Самый длинный цикл сделки в наших проектах: от первого визита на сайт до подписания договора проходит от трёх месяцев до года. Разбираем экономику канала в такой нише.
Продвижение сайта строительной компании стоит от 70 000 ₽ в месяц, рабочий уровень — 100 000 – 180 000 ₽. Заявка обходится в 1 200 – 2 500 ₽, договор — в 15 000 – 30 000 ₽. В нашем проекте: 1 516 ₽ за заявку и 16 845 ₽ за подписанный договор.
В этой нише цена определяется числом технологий и проектов: каждый тип дома и каждый готовый проект — отдельная страница со своим спросом.
Смета проекта на 118 000 ₽ — компания строит дома из бруса и по каркасной технологии, работает по области.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Каталог проектов и контент | Страницы проектов с планировками, ценами и сроками, технологии, этапы работ. Каталог — главный источник трафика в нише | 42 000 ₽ | 36% |
| Техническая работа | Скорость (планировки и фото тяжёлые), калькулятор стоимости, микроразметка, фильтры каталога | 24 000 ₽ | 20% |
| Фотоотчёты со строек | Съёмка объектов на этапах — то, что отличает работающую компанию от посредника с картинками из интернета | 20 000 ₽ | 17% |
| Семантика и аналитика | Ядро по технологиям, метражу и районам, сквозная аналитика до договора | 18 000 ₽ | 15% |
| Внешние сигналы | Строительные форумы, каталоги, площадки с отзывами | 14 000 ₽ | 12% |
Итого за месяц работ: 118 000 ₽. 3D-визуализации и видеосъёмка объектов считаются отдельно.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Компания строит дома из бруса и каркасные, бюджет 118 000 ₽ в месяц, двенадцать месяцев работы.
Трафик вырос с 760 до 9 800 визитов. До договора дошли 9% обращений — в стройке это нормально: люди сравнивают подрядчиков месяцами и часто переносят стройку на следующий сезон. Разбор проекта целиком →
Ключевой вопрос к подрядчику — кто наполняет каталог проектов. Это самая трудоёмкая часть работы.
Считаем стоимость привлечения, а не выручку: чек сильно зависит от технологии и площади.
16 845 ₽ за договор на четыре с половиной миллиона — это 0,4% от сделки. Даже при конверсии вдвое ниже канал остаётся выгодным: в стройке решает не цена заявки, а размер чека.
Человек изучает подрядчиков зимой, а строит летом. Заявка, полученная в январе, превращается в договор в мае, а деньги приходят частями до октября. Если подрядчик отчитывается «за месяц потратили — за месяц заработали», он либо не понимает нишу, либо скрывает, что канал ещё не вышел на окупаемость. Считать нужно когортами: сколько договоров дали заявки конкретного месяца.
За четыре-шесть месяцев до сезона, то есть осенью и зимой. Люди планируют стройку заранее, и к весне вы должны быть в выдаче. Запуск в мае означает, что первый сезон вы пропустите.
Каталог. Именно проекты собирают трафик и заявки: человек ищет «одноэтажный дом 120 кв м проект». Статьи про технологии работают на доверие, но заявок дают в разы меньше.
Обязательно, хотя бы «от». Компания без цен в стройке вызывает подозрение, и заявок с такого сайта приходит меньше, зато они мусорные — люди уточняют бюджет, а не заказывают.
По когортам: помечать заявки месяцем прихода и смотреть, сколько договоров они дали через 3, 6 и 12 месяцев. Иначе картина будет либо слишком оптимистичной, либо несправедливо плохой.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём каталог проектов, конкурентов и сезонность в вашем регионе, назовём вилку и сроки.
Получить расчёт
