Вывели 612 запросов в топ-10 и превратили органический трафик в поток заявок. Считаем заявки и их стоимость — не позиции ради позиций.
Клиника целиком жила на контекстной рекламе, и стоимость обращения за два года выросла почти вдвое. Отключить рекламу означало остаться без пациентов вообще: в поиске клиника не показывалась даже по своему названию.
На сайте была одна страница «Услуги» со списком из сорока позиций. Поиск не понимал, о чём этот сайт, и не давал позиций ни по имплантации, ни по детскому приёму — хотя клиника делала и то, и другое.
«Клиника жила на контексте и боялась его выключить: без рекламы записи прекращались в тот же день. Мы начали с того, что развели сорок услуг по отдельным страницам — до этого поиск просто не понимал, что клиника делает имплантацию. Первые заявки из органики пришли на третий месяц, и это были самые дешёвые заявки за всю историю клиники».
Вместо одной страницы «Услуги» — 64 страницы под кластеры: имплантация, брекеты, лечение каналов, детский приём. Каждая отвечает на свой запрос, и поиск наконец понял структуру сайта.
Лицензии, дипломы врачей, стаж, реальные фото кабинетов. В медицине поиск оценивает не только текст: без подтверждённой экспертности страницы не поднимаются, сколько их ни оптимизируй.
«Стоматология в Заречном районе» под каждую клинику. Пациент ищет рядом с домом — этот запрос отдельный, и по общегородским страницам он не отрабатывается.
1 840 запросов, кластеризованных по смыслу. Главная ошибка ниши — пытаться продвинуть все запросы одной страницей: поиск не понимает, о чём она, и не даёт позиций ни по одному кластеру.
Скорость загрузки, мобильная версия, дубли, битые ссылки, robots и карта сайта. Это не даёт роста само по себе, но без этого не работает всё остальное — поиск просто не доносит страницы до выдачи.
Формы, кнопки звонка, понятные цены и работающая мобильная вёрстка. Трафик без конверсии — это отчёт для красоты, а не результат: мы считаем заявки, а не визиты.
Разделение кластеров дало первый рост уже на третий месяц.
Подтверждённая экспертиза подняла страницы услуг.
Локальные запросы дали самые дешёвые заявки.
Данные Яндекс Метрики, источник «Переходы из поисковых систем»
Бюджет фиксированный — 95 000 ₽ в месяц. Трафик растёт, цена заявки падает
Длина полосы — размер кластера, залитая часть — запросы в топ-10
Съём позиций по ключевым запросам, срезы за период работ
| Запросы (14) | Частота | 05.11.251–10: 0% | 05.01.261–10: 0% | 05.03.261–10: 0% | 05.04.261–10: 0% | 05.06.261–10: 71% | 05.08.261–10: 100% |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| имплантация зубов под ключ | 1 900 | — | — | 52 | 28 | 8 | 2 |
| стоматология рядом со мной | 3 400 | — | — | — | 53 | 15 | 4 |
| лечение кариеса цена | 880 | — | 100 | 32 | 16 | 4 | 1 |
| удаление зуба мудрости | 1 600 | — | — | 51 | 29 | 10 | 3 |
| брекеты цена | 2 100 | — | — | 66 | 41 | 16 | 6 |
| детский стоматолог | 1 400 | — | — | 44 | 24 | 7 | 2 |
| протезирование зубов | 1 200 | — | — | 51 | 32 | 13 | 5 |
| отбеливание зубов цена | 720 | — | 93 | 30 | 15 | 4 | 1 |
| сколько стоит имплант зуба | 590 | — | 88 | 29 | 15 | 4 | 1 |
| чистка зубов ультразвуком | 480 | — | 86 | 34 | 19 | 6 | 2 |
| лечение пульпита | 390 | — | 80 | 27 | 14 | 4 | 1 |
| стоматология без боли | 320 | — | 83 | 36 | 22 | 8 | 3 |
| виниры на зубы цена | 640 | — | 94 | 49 | 34 | 16 | 7 |
| стоматология круглосуточно | 210 | — | 82 | 38 | 25 | 10 | 4 |
Трафик без конверсии — это отчёт для красоты. Одновременно с продвижением дорабатывали сам сайт, чтобы посетитель из поиска доходил до заявки.
Заявка оформляется без звонка — конверсия страниц услуг выросла заметнее всего.
Считает по числу имплантов и типу коронки: снимает главный вопрос дорогой услуги.
Стаж, специализация, документы — то, что поиск требует от медицинских сайтов.
Отдельная посадочная под каждый район с маршрутом и часами приёма.
Часть клиентов вообще не доходит до сайта: они ищут в Картах и звонят прямо из карточки. Это отдельный поток, и он не пересекается с поисковым.
Категории, услуги с ценами, время приёма, фото кабинетов и врачей. Пустая карточка в Картах не ранжируется — её просто не показывают в списке.
Отдельная карточка на каждый адрес со своими отзывами и фотографиями. Один объект на два района — потеря обоих.
Ответ на каждый отзыв в течение дня и просьба оставить его после приёма. Рейтинг вырос с 4,2 до 4,8 — в Картах это напрямую влияет на позицию.
Часть людей больше не открывает сайты: они спрашивают ассистента и получают готовый ответ. Чтобы оказаться внутри такого ответа, недостаточно быть в топе — нужно, чтобы страницу было удобно процитировать.
Поиск с Нейро, Алиса, ассистенты с веб-поиском
Каждый материал начинается с прямого ответа на вопрос в два-три предложения, а уже потом идёт разбор. Нейросети вытаскивают именно такой самодостаточный фрагмент.
Разметка организации, услуг, врачей и вопросов-ответов. Так машина понимает, что перед ней клиника, а не блог о зубах.
Материалы подписаны врачами с указанием специализации, факты снабжены ссылками. В медицине без этого не цитируют.
Стоимость по услугам таблицей, а не текстом: числовые данные попадают в ответы ассистентов чаще всего.
Примеры из проверки ответов ассистентов
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Зафиксируем в договоре запросы и сроки. Если к оговорённой дате их не будет в топе — возвращаем оплату за период.
Начинаем с бесплатного аудита: покажем, по каким запросам вас реально можно вывести, а по каким обещать нечестно.
Получить бесплатный аудит
