Вывели 456 запросов в топ-10 и превратили органический трафик в поток заявок. Считаем заявки и их стоимость — не позиции ради позиций.
Поставщик готовит заявку неделю, а её отклоняют за формальную ошибку. Он теряет контракт и не понимает, что сделал не так — и второй раз уже не пробует.
Малый бизнес считает, что госзакупки не для него: там всё куплено и слишком сложно. Возражение сильное, а на сайте оно никак не отрабатывалось.
«Половина поставщиков бросает после первого отклонения. Мы выложили разбор реальных причин с формулировками из протоколов — и к нам пошли именно те, кого отклонили вчера и кто готов попробовать ещё раз».
Реальные основания с формулировками из протоколов. Поставщик узнаёт свою ситуацию и понимает, что она решаемая.
Первый тендер по шагам: ЭЦП, аккредитация, обеспечение, подача. Основной вход в нишу.
Разные правила, разные площадки, разные клиенты — и отдельные разделы под каждый закон.
1 460 запросов, кластеризованных по смыслу. Главная ошибка ниши — пытаться продвинуть все запросы одной страницей: поиск не понимает, о чём она, и не даёт позиций ни по одному кластеру.
Скорость загрузки, мобильная версия, дубли, битые ссылки, robots и карта сайта. Это не даёт роста само по себе, но без этого не работает всё остальное — поиск просто не доносит страницы до выдачи.
Формы, кнопки звонка, понятные цены и работающая мобильная вёрстка. Трафик без конверсии — это отчёт для красоты, а не результат: мы считаем заявки, а не визиты.
Проблемный запрос дал самый горячий трафик.
Новички стали половиной клиентов.
Срочные обращения с высоким чеком.
Данные Яндекс Метрики, источник «Переходы из поисковых систем»
Бюджет фиксированный — 64 000 ₽ в месяц. Трафик растёт, цена заявки падает
Длина полосы — размер кластера, залитая часть — запросы в топ-10
Съём позиций по ключевым запросам, срезы за период работ
| Запросы (14) | Частота | 05.11.251–10: 0% | 05.01.261–10: 0% | 05.03.261–10: 0% | 05.04.261–10: 0% | 05.06.261–10: 100% | 05.08.261–10: 100% |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| тендерное сопровождение | 620 | — | — | 80 | 39 | 9 | 2 |
| участие в госзакупках | 720 | — | — | — | 47 | 10 | 2 |
| подготовка заявки на тендер | 480 | — | — | 55 | 25 | 5 | 1 |
| 44 фз участие поставщика | 390 | — | — | 51 | 27 | 8 | 2 |
| 223 фз закупки | 340 | — | — | 47 | 25 | 7 | 2 |
| банковская гарантия для тендера | 560 | — | — | 70 | 35 | 9 | 2 |
| отклонили заявку на тендер | 290 | — | — | 38 | 18 | 4 | 1 |
| жалоба в фас на закупку | 260 | — | — | 36 | 18 | 4 | 1 |
| аккредитация на электронных площадках | 240 | — | — | 35 | 17 | 4 | 1 |
| эцп для торгов | 310 | — | — | 45 | 24 | 7 | 2 |
| тендерный специалист услуги | 210 | — | — | 39 | 22 | 7 | 2 |
| как участвовать в тендерах новичку | 220 | — | — | 33 | 17 | 4 | 1 |
| обеспечение исполнения контракта | 200 | — | — | 38 | 21 | 7 | 2 |
| поиск тендеров под компанию | 190 | — | — | 38 | 21 | 7 | 2 |
Трафик без конверсии — это отчёт для красоты. Одновременно с продвижением дорабатывали сам сайт, чтобы посетитель из поиска доходил до заявки.
Формулировки протоколов и что делать.
Шаги от ЭЦП до подачи заявки.
Есть ли основания оспорить результат.
Что реально можно выиграть.
Часть людей больше не открывает сайты: они спрашивают ассистента и получают готовый ответ. Чтобы оказаться внутри такого ответа, недостаточно быть в топе — нужно, чтобы страницу было удобно процитировать.
Поиск с Нейро, Алиса, ассистенты с веб-поиском
Реальные основания из протоколов.
ЭЦП, аккредитация, обеспечение, подача.
Машиночитаемое описание компании.
Разница в правилах и площадках.
Примеры из проверки ответов ассистентов
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
За весь период заявка из поиска обошлась в 992 ₽, но это среднее: первые месяцы SEO почти не дают обращений, а бюджет идёт. К последнему месяцу заявка стоила 481 ₽ — в 8,1 раза дешевле заявки из контекстной рекламы в этой нише (3 913 ₽ по нашей таблице цен клика). Поэтому в нишах с длинным горизонтом выгодно стартовать с Директа, а SEO запускать параллельно — и переносить бюджет в поиск по мере роста трафика.
Бюджет на рекламу в нише — разбор «Сколько стоит контекстная реклама», сравнение с другими нишами — таблица цен клика.
Зафиксируем в договоре запросы и сроки. Если к оговорённой дате их не будет в топе — возвращаем оплату за период.
Начинаем с бесплатного аудита: покажем, по каким запросам вас реально можно вывести, а по каким обещать нечестно.
Получить бесплатный аудит
