Горнолыжный тур выбирают семьи и компании друзей, сравнивают курорты, отели у подъёмников и цены ски-пассов. Бронируют заранее, особенно на Новый год. Разбираем, сколько стоит проданный тур.
Контекстная реклама горнолыжных туров обходится от 40 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень в сезон — 80 000 – 220 000 ₽. Клик стоит 30 – 70 ₽, заявка — 900 – 1 400 ₽, проданный тур — 3 200 – 4 500 ₽ при туре 60 000 – 200 000 ₽. В нашем кейсе — 412 заявок по 1 150 ₽ и 127 проданных туров за 6 месяцев.
Новогодние туры и февральские каникулы дают пики, раннее бронирование — продажи с осени.
Распределение бюджета 90 000 ₽ в месяц для турагентства с горнолыжным направлением.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: горнолыжные туры | «Горнолыжные туры», «тур на горнолыжный курорт» | 34 000 ₽ | 38% |
| Курорты | «Тур в Шерегеш», «Красная Поляна тур с ски-пассом», «Домбай тур» | 22 000 ₽ | 24% |
| Раннее бронирование и Новый год | «Горнолыжный тур на Новый год», «раннее бронирование» | 12 000 ₽ | 13% |
| Ретаргетинг | Долгий выбор курорта | 6 000 ₽ | 7% |
| Ведение и оптимизация | Минус-слова «лыжи купить», «прокат лыж», «погода» | 13 000 ₽ | 14% |
| Аналитика | Заявки, подборки, продажи | 3 000 ₽ | 3% |
Итого за месяц работ: 90 000 ₽. Названия курортов собирают огромный информационный спрос: погода, веб-камеры, трассы. Их отсекают, а объявления ведут на подборку туров с ценой на двоих и проживанием у подъёмника.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Турагентство с горнолыжными турами на российские и зарубежные курорты.
Тур покупало 31% заявок, продажа обходилась около 3 730 ₽ — единицы процентов стоимости тура. Разбор проекта целиком →
Подрядчик должен вести курорты отдельно, отсекать информационный спрос и работать с ранним бронированием.
Расчёт для агентства со средним туром 90 000 ₽ и комиссией 9 000 ₽.
Если тур покупает 31% заявок, продажа обходится около 3 730 ₽ — 4% стоимости тура или 41% комиссии. Повторные туристы окупают рекламу в следующем сезоне.
Лучшие отели у подъёмников на новогодние праздники раскупают к октябрю. Турагентство, которое запускает рекламу в декабре, продаёт остатки дороже и с меньшей комиссией. Кампания раннего бронирования с сентября с фиксированной ценой и рассрочкой приводит семьи, которые планируют заранее и возвращаются каждый сезон.
От 30 000 – 70 000 ₽ в месяц в сезон.
С сентября — раннее бронирование и Новый год, с января — февральские каникулы.
«Горнолыжные туры», «тур в Шерегеш», «Красная Поляна тур с ски-пассом».
Минус-слова «погода», «веб-камера», «схема трасс», «прокат лыж».
Пакет под ключ: проживание у подъёмника, ски-пасс и трансфер.
Да: горнолыжники ездят каждый сезон.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ваши направления и покажем, сколько стоит проданный тур.
Получить расчёт
