Шатёр арендуют на свадьбу за городом, банкет на базе отдыха, ярмарку или выставку. Заказ крупный, с монтажом и мебелью, а сезон — с мая по сентябрь. Разбираем, сколько стоит клиент.
Контекстная реклама аренды шатров обходится от 30 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень в сезон — 60 000 – 160 000 ₽. Клик стоит 20 – 45 ₽, заявка — 700 – 1 000 ₽, клиент — 3 200 – 4 000 ₽ при заказе 30 000 – 300 000 ₽. В нашем кейсе — 487 заявок по 823 ₽ и 112 новых клиентов за 6 месяцев.
Свадьбы и банкеты дают частные заказы, ярмарки, выставки и городские события — крупные B2B.
Распределение бюджета 70 000 ₽ в месяц в сезон для компании аренды шатров.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: аренда шатра | «Аренда шатра на свадьбу», «шатёр в аренду с монтажом» | 26 000 ₽ | 37% |
| Свадьбы и банкеты | «Свадьба в шатре на природе», «шатёр на 100 человек» | 14 000 ₽ | 20% |
| Выставки и B2B | «Аренда тентов для ярмарки», «шатёр для выставки» | 10 000 ₽ | 14% |
| Ретаргетинг | Долгое планирование: возврат к фото и размерам | 5 000 ₽ | 7% |
| Ведение и оптимизация | Минус-слова «купить шатёр туристический», «палатка», «беседка» | 12 000 ₽ | 17% |
| Аналитика | Заявки, сметы, договоры | 3 000 ₽ | 4% |
Итого за месяц работ: 70 000 ₽. «Шатёр» ищут и покупатели туристических палаток и садовых беседок-шатров за несколько тысяч. Минус-слова «купить», «туристический», «садовый» и объявления с вместимостью «на 50–300 гостей» отсекают этот спрос.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Компания аренды шатров и тентов с монтажом, мебелью и освещением.
Договор подписывала почти каждая четвёртая заявка, клиент обходился около 3 580 ₽ — единицы процентов заказа. Разбор проекта целиком →
Подрядчик должен отсекать покупателей палаток и вести сезон с ранним бронированием.
Расчёт для компании со средним заказом 90 000 ₽.
Если договор подписывает 23% заявок, клиент обходится около 3 570 ₽ — 4% заказа.
Пара, которая планирует свадьбу на природе, не знает, сколько квадратных метров шатра нужно на 80 гостей и где взять генератор. Предложение «шатёр на 80 гостей под ключ: мебель, свет, пол, монтаж» с одной ценой снимает все вопросы и поднимает чек. Прайс за квадратный метр подходит только опытным организаторам.
От 20 000 – 50 000 ₽ в месяц в сезон.
С февраля–марта: свадьбы и события бронируют заранее.
«Аренда шатра на свадьбу», «шатёр на 100 человек», «аренда тентов для ярмарки».
Минус-слова «купить», «туристический», «садовый», «палатка».
Пакет под ключ: мебель, свет, пол, отопление и монтаж.
Да: ярмарки и выставки повторяются каждый год.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
