Вывели 812 запросов в топ-10 и превратили органический трафик в поток заявок. Считаем заявки и их стоимость — не позиции ради позиций.
Лаборатория делала больше трёхсот анализов, а на сайте они лежали одной таблицей с ценами. Ни одной страницы под конкретное исследование — при том, что люди ищут именно так: «анализ на ферритин», «ТТГ цена».
Человек ищет не только цену, но и смысл: что показывает анализ, как готовиться, сколько ждать. Эти вопросы уходили конкурентам и медицинским порталам.
«У лаборатории было триста анализов и одна таблица с ценами. Мы сделали страницу на каждое исследование: что показывает, как готовиться, сколько ждать. Скучная монотонная работа на несколько месяцев — и рост трафика в тринадцать раз, потому что люди ищут именно так».
186 страниц: что показывает, кому назначают, как готовиться, срок готовности, цена. Именно так формулируется запрос.
Чекап для мужчин, обследование перед беременностью, проверка щитовидной железы — готовые наборы вместо выбора из трёхсот позиций.
Отдельная страница на каждый адрес с графиком и картой. Анализы сдают там, где удобно, — это локальный запрос.
2 960 запросов, кластеризованных по смыслу. Главная ошибка ниши — пытаться продвинуть все запросы одной страницей: поиск не понимает, о чём она, и не даёт позиций ни по одному кластеру.
Скорость загрузки, мобильная версия, дубли, битые ссылки, robots и карта сайта. Это не даёт роста само по себе, но без этого не работает всё остальное — поиск просто не доносит страницы до выдачи.
Формы, кнопки звонка, понятные цены и работающая мобильная вёрстка. Трафик без конверсии — это отчёт для красоты, а не результат: мы считаем заявки, а не визиты.
Точные запросы дали кратный рост трафика.
Готовые наборы подняли средний чек.
Локальные запросы дали дешёвые заказы.
Данные Яндекс Метрики, источник «Переходы из поисковых систем»
Бюджет фиксированный — 88 000 ₽ в месяц. Трафик растёт, цена заявки падает
Длина полосы — размер кластера, залитая часть — запросы в топ-10
Съём позиций по ключевым запросам, срезы за период работ
| Запросы (14) | Частота | 05.11.251–10: 0% | 05.01.261–10: 0% | 05.03.261–10: 0% | 05.04.261–10: 0% | 05.06.261–10: 86% | 05.08.261–10: 100% |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| сдать анализы | 2 900 | — | — | — | 53 | 15 | 4 |
| анализ крови общий цена | 1 400 | — | — | 48 | 26 | 7 | 2 |
| анализ на гормоны щитовидной железы | 880 | — | — | 33 | 17 | 4 | 1 |
| анализ на ферритин | 480 | — | 87 | 28 | 15 | 4 | 1 |
| подготовка к сдаче крови | 620 | — | 93 | 30 | 15 | 4 | 1 |
| аллергопанель цена | 390 | — | 85 | 33 | 19 | 6 | 2 |
| чекап организма | 720 | — | 99 | 41 | 25 | 9 | 3 |
| анализ ттг цена | 560 | — | 90 | 29 | 15 | 4 | 1 |
| вызов медсестры на дом анализы | 340 | — | 84 | 33 | 19 | 6 | 2 |
| биохимия крови цена | 660 | — | 96 | 41 | 24 | 9 | 3 |
| можно ли пить воду перед анализом | 290 | — | 79 | 26 | 14 | 4 | 1 |
| анализ на витамин д | 410 | — | 86 | 34 | 19 | 6 | 2 |
| пункт забора крови рядом | 960 | — | — | 50 | 32 | 13 | 5 |
| сколько делается анализ крови | 240 | — | 77 | 26 | 14 | 4 | 1 |
Трафик без конверсии — это отчёт для красоты. Одновременно с продвижением дорабатывали сам сайт, чтобы посетитель из поиска доходил до заявки.
Результаты приходят онлайн, не нужно ехать за бумагой.
Выбор набора анализов под ситуацию со скидкой на комплекс.
Медсестра приезжает в удобное время, оформление на сайте.
Что можно есть, за сколько часов приходить — по каждому анализу.
Часть клиентов вообще не доходит до сайта: они ищут в Картах и звонят прямо из карточки. Это отдельный поток, и он не пересекается с поисковым.
Свои часы работы и отзывы — пунктов много, объединять нельзя.
По этому фильтруют: можно ли вызвать медсестру.
Часы забора отличаются от часов работы — это частая причина зря потраченной поездки.
Часть людей больше не открывает сайты: они спрашивают ассистента и получают готовый ответ. Чтобы оказаться внутри такого ответа, недостаточно быть в топе — нужно, чтобы страницу было удобно процитировать.
Поиск с Нейро, Алиса, ассистенты с веб-поиском
Что показывает, кому назначают, как готовиться — коротко и по делу.
За сколько часов, можно ли пить воду — формат, удобный для цитирования.
Машиночитаемое описание исследований с ценами и сроками.
Наборы анализов с объяснением, зачем каждый.
Примеры из проверки ответов ассистентов
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Зафиксируем в договоре запросы и сроки. Если к оговорённой дате их не будет в топе — возвращаем оплату за период.
Начинаем с бесплатного аудита: покажем, по каким запросам вас реально можно вывести, а по каким обещать нечестно.
Получить бесплатный аудит
