Проект благоустройства участка стоит как хорошая машина. Клиент выбирает студию месяцами и по портфолио.
Контекстная реклама студии ландшафтного дизайна обходится от 75 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 110 000 – 280 000 ₽. Клик стоит 100 – 220 ₽, заявка — 2 800 – 7 000 ₽, заключённый договор — 45 000 – 120 000 ₽. Для сравнения: в нашем SEO-проекте заявка стоила 1 259 ₽.
Премиальная аудитория и длинный цикл: проект обсуждают зимой, работы делают летом.
Распределение бюджета 130 000 ₽ в месяц для студии ландшафтного дизайна.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: благоустройство участка | Комплексные запросы с самым высоким чеком проекта | 44 000 ₽ | 34% |
| Поиск: ландшафтный проект | Проектирование как вход в комплексный договор | 32 000 ₽ | 25% |
| Сети и ретаргетинг | Решение вызревает месяцами, визуальный ремаркетинг работает отлично | 26 000 ₽ | 20% |
| Ведение и оптимизация | Отсечение запросов про растения и самостоятельное озеленение | 22 000 ₽ | 17% |
| Аналитика и коллтрекинг | Отслеживание заявок и доведения до договора | 6 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 130 000 ₽. Портфолио реализованных участков — главный аргумент: без сильного визуала реклама в этой нише не окупается.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
Заявка из органики обошлась в 1 259 ₽ — против 2 800–7 000 ₽ в контексте. Разрыв большой, но при проекте в 740 тысяч оба канала остаются рентабельными. Разбор проекта целиком →
Ключевая работа — отсечь садоводов-любителей и удержать тех, кто заказывает проект.
Считаем годовой цикл: заявки копятся зимой, договоры подписывают весной.
При проекте на 740 000 ₽ привлечение обходится в 9,2% от суммы. Дороже, чем в строительстве, но проект часто перерастает в благоустройство очередями.
Ландшафтные проекты обсуждают с ноября по март: клиент хочет, чтобы весной бригада вышла на участок с готовым планом. Студия, которая включает рекламу в мае, приходит на рынок, где заказы уже распределены, и получает только тех, кто спохватился. Основной рекламный бюджет в этой нише нужно тратить в межсезонье, а летом сокращать — это ровно противоположно тому, как поступает большинство.
Комплексные: «благоустройство участка под ключ», «ландшафтный дизайн проект». Запросы про растения и газон дают трафик, но не заказы.
Органика в нашем проекте давала заявку за 1 259 ₽ против 2 800–7 000 ₽ в контексте. Плюс в органике работают информационные материалы.
Зимой и ранней весной, когда клиенты планируют сезон. Летом заказы уже распределены, а клики дороже.
«Своими руками», «растения», «саженцы», «купить газон», «уход», «сорта». Садоводов-любителей в этой нише огромное количество.
Заявки — с первого месяца, договоры — через два-четыре. С поправкой на сезонный цикл.
Как вход в комплексный договор — да. Но продавать проект отдельно рискованно: клиент получает чертежи и уходит искать бригаду подешевле.
Разберём, как распределить бюджет по сезону и что дать в межсезонье.
Получить расчёт