Заказать рекламу ипотечного брокера: 287 заявок по 1789 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении финансовых услуг и недвижимости. В этом кейсе я расскажу, как за полгода наша команда помогла ипотечному брокеру из Перми значительно увеличить приток клиентов и снизить стоимость лида в высококонкурентной нише.

🏫 Клиент

Ипотечный центр «Ключ к дому»

📍

Город

Пермь

🏢

Профиль

Подбор ипотечных программ, сопровождение сделок

👤

Формат

Индивидуальные консультации, дистанционная подача

✨

Особенность

Работа со сложными случаями (плохая КИ, без первого взноса)

🏦 Точка старта

Клиент боится отказа банка, а заявки шли «просто прицениться к ставке»

Клиент обратился в марте: основной приток заявок был через рефералов и партнёров, но этого не хватало для стабильной загрузки. При этом он уже пробовал рекламу, но стоимость заявки была слишком высокой, а качество лидов — низким.

Нужно было выстроить эффективную систему привлечения горячей аудитории, которая ищет ипотечного брокера, и снизить стоимость целевого лида.

📋 Задача

Поток заявок на услуги ипотечного брокера

Привлечение целевых заявок на бесплатную консультацию по ипотеке

Формат: кнопка обратного звонка, квиз-форма, форма заявки на сайте

Бюджет: до 60 000 ₽ в месяц

Сроки: март — август 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 2300 ₽ — перевыполнили, получив 1789 ₽

👥 Кто обращается

Покупатели жилья и получившие отказ в банке

65%

👩‍💻 Семьи с детьми

28–45 лет, ищущие улучшение жилищных условий, материнский капитал

35%

👤 Молодые специалисты

25–35 лет, первая покупка жилья, госпрограммы, льготная ипотека

🔥 Горячий поиск«ипотечный брокер пермь», «помощь в одобрении ипотеки», «ипотека без первоначального взноса»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Недвижимость», «Ипотека», «Банковские кредиты», «Ремонт и обустройство»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных банков и агентств недвижимости, предлагающих ипотеку

📍 ГеотаргетингВесь город Пермь + пригородные районы до 30 км

💡 Офферы

Чем убеждали что одобрим там, где отказали

💬

«Бесплатная консультация: подберём лучшие условия за 15 минут» — сэкономим ваше время

👍

«Одобрение ипотеки даже со сложной кредитной историей» — работаем с особыми случаями

💰

«Снизим ставку по ипотеке до 0,5%» — за счёт партнёрских программ с банками

📋

«Оформление ипотеки без первого взноса» — узнайте, как это возможно

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе ипотечного брокера

Клиент боится отказа — тестировали, что даёт заявку с реальной потребностью.

✅ «Одобрим, где банк отказал».

✅ Целевая горячая заявка

📉 «Снизим ставку и переплату».

✅ Заявок больше

🏠 Кампании по программе (семейная / IT / господдержка).

✅ Точнее лид

🆓 «Бесплатно проверим шансы на одобрение».

✅ Мягкий вход

🎯 Общие «купить квартиру».

❌ Не наша услуга — минус

🔑 Семантика

«Ипотечный брокер» и «одобрят ли ипотеку помогите»

Поисковые запросы, которые используют владельцы бизнеса ипотечных брокеров для поиска подрядчиков по рекламе и их потенциальные клиенты для поиска услуг.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу ипотечный брокерзаказать продвижение ипотечный брокерраскрутить ипотечный брокеркак продвинуть ипотечный брокерувеличить количество клиентов ипотечный брокер

💰 Поиск ипотечного брокера

ипотечный брокерпомощь в получении ипотекиподбор ипотекиипотека без первоначального взносарефинансирование ипотеки

📊 Консультации по ипотеке

консультация по ипотекекак получить ипотекуусловия ипотекирасчет ипотекидокументы для ипотеки

🏡 Ипотека для разных категорий

ипотека для молодых семейипотека для военнослужащихипотека с плохой кредитной историейипотека без официального трудоустройстваипотека с господдержкой

💻 Сравнение ипотечных предложений

сравнить ипотечные ставкилучшие предложения по ипотекекакой банк дает ипотекуобзор ипотечных программрейтинг ипотечных банков

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 2300 ₽)

🎉

Одобренных ипотек

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до одобренной ипотеки

👁 546 700 показов

↓

🐭 14 450 кликов

CTR ~2,6%

↓

📧 287 заявок

2,0%

↓

👤 215 обратились за консультацией

75%

↓

🎉 89 получили одобрение

41%

💰 Экономика

ROMI 512%: 231 тыс вложили — 1,42 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 300 000 ₽ · Выручка: 1 536 700 ₽ · Средняя комиссия брокера: 17 266 ₽

💬 Комментарий

Что дало поток заявок

“В нише ипотечных брокеров конкуренция за "горячего" клиента очень высока. Наша стратегия была сфокусирована на максимально релевантных запросах и четких офферах, решающих конкретные боли клиента. Это позволило нам не только снизить стоимость заявки, но и значительно повысить качество входящего трафика, что напрямую отразилось на числе одобренных ипотек и ROMI.

Алексей— руководитель агентства

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу ипотечного брокера

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какой бюджет нужен на старте?

Стоимость наших услуг по настройке и ведению контекстной рекламы для ипотечных брокеров начинается от 30 000 рублей в месяц. Для полноценного тестирования гипотез и получения стабильного потока заявок рекомендуем заложить рекламный бюджет от 45 000 – 60 000 рублей на первые 1-2 месяца.

Через сколько времени я увижу первые заявки и какова их примерная стоимость?

Первые заявки могут начать поступать уже через 2-4 дня после старта кампании, поскольку мы нацеливаемся на «горячий» спрос. По нашему опыту в нише ипотечного брокерства, стоимость заявки может варьироваться от 1200 до 2500 рублей, в зависимости от региона, конкуренции и скорости обработки лидов.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете качество трафика?

Мы используем глубокую проработку семантического ядра, включающую большой список минус-слов, точный геотаргетинг, а также таргетинг по поведенческим факторам и интересам. Регулярный анализ поисковых запросов и корректировка настроек позволяют привлекать максимально заинтересованных пользователей.

Как рассчитывается окупаемость инвестиций в рекламу (ROMI/ДРР) и что мне для этого потребуется?

Для точного расчета ROMI нам потребуется информация о среднем чеке вашей услуги, конверсии из заявки в продажу и ваших операционных расходах. Мы поможем интегрировать сквозную аналитику для отслеживания этих показателей и оптимизации рекламных кампаний на основе реальных данных.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для ипотечных брокеров в России.

📈

Яндекс Директ

Позволяет точечно таргетироваться на пользователей, активно ищущих ипотечные услуги, с высокой конверсией.

📱

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для охвата широкой аудитории по социально-демографическим параметрам и интересам, связанным с покупкой жилья.

📝

Яндекс Карты / Яндекс Услуги

Привлекает клиентов, ищущих ипотечных брокеров по географическому признаку и готовых к быстрому обращению.

📞

2ГИС

Позволяет охватить пользователей, ищущих локальные услуги, что актуально для региональных ипотечных брокеров.

📣

Telegram-каналы

Подходит для размещения нативной рекламы и экспертного контента в тематических каналах по недвижимости и финансам.

🔎

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный приток органического трафика по высокочастотным и низкочастотным запросам, связанным с ипотекой.

💼

Отраслевые агрегаторы ипотеки

Позволяет разместить свои предложения на платформах, где пользователи активно сравнивают условия разных брокеров и банков.

Кейс: контекстная реклама для ипотечного брокера – 287 заявок по 1789 ₽