Премиальная ниша с малочисленной аудиторией: трафика мало, но каждый клиент стоит два миллиона.
Контекстная реклама компании по строительству бассейнов обходится от 90 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 130 000 – 320 000 ₽. Клик стоит 140 – 320 ₽, заявка — 4 500 – 11 000 ₽, заключённый договор — 90 000 – 250 000 ₽. Для сравнения: в нашем SEO-проекте заявка стоила 2 087 ₽.
Аудитория узкая: бассейн строят единицы из тысяч владельцев загородных домов.
Распределение бюджета 150 000 ₽ в месяц для компании по строительству бассейнов.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: бассейн под ключ | Комплексные запросы с самым высоким чеком проекта | 52 000 ₽ | 35% |
| Поиск: типы бассейнов | Бетонный, композитный, переливной, крытый — по конструкции | 34 000 ₽ | 23% |
| Сети и ретаргетинг | Решение вызревает месяцами, визуальный ремаркетинг работает отлично | 26 000 ₽ | 17% |
| Ведение и оптимизация | Отсечение запросов про каркасные бассейны из магазина | 28 000 ₽ | 19% |
| Аналитика и коллтрекинг | Малое число заявок требует точного учёта каждой | 10 000 ₽ | 7% |
Итого за месяц работ: 150 000 ₽. Минус-слова «надувной», «каркасный», «купить» обязательны: иначе бюджет уйдёт на тех, кто ищет бассейн за двадцать тысяч.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
Заявка из органики обошлась в 2 087 ₽ при бюджете 96 000 ₽ в месяц — против 4 500–11 000 ₽ в контексте. В премиальных нишах органика особенно ценна: она приводит тех, кто изучал тему долго. Разбор проекта целиком →
При малом числе заявок важно качество отсечения нецелевого трафика, а не объём работ.
Считаем годовой цикл: бассейн планируют вместе с домом или благоустройством.
При бассейне за 2,4 миллиона привлечение обходится в 5,8% от суммы. Плюс сервис: каждый построенный бассейн приносит деньги на обслуживании годами.
Запросы «бассейн для дачи», «купить бассейн», «бассейн недорого» приводят людей, которые ищут каркасную конструкцию за двадцать тысяч в строительном магазине. Они кликают по объявлению, видят цену в два миллиона и уходят. Без плотного списка минус-слов эта аудитория съедает большую часть рекламного бюджета — в бассейнах чистка трафика важнее, чем в любой другой строительной нише.
Аудитория малочисленная: бассейн строят единицы из тысяч владельцев домов. Плюс много нецелевого трафика, который приходится оплачивать до отсечения.
Органика в нашем проекте давала заявку за 2 087 ₽ против 4 500–11 000 ₽ в контексте. Но органика разгоняется год.
«Надувной», «каркасный», «купить», «недорого», «интекс», «детский». Они дают больше половины нецелевых кликов.
Да, это отдельный поток с низкой конкуренцией. Владельцы бассейнов ищут сервис, химию и консервацию каждый сезон.
Первые договоры — через три-шесть месяцев. Малый объём трафика означает медленное накопление статистики.
Выраженная: заявки идут с февраля по июль, потому что строить бассейн нужно успеть за тёплый сезон. Осенью спрос падает почти до нуля.
