Каркасное домостроение — ниша, где рекламный бюджет работает на год вперёд, а не на текущий месяц.
Контекстная реклама компании по каркасным домам обходится от 90 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 140 000 – 350 000 ₽. Клик стоит 110 – 260 ₽, заявка — 3 500 – 8 000 ₽, заключённый договор — 90 000 – 250 000 ₽. Для сравнения: в нашем SEO-проекте заявка стоила 1 722 ₽.
Каркас дешевле в закупке трафика, чем общие запросы про строительство домов: технология уже выбрана.
Распределение бюджета 170 000 ₽ в месяц для компании по каркасному домостроению.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: каркасный дом под ключ | Основной запрос с самым высоким чеком договора | 58 000 ₽ | 34% |
| Поиск: проекты и площади | Дом 100 квадратов, одноэтажный, с мансардой — конкретные запросы | 40 000 ₽ | 24% |
| Сети и ретаргетинг | Решение вызревает год — без возврата на сайт бюджет уходит впустую | 30 000 ₽ | 18% |
| Ведение и оптимизация | Отсечение запросов про самостоятельную стройку и бригады | 32 000 ₽ | 19% |
| Аналитика и сквозная воронка | Годовой лаг между кликом и договором требует полноценной аналитики | 10 000 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 170 000 ₽. Запросы про технологию каркаса приводят людей, которые уже выбрали способ строительства — они дешевле и конверсионнее общих.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
Заявка из органики обошлась в 1 722 ₽ при бюджете 98 000 ₽ в месяц — против 3 500–8 000 ₽ в контексте. Разрыв вдвое-втрое, но органика разгоняется почти год. Разбор проекта целиком →
Ключевая работа — минус-слова и ретаргетинг, а не ежедневные корректировки ставок.
Считаем годовой цикл: заявки копятся месяцами, договоры приходят к следующему сезону.
При договоре на 3,2 миллиона привлечение обходится в 4,25% от суммы. Для домостроения это рабочий показатель — сопоставимый с комиссией риелтора.
Запросы «каркасный дом своими руками», «технология каркасного строительства», «чертежи каркасного дома» приводят огромный трафик людей, которые никогда не наймут подрядчика — они строят самостоятельно и ищут информацию. Без плотного списка минус-слов эта аудитория съедает до трети рекламного бюджета. В домостроении настройка минус-слов важнее, чем в любой другой нише.
Человек, ищущий «каркасный дом», уже выбрал технологию и находится ближе к решению, чем тот, кто ищет «построить дом». Клики дешевле, конверсия выше.
Органика в нашем проекте давала заявку за 1 722 ₽ против 3 500–8 000 ₽ в контексте. Но SEO выходит на объём почти год.
«Своими руками», «самостоятельно», «чертежи», «технология», «калькулятор», «вакансии». Информационный трафик здесь особенно велик.
Обязательно. При годовом цикле удержание в поле зрения стоит в разы дешевле повторного привлечения.
Первые договоры — через полгода-год. Планировать бюджет нужно минимум на полтора года.
Разберём, какой канал даст договоры дешевле на горизонте года.
Получить расчёт