Заказать рекламу для бизнес-брокера: 235 заявок по 1750 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении сложных B2B-услуг. В этом кейсе я расскажу, как мы привлекли целевые заявки для бизнес-брокера, работающего с продажей и покупкой готового бизнеса, и помогли закрыть 12 успешных сделок.

🏫 Клиент

Бизнес-брокер «Деловая перспектива»

🌎

География

Вся Россия

💻

Профиль

Покупка/продажа готового бизнеса, оценка и сопровождение сделок

👤

Формат

Индивидуальное сопровождение, конфиденциальность

💬

Особенность

Фокус на малом и среднем бизнесе (с чеком до 50 млн ₽)

🤝 Точка старта

Сделки редкие и дорогие, а заявки шли от «просто интересно»

Клиент обратился в марте: основной приток клиентов шел по сарафану, что не позволяло масштабироваться. Отсутствовала системная генерация лидов.

Рекламный бюджет тратился неэффективно, заявки были низкого качества, а стоимость одной с трудом опускалась ниже 3000-4000 ₽. Нужно было привлечь целевых лидов и снизить CPA.

📋 Задача

Целевые заявки на покупку и продажу готового бизнеса

Поток целевых заявок на оценку бизнеса или подбор объекта инвестиций

Формат: многостраничный сайт с квиз-формой

Бюджет: 70 000 ₽ в месяц

Сроки: март 2024 — август 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 2500 ₽ — перевыполнили, получив 1750 ₽

👥 Кто обращается

Инвесторы и собственники по всей РФ

65%

👱 Предприниматели

Владельцы бизнеса 35–55 лет, рассматривающие продажу или масштабирование

35%

💼 Инвесторы

Физические лица и малый бизнес 30–50 лет, ищущие готовые решения для инвестиций

🔥 Горячий поиск«продать бизнес екатеринбург», «купить готовый бизнес», «оценка бизнеса»

📱 РСЯ (Сети)Интересы: «Бизнес и финансы», «Инвестиции», «Открытие бизнеса», «Недвижимость для бизнеса»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям других бизнес-брокеров и площадок для продажи бизнеса

📍 ГеотаргетингВесь Екатеринбург и Свердловская область

💡 Офферы

Чем убеждали доверить сделку брокеру

📋

«Бесплатная экспресс-оценка вашего бизнеса» — узнайте реальную стоимость

💻

«Подбор готового бизнеса под ваши критерии» — от 3 млн ₽, с гарантией окупаемости

💰

«Продадим ваш бизнес за 45 дней» — конфиденциально и выгодно

📝

«Юридическое сопровождение сделки» — полное оформление, без рисков

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе бизнес-брокера

Онлайн, вся РФ, две стороны сделки. Тестировали продавцов и покупателей по-отдельности.

🏷️ Кампания «продать бизнес» отдельно.

✅ Дала эксклюзивные лоты

💼 Кампания «купить бизнес» отдельно.

✅ Привела инвесторов

📊 «Бесплатная оценка стоимости бизнеса».

✅ Заявок больше

🌐 Гео — вся РФ.

✅ Расширило спрос

🎯 Общие «инвестиции/франшизы».

❌ Не наша услуга — минус

🔑 Семантика

«Продать готовый бизнес» и «купить действующий бизнес»

Основные поисковые запросы, по которым потенциальные клиенты ищут услуги бизнес-брокера и рекламные агентства.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу услуги бизнес-брокеразаказать продвижение услуги бизнес-брокерараскрутить услуги бизнес-брокеракак продвинуть услуги бизнес-брокераувеличить количество клиентов

💰 Покупка/продажа бизнеса

купить готовый бизнеспродать действующий бизнесоценка стоимости бизнесасопровождение сделок купли-продажи бизнеса

👤 Услуги бизнес-брокера

бизнес-брокер услугипомощь в продаже бизнесаконсультации по покупке бизнесаюридическое сопровождение сделок

📝 Контекстная реклама

настройка яндекс директконтекстная реклама для бизнесатаргетированная рекламаведение рекламных кампаний

💻 Поиск брокера

найти бизнес-брокералучшие бизнес-брокерырейтинг бизнес-брокеровбизнес-брокер москва

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 2500 ₽)

🎉

Успешных сделок

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до договора на сопровождение

👁 567 800 показов

↓

🐭 8 950 кликов

CTR ~1,6%

↓

📧 235 заявок

2,6%

↓

👤 158 проведенных консультаций

67%

↓

🎉 12 успешных сделок

7,6%

💰 Экономика

ROMI 462%: 328 тыс вложили — 1,84 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 420 000 ₽ · Выручка: 861 000 ₽ · Средняя комиссия брокера: 250 000 ₽

💬 Комментарий

Что дало крупные сделки

“Работа с бизнес-брокерами — это всегда про качество лидов, а не их количество. Мы сфокусировались на точечных запросах и проработке офферов для двух сторон сделки: продавцов и покупателей. Результат — цена заявки в 1,4 раза ниже плана и значительный рост клиентской базы.

Алексей— руководитель агентства

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу бизнес-брокера

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какова ориентировочная стоимость заявки?

Стоимость запуска контекстной рекламы для вас составит от 30 000 до 60 000 рублей. Ориентировочная стоимость целевой заявки может варьироваться от 1 500 до 4 000 рублей, в зависимости от региона и конкуренции.

Какой минимальный бюджет необходим для старта рекламной кампании, чтобы увидеть результат?

Для получения репрезентативных данных и первых целевых заявок рекомендуем начинать с рекламного бюджета от 50 000 рублей в месяц. Это позволит протестировать различные гипотезы и оптимизировать кампании.

Через какое время после запуска рекламы можно ожидать первые целевые заявки?

Первые целевые заявки обычно начинают поступать уже в течение первой недели после запуска кампаний. Стабильный поток заявок, как правило, налаживается к концу второй-третьей недели.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и что для этого нужно от меня?

Мы отсекаем нецелевые обращения за счет глубокой проработки минус-слов, точного таргетинга и сегментации аудитории. От вас потребуется максимально детализированное описание целевого клиента и критериев отбора бизнеса для продажи/покупки.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для услуг бизнес-брокера в России.

🔍

Яндекс Директ

позволяет точно таргетироваться на аудиторию, ищущую покупку/продажу бизнеса или услуги брокера.

💬

Таргет ВКонтакте

эффективен для поиска предпринимателей, заинтересованных в развитии или продаже активов, через группы по бизнесу и инвестициям.

📰

Авито

крупнейшая площадка для размещения объявлений о продаже готового бизнеса, где можно привлечь как продавцов, так и покупателей.

📢

каналы и чаты для предпринимателей и инвесторов являются отличным источником лидов через нативную рекламу и экспертный контент.

📍

Яндекс Карты/Услуги

позволяют потенциальным клиентам найти бизнес-брокера по геолокации и отзывам, особенно для региональных запросов.

📖

SEO-продвижение

обеспечивает долгосрочный приток органического трафика по высококонкурентным запросам, связанным с покупкой/продажей бизнеса.

💼

Отраслевые агрегаторы

специализированные сайты по продаже бизнеса и франшиз привлекают целевую аудиторию, уже готовую к сделке.

Кейс: контекстная реклама для для бизнес-брокера – 235 заявок по 1750 ₽