Вывели 624 запроса в топ-10 и превратили органический трафик в поток заявок. Считаем заявки и их стоимость — не позиции ради позиций.
Дом выбирают месяцами: человек читает, считает, сравнивает технологии и возвращается на сайт по десять раз. Один визит с рекламы почти никогда не даёт договор, а платить за десять визитов одного человека разорительно.
На сайте были только рендеры и слово «под ключ». Ни цен, ни состава работ, ни разбора технологий — то есть ровно то, что нужно человеку в момент выбора, отсутствовало полностью.
«Дом выбирают год. Человек заходит на сайт двадцать раз, читает про каркас и газобетон, считает сметы. Мы перестали пытаться продать с первого визита и начали писать то, что он читает в процессе выбора, — с минусами технологий и реальными сметами. Через год половина договоров была с людьми, которые читали нас месяцами».
Каждый проект — своя страница: планировки, площадь, срок, цена под ключ и что в неё входит. Люди ищут «дом 120 м2 одноэтажный», а не «строительство домов».
Каркас против газобетона против бруса: цена, сроки, минусы каждого. Материалы, которые человек читает за полгода до договора и запоминает, кто их написал.
Реальные сметы с разбивкой по этапам. В нише, где все прячут цены, это дало страницам содержание, которого нет ни у кого.
2 120 запросов, кластеризованных по смыслу. Главная ошибка ниши — пытаться продвинуть все запросы одной страницей: поиск не понимает, о чём она, и не даёт позиций ни по одному кластеру.
Скорость загрузки, мобильная версия, дубли, битые ссылки, robots и карта сайта. Это не даёт роста само по себе, но без этого не работает всё остальное — поиск просто не доносит страницы до выдачи.
Формы, кнопки звонка, понятные цены и работающая мобильная вёрстка. Трафик без конверсии — это отчёт для красоты, а не результат: мы считаем заявки, а не визиты.
Точные запросы по площади дали основной трафик.
Разбор с минусами привёл заявки за месяцы до договора.
Открытые цены подняли страницы в топ-3.
Данные Яндекс Метрики, источник «Переходы из поисковых систем»
Бюджет фиксированный — 118 000 ₽ в месяц. Трафик растёт, цена заявки падает
Длина полосы — размер кластера, залитая часть — запросы в топ-10
Съём позиций по ключевым запросам, срезы за период работ
| Запросы (14) | Частота | 05.09.251–10: 0% | 05.11.251–10: 0% | 05.01.261–10: 0% | 05.04.261–10: 21% | 05.06.261–10: 64% | 05.08.261–10: 100% |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| строительство домов под ключ | 2 400 | — | — | — | 31 | 12 | 5 |
| каркасный дом под ключ цена | 1 300 | — | — | 75 | 18 | 7 | 3 |
| дом из газобетона под ключ | 960 | — | — | 66 | 19 | 9 | 4 |
| проект дома 100 кв м | 620 | — | — | 45 | 8 | 3 | 1 |
| сколько стоит построить дом | 1 600 | — | — | 90 | 27 | 13 | 6 |
| одноэтажный дом с тремя спальнями | 390 | — | — | 46 | 11 | 5 | 2 |
| что дешевле каркасный дом или газобетон | 280 | — | 94 | 38 | 7 | 3 | 1 |
| фундамент для каркасного дома | 480 | — | — | 48 | 11 | 5 | 2 |
| дом из бруса под ключ | 720 | — | — | 66 | 24 | 13 | 7 |
| смета на строительство дома | 340 | — | 97 | 39 | 7 | 3 | 1 |
| дом 120 кв м проект | 410 | — | — | 51 | 14 | 7 | 3 |
| строительство домов в области | 520 | — | — | 63 | 25 | 14 | 8 |
| дом под ключ с отделкой | 590 | — | — | 61 | 21 | 11 | 6 |
| сроки строительства дома | 190 | — | 90 | 43 | 11 | 5 | 2 |
Трафик без конверсии — это отчёт для красоты. Одновременно с продвижением дорабатывали сам сайт, чтобы посетитель из поиска доходил до заявки.
Вилка бюджета под площадь и технологию — до разговора с менеджером.
Каждый проект с планами этажей и габаритами, а не только с картинкой фасада.
Фотоотчёты с текущих объектов по неделям — доказательство, что бригады работают.
Реальные суммы по этапам: то, чего в нише не показывает почти никто.
Часть клиентов вообще не доходит до сайта: они ищут в Картах и звонят прямо из карточки. Это отдельный поток, и он не пересекается с поисковым.
Витрина построенных домов вместо вывески на двери — человек выбирает по работам.
Районы и направления области: без этого карточка видна только рядом с офисом.
Просьба об отзыве при передаче ключей, когда впечатление максимально свежее.
Часть людей больше не открывает сайты: они спрашивают ассистента и получают готовый ответ. Чтобы оказаться внутри такого ответа, недостаточно быть в топе — нужно, чтобы страницу было удобно процитировать.
Поиск с Нейро, Алиса, ассистенты с веб-поиском
Сроки, стоимость квадрата, теплопотери, минусы каждой технологии — сравнимые данные.
Разбивка по этапам с суммами: единственный источник конкретики в нише.
Машиночитаемые карточки проектов с площадью, этажностью и ценой.
Порядок действий от участка до ключей — формат, удобный для пересказа.
Примеры из проверки ответов ассистентов
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
За весь период заявка из поиска обошлась в 1 516 ₽, но это среднее: первые месяцы SEO почти не дают обращений, а бюджет идёт. К последнему месяцу заявка стоила 752 ₽ — в 1,2 раза дешевле заявки из контекстной рекламы по рынку (872 ₽ по нашей таблице цен клика). Поэтому в нишах с длинным горизонтом выгодно стартовать с Директа, а SEO запускать параллельно — и переносить бюджет в поиск по мере роста трафика.
Цены заявки из рекламы по нишам — таблица цен клика, расчёт под свой чек — калькулятор бюджета Директа.
Зафиксируем в договоре запросы и сроки. Если к оговорённой дате их не будет в топе — возвращаем оплату за период.
Начинаем с бесплатного аудита: покажем, по каким запросам вас реально можно вывести, а по каким обещать нечестно.
Получить бесплатный аудит
