Сколько стоит маркетплейс

Разработка — это меньшая часть задачи. Большая — объяснить продавцам, зачем идти на пустую площадку.

Обновлено: 1 сентября 2026Автор: Алексей Лигер

Коротко

Разработка маркетплейса стоит от 1 500 000 ₽ за минимальную рабочую версию, полноценная площадка — 3 000 000 – 8 000 000 ₽, крупный проект с расчётами и логистикой — 8 000 000 – 30 000 000 ₽. Срок — от полугода до двух лет. Бюджет на привлечение продавцов и покупателей обычно в три-пять раз больше стоимости разработки.

Вилка цен на рынке

Двусторонняя площадка сложнее магазина принципиально, а не количественно.

1,5 млн30 млн

Минимальная версия

1 500 000 ₽ — 3 000 000 ₽

Витрина, кабинет продавца, заказы, ручные выплаты. Проверка гипотезы на живом рынке.

Рабочая площадка

3 000 000 ₽ — 8 000 000 ₽

Автоматические расчёты, модерация, рейтинги, споры, аналитика для продавцов.

Крупный проект

8 000 000 ₽ — 30 000 000 ₽

Логистика, собственный эквайринг, мобильные приложения, высокая нагрузка.

Из чего складывается сумма

Из чего складывается смета минимальной версии за 2 200 000 ₽.

Статья	Что входит	Сумма	Доля
Продуктовая аналитика	Модель площадки, комиссии, правила, сценарии обеих сторон	250 000 ₽	11%
Дизайн	Витрина и кабинет продавца — два разных продукта в одном проекте	350 000 ₽	16%
Витрина и поиск	Каталог из товаров разных продавцов с единым качеством выдачи	400 000 ₽	18%
Кабинет продавца	Загрузка товаров, заказы, статистика, документы	450 000 ₽	20%
Заказы, платежи, админка	Приём оплаты, разделение денег, модерация, споры	750 000 ₽	34%

Итого за месяц работ: 2 200 000 ₽. Кабинет продавца — самая недооценённая часть. Именно он определяет, останутся продавцы на площадке или уйдут.

Что двигает цену

Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.

↑Дороже, если

Расчёты между сторонами. Приём денег и выплаты продавцам с удержанием комиссии
Модерация. Товары, продавцы, отзывы, споры — всё требует процессов и людей
Мобильные приложения. Отдельная разработка под каждую платформу
Логистика. Склад, доставка, возвраты превращают площадку в оператора

↓Дешевле, если

Узкая ниша. Специализированная площадка проще и дешевле универсальной
Ручные процессы на старте. Выплаты и модерацию можно сначала делать руками
Готовые сервисы. Платежи, документы и рассылки берутся из коробки
Веб вместо приложений. Мобильная версия сайта вместо двух приложений

Кто делает маркетплейсы

Проект продуктовый, а не сайтовый: нужна команда на годы, а не на месяцы.

Небольшая команда800 000 ₽ — 2 000 000 ₽

Минимальная версия на готовых решениях. Годится для проверки гипотезы.

Продуктовая студия2 000 000 ₽ — 8 000 000 ₽

Полноценная разработка с аналитикой и развитием. Рабочий вариант.

Крупное агентство8 000 000 ₽ — 30 000 000 ₽

Нагрузка, логистика, приложения, поддержка. Для инвестиционных проектов.

Разработка против запуска

Считаем полный бюджет первого года работы площадки.

Разработка минимальной версии2 200 000 ₽

Привлечение продавцов3 000 000 ₽

Привлечение покупателей5 500 000 ₽

Команда и поддержка3 600 000 ₽

Итого первый год14 300 000 ₽

Разработка занимает около 15% бюджета. Остальное уходит на то, чтобы на площадке появились и товары, и покупатели.

Маркетплейсы умирают не от плохого кода

У любой двусторонней площадки есть проблема, которую невозможно решить разработкой: продавцы не приходят туда, где нет покупателей, а покупатели — туда, где нет товаров. Пока обе стороны пустые, площадка бесполезна для всех. Именно на этом этапе гибнет подавляющее большинство проектов — с прекрасно написанным кодом и никому не нужной витриной. Работающие решения обычно выглядят так: старт в узкой нише, где вы уже знаете продавцов лично; первые месяцы работы себе в убыток без комиссии; ручное наполнение каталога силами самой площадки. И только потом — автоматизация. Если в бизнес-плане бюджет на привлечение меньше бюджета на разработку, проект почти наверняка не взлетит.

Частые вопросы

Сколько стоит маркетплейс?

От 1 500 000 ₽ за минимальную рабочую версию. Полноценная площадка — от 3 000 000 ₽ и выше.

Сколько времени занимает разработка?

От полугода для минимальной версии до двух лет для полноценной площадки с приложениями.

Можно ли сделать дешевле?

Можно — за счёт ручных процессов на старте. Выплаты, модерацию и наполнение первое время делают люди, а автоматизируют то, что доказало нужность.

Какая комиссия обычно берётся?

От пяти до двадцати процентов в зависимости от ниши. Но первые месяцы работать без комиссии часто выгоднее: иначе продавцы не придут.

Нужны ли мобильные приложения сразу?

Нет. Адаптивной версии достаточно, чтобы проверить модель. Приложения — это удвоение бюджета разработки и поддержки.

С чего начинать?

С узкой ниши и с продавцов, которых вы знаете лично. Площадка, стартовавшая с двадцатью реальными поставщиками, имеет шанс; площадка с пустым каталогом и большим рекламным бюджетом — почти нет.