Договор на четыре с половиной миллиона оправдывает почти любую стоимость заявки. Но цикл — год.
Контекстная реклама строительной компании обходится от 100 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 150 000 – 400 000 ₽. Клик стоит 120 – 300 ₽, заявка — 4 000 – 10 000 ₽, заключённый договор — 120 000 – 350 000 ₽. Для сравнения: в нашем SEO-проекте заявка стоила 1 516 ₽.
Один из самых длинных циклов в контексте: от клика до договора проходит до года.
Распределение бюджета 200 000 ₽ в месяц для строительной компании.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: дома под ключ | Основные запросы с самым высоким чеком договора | 68 000 ₽ | 34% |
| Поиск: технологии и проекты | Каркасные, из бруса, газобетон — по технологиям и площадям | 46 000 ₽ | 23% |
| Сети и ретаргетинг | Решение вызревает год, без возврата на сайт бюджет сгорает | 34 000 ₽ | 17% |
| Ведение и оптимизация | Отсечение запросов про самострой и бригады шабашников | 38 000 ₽ | 19% |
| Аналитика и сквозная воронка | Год между кликом и договором требует полноценной аналитики | 14 000 ₽ | 7% |
Итого за месяц работ: 200 000 ₽. Ретаргетинг здесь важнее поиска: человек изучает подрядчиков месяцами, и удержать его в поле зрения дешевле, чем привлечь заново.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
Заявка из органики обошлась в 1 516 ₽ при бюджете 118 000 ₽ в месяц — против 4 000–10 000 ₽ в контексте. Разрыв большой, но при чеке в четыре с половиной миллиона работают оба канала. Разбор проекта целиком →
Главная работа — отсекать тех, кто ищет бригаду за копейки или строит сам.
Считаем годовой цикл: заявки накапливаются месяцами, договоры приходят позже.
Цифра выглядит огромной, пока не сопоставить её с договором на 4,6 миллиона: привлечение обходится в 4,3% от суммы. Это нормальный показатель для домостроения.
Человек, кликнувший по объявлению в марте, подписывает договор следующей весной: за это время он изучит десяток компаний, съездит на объекты, продаст квартиру или оформит ипотеку. Компания, которая оценивает рекламу по формуле «потратили в этом месяце — получили в этом месяце», закроет канал ровно перед тем, как он начнёт приносить договоры. Планировать бюджет здесь нужно минимум на полтора года и считать когортами.
Клики в домостроении стоят до трёхсот рублей, а конверсия невысокая: люди изучают тему задолго до готовности строить.
Органика в нашем проекте давала заявку за 1 516 ₽ против 4 000–10 000 ₽ в контексте. Но органика разгоняется год, и контекст даёт поток раньше.
«Своими руками», «самостоятельно», «бригада», «шабашники», «вакансии», «работа». Они дают до трети нецелевых кликов.
Критически. При годовом цикле удержание человека в поле зрения стоит в разы дешевле повторного привлечения.
Первые договоры — через полгода-год. Оценивать канал раньше полного цикла бессмысленно.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём, какой канал даст договоры дешевле на горизонте года.
Получить расчёт
