Разбор проекта целиком →
Ведение должно разделять аудитории утепления и декоративной отделки.
Цикл длиннее кровельного: клиент считает утепление и сравнивает технологии.
При конверсии замера в договор около 14% договор обходится примерно в 24 000 ₽ — 3,75% от чека объекта. Хороший показатель за счёт крупного чека.
Человек, который ищет «утепление дома снаружи», считает экономию на отоплении и хочет цифр: сколько сэкономит за зиму, за сколько лет окупится. Человек, который ищет «отделка фасада сайдингом», смотрит картинки и хочет, чтобы дом красиво выглядел. Одно объявление для обоих не работает ни для кого. Разделение кампаний по этим двум мотивам обычно даёт заметное снижение стоимости заявки.
Две: рациональная (утепление, экономия на отоплении) и эстетическая (обновить внешний вид дома). У них разные запросы, разные аргументы и разные посадочные.
Органика в нашем проекте давала заявку за 1 521 ₽ против 2 500–6 000 ₽ в контексте. Плюс в органике работают материалы про утепление.
Работы идут с апреля по октябрь, но зимой люди изучают технологии и планируют. Полностью отключать рекламу в межсезонье — ошибка.
Это отдельный рынок с тендерами. Реклама там почти не работает — нужны прямые контакты с управляющими компаниями.
Первые замеры — в первую неделю, договоры — через месяц-полтора. Цикл длиннее, чем в кровле.
Обязательно. Фасад — визуальный результат, и снимки преображения дома работают на конверсию сильнее любых расчётов по теплопотерям.
Разберём, какие аудитории и технологии дадут договоры дешевле.
Получить расчёт