Вывели 412 запросов в топ-10 и превратили органический трафик в поток заявок. Считаем заявки и их стоимость — не позиции ради позиций.
Треть выручки — сертификаты в подарок, и ищут их по-другому: «что подарить девушке», «подарок на 8 марта». Сайт с прайсом на массаж в эти запросы не попадал.
Программы описаны названиями вроде «Бали» и «Клеопатра», и клиент не понимает, что это. Он не может выбрать и уходит туда, где написано человеческим языком.
«Мы продавали „программу Бали“, а клиент искал „что подарить жене на годовщину“. Сделали раздел подарков по поводам — и декабрь стал приносить больше, чем два обычных месяца вместе».
По поводам и получателям: девушке, маме, паре, коллеге. С ценой сертификата и сроком действия.
Что входит, сколько длится, какой эффект, кому подходит. Без экзотических названий в заголовках.
Расслабиться, снять боль в спине, восстановиться после спорта, провести время вдвоём.
1 320 запросов, кластеризованных по смыслу. Главная ошибка ниши — пытаться продвинуть все запросы одной страницей: поиск не понимает, о чём она, и не даёт позиций ни по одному кластеру.
Скорость загрузки, мобильная версия, дубли, битые ссылки, robots и карта сайта. Это не даёт роста само по себе, но без этого не работает всё остальное — поиск просто не доносит страницы до выдачи.
Формы, кнопки звонка, понятные цены и работающая мобильная вёрстка. Трафик без конверсии — это отчёт для красоты, а не результат: мы считаем заявки, а не визиты.
Подарочные запросы дали треть выручки.
Выбор упростился и вырос средний чек.
Парные визиты с чеком вдвое выше.
Данные Яндекс Метрики, источник «Переходы из поисковых систем»
Бюджет фиксированный — 48 000 ₽ в месяц. Трафик растёт, цена заявки падает
Длина полосы — размер кластера, залитая часть — запросы в топ-10
Съём позиций по ключевым запросам, срезы за период работ
| Запросы (14) | Частота | 05.12.251–10: 0% | 05.02.261–10: 0% | 05.03.261–10: 0% | 05.05.261–10: 7% | 05.06.261–10: 93% | 05.08.261–10: 100% |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| спа салон | 880 | — | — | — | 29 | 12 | 2 |
| спа программа для двоих | 480 | — | — | 73 | 14 | 6 | 1 |
| подарочный сертификат в спа | 620 | — | — | 96 | 16 | 6 | 1 |
| массаж всего тела | 720 | — | — | — | 24 | 10 | 2 |
| обертывание для похудения | 340 | — | — | 62 | 16 | 8 | 2 |
| хаммам | 390 | — | — | 67 | 17 | 8 | 2 |
| спа день | 290 | — | — | 53 | 11 | 5 | 1 |
| что подарить девушке сертификат | 560 | — | — | 87 | 20 | 9 | 2 |
| спа для мужчин | 210 | — | 89 | 52 | 15 | 8 | 2 |
| уход за лицом в салоне | 310 | — | — | 63 | 19 | 10 | 3 |
| расслабляющий массаж цена | 260 | — | 96 | 56 | 15 | 8 | 2 |
| спа салон рядом | 240 | — | 92 | 49 | 11 | 5 | 1 |
| романтический спа для пары | 220 | — | 89 | 47 | 10 | 5 | 1 |
| спа программа выходного дня | 200 | — | 88 | 52 | 14 | 7 | 2 |
Трафик без конверсии — это отчёт для красоты. Одновременно с продвижением дорабатывали сам сайт, чтобы посетитель из поиска доходил до заявки.
Кому и на какой праздник.
Что входит, сколько длится, эффект.
Спа-визит на пару с общей зоной.
Свободные окна на неделю вперёд.
Часть клиентов вообще не доходит до сайта: они ищут в Картах и звонят прямо из карточки. Это отдельный поток, и он не пересекается с поисковым.
Хаммам, кабинеты, зона отдыха.
От разового массажа до спа-дня.
Отзывы с указанием программы и повода.
Часть людей больше не открывает сайты: они спрашивают ассистента и получают готовый ответ. Чтобы оказаться внутри такого ответа, недостаточно быть в топе — нужно, чтобы страницу было удобно процитировать.
Поиск с Нейро, Алиса, ассистенты с веб-поиском
Что входит и какой эффект даёт.
Какой сертификат кому подходит.
Машиночитаемое описание салона.
Когда спа-процедуры не стоит делать.
Примеры из проверки ответов ассистентов
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Зафиксируем в договоре запросы и сроки. Если к оговорённой дате их не будет в топе — возвращаем оплату за период.
Начинаем с бесплатного аудита: покажем, по каким запросам вас реально можно вывести, а по каким обещать нечестно.
Получить бесплатный аудит
