Клиенту с участком без канализации септик нужен обязательно. Он выбирает не «делать или нет», а у кого.
Контекстная реклама компании по установке септиков обходится от 60 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 85 000 – 200 000 ₽. Клик стоит 70 – 160 ₽, заявка — 1 600 – 3 800 ₽, заключённый договор — 8 000 – 20 000 ₽. Для сравнения: в нашем SEO-проекте заявка стоила 1 029 ₽.
Спрос привязан к дачному сезону, но аварийные замены случаются круглый год.
Распределение бюджета 90 000 ₽ в месяц для компании по установке септиков.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: септик под ключ | Комплексные запросы с монтажом — основной чек компании | 30 000 ₽ | 33% |
| Поиск: модели и объёмы | Септики на 3, 5, 8 человек, конкретные производители | 22 000 ₽ | 24% |
| Условия участка | Высокие грунтовые воды, глина, сезонное проживание — по ситуации клиента | 12 000 ₽ | 13% |
| Ведение и оптимизация | Сезонные ставки и отсечение запросов на самостоятельный монтаж | 20 000 ₽ | 22% |
| Аналитика и коллтрекинг | Отслеживание заявок на расчёт и выезд | 6 000 ₽ | 7% |
Итого за месяц работ: 90 000 ₽. Запросы по условиям участка — высокие грунтовые воды, глина — приводят клиентов, которым нужно именно профессиональное решение.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
Заявка из органики обошлась в 1 029 ₽ — против 1 600–3 800 ₽ в контексте. При чеке в 186 тысяч рентабельны оба канала. Разбор проекта целиком →
Проверьте, будет ли подрядчик отсекать запросы на самостоятельную установку.
Между заявкой и договором стоит расчёт с учётом грунта и уровня вод.
При конверсии расчёта в договор около 19% договор обходится примерно в 8 800 ₽ — 4,7% от чека. Комфортная экономика за счёт обязательности услуги.
Установка септика при высоком уровне грунтовых вод требует бетонирования или анкеровки, и это добавляет к смете десятки тысяч. Объявление с ценой «септик под ключ 89 000 ₽» приводит клиентов, которые на расчёте узнают про сто сорок — и отказываются. Указывайте вилку и сразу спрашивайте про условия участка: заявок будет меньше, но выезды перестанут быть холостыми.
По ситуации и объёму: «септик для дачи на 3 человека», «септик при высоких грунтовых водах», «автономная канализация под ключ».
Органика в нашем проекте давала заявку за 1 029 ₽ против 1 600–3 800 ₽ в контексте. При чеке в 186 тысяч работают оба канала.
Пик с апреля по сентябрь, но аварийные замены и монтаж на новых участках идут круглый год. Зимой клики заметно дешевле.
«Своими руками», «самостоятельно», «из бетонных колец», «чертёж», «б/у». Самостройщиков в нише много.
Первые договоры — на второй-третьей неделе. Цикл короткий: проблему решают быстро.
Да, откачка и сервис септиков — отдельный поток с низкой конкуренцией. Клиенты приходят к тем, кто устанавливал, но многие ищут сервис заново.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
