Бизнес-брокеру нужны две стороны: собственники, которые хотят продать кафе, салон или производство, и покупатели готового бизнеса. Сделка длится месяцами, но комиссия — сотни тысяч. Разбираем цифры.
Контекстная реклама бизнес-брокера обходится от 40 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 80 000 – 200 000 ₽. Клик стоит 40 – 90 ₽, заявка — 1 400 – 2 200 ₽, сделка — 30 000 – 45 000 ₽ при комиссии 5–10% от стоимости бизнеса. В нашем кейсе — 235 заявок по 1 750 ₽ и 12 сделок за 6 месяцев.
Продавцы дают объекты в базу, покупатели — поток просмотров и сделки.
Распределение бюджета 90 000 ₽ в месяц для бизнес-брокера.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: продать бизнес | «Продать бизнес быстро», «продать кафе действующее» | 32 000 ₽ | 36% |
| Купить готовый бизнес | «Купить готовый бизнес [город]», «готовый бизнес с прибылью» | 22 000 ₽ | 24% |
| Оценка бизнеса | «Оценка бизнеса для продажи» — вход для продавцов | 10 000 ₽ | 11% |
| Ретаргетинг | Возврат покупателей к новым объектам | 8 000 ₽ | 9% |
| Ведение и оптимизация | Минус-слова «бизнес-план скачать», «идеи бизнеса» | 14 000 ₽ | 16% |
| Аналитика | Заявки, объекты, показы, сделки | 4 000 ₽ | 4% |
Итого за месяц работ: 90 000 ₽. «Готовый бизнес» ищут и начинающие, у которых нет денег на покупку: «бизнес с нуля без вложений», «идеи бизнеса». Такие запросы отсекают, а в объявлениях покупателям показывают цену объектов.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Бизнес-брокер: продажа и покупка готового бизнеса, оценка и сопровождение сделок.
Сделкой заканчивалась примерно каждая двадцатая заявка, сделка обходилась около 34 270 ₽ — малая доля комиссии брокера. Разбор проекта целиком →
Подрядчик должен вести две кампании — продавцов и покупателей — и считать сделки через CRM.
Расчёт для брокера с комиссией 300 000 ₽ (6% от сделки на 5 млн ₽).
Если сделкой заканчивается 5,1% заявок, сделка обходится около 34 430 ₽ — 11,5% комиссии.
Покупатель готового бизнеса приходит один раз, смотрит каталог и уходит, если там пять объектов двухлетней давности. Поэтому бюджет сначала работает на продавцов: бесплатная оценка бизнеса приводит собственников, а каталог наполняется свежими объектами. Только после этого реклама на покупателей даёт сделки, а не просмотры пустой витрины.
От 30 000 – 80 000 ₽ в месяц в своём городе.
Продавцов: без свежих объектов реклама на покупателей не работает.
«Продать бизнес быстро», «оценка бизнеса для продажи», «продать действующее кафе».
«Купить готовый бизнес», «готовый бизнес с прибылью» с названием города.
Минус-слова «без вложений», «идеи», «с нуля», «бизнес-план скачать».
От одного до шести месяцев: оценка, показы, проверка, переговоры.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём вашу базу объектов и покупателей и покажем, сколько стоит сделка.
Получить расчёт
