Аудитория бруса эмоциональнее каркасной: люди хотят деревянный дом и почти не сравнивают технологии.
Контекстная реклама компании по домам из бруса обходится от 85 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 130 000 – 330 000 ₽. Клик стоит 100 – 240 ₽, заявка — 3 500 – 8 500 ₽, заключённый договор — 100 000 – 270 000 ₽. Для сравнения: в нашем SEO-проекте заявка стоила 1 792 ₽.
Клеёный брус — отдельный премиальный сегмент с более дорогими кликами и другим клиентом.
Распределение бюджета 160 000 ₽ в месяц для компании по домам из бруса.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: дом из бруса под ключ | Основной запрос с самым высоким чеком | 54 000 ₽ | 34% |
| Поиск: типы бруса | Профилированный, клеёный, естественной влажности — разные бюджеты клиентов | 38 000 ₽ | 24% |
| Сети и ретаргетинг | Решение вызревает месяцами, возврат на сайт критичен | 28 000 ₽ | 18% |
| Ведение и оптимизация | Отсечение информационного трафика про усадку и технологии | 30 000 ₽ | 19% |
| Аналитика и сквозная воронка | Годовой лаг требует когортного учёта | 10 000 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 160 000 ₽. Запросы про усадку и обработку дают огромный информационный трафик — в рекламе их надо отсекать, а в органике использовать.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
Заявка из органики обошлась в 1 792 ₽ при бюджете 96 000 ₽ в месяц — против 3 500–8 500 ₽ в контексте. Информационные запросы про усадку в органике работают, в рекламе — нет. Разбор проекта целиком →
Основная работа — отсечь информационный трафик и удержать тех, кто действительно строит.
Считаем годовой цикл: между кликом и договором проходит до года.
При договоре на 3,8 миллиона привлечение обходится в 3,9% от суммы — лучший показатель среди технологий домостроения за счёт более высокого чека.
Запросы «усадка дома из бруса», «чем обработать брус», «какой брус лучше» собирают огромный трафик — и почти нулевую конверсию в заявки. Люди изучают тему за год-два до стройки или строят сами. В органике эти материалы работают отлично: они приводят читателей, которые вернутся позже. В контексте за них платят и не получают ничего — их надо отсекать минус-словами в первую очередь.
Аудитория менее рациональна: человек хочет деревянный дом и не сравнивает технологии. Зато у него больше страхов — про усадку, трещины, обработку.
Органика в нашем проекте давала заявку за 1 792 ₽ против 3 500–8 500 ₽ в контексте. Плюс в органике работают информационные запросы, бесполезные в рекламе.
Обязательно. Это другой ценовой сегмент и другая аудитория: клиенты с бюджетом от шести миллионов, которых интересует отсутствие усадки, а не цена.
«Усадка», «обработка», «чем лучше», «своими руками», «технология». Информационный пласт в этой нише особенно велик.
Первые договоры — через полгода-год. Планировать нужно минимум на полтора года.
Разберём, какой канал даст договоры дешевле на горизонте года.
Получить расчёт