Заказать рекламу горнолыжных туров: 412 заявок по 1150 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении туристических проектов. В этом кейсе расскажу, как мы за один горнолыжный сезон привлекли новых клиентов для агентства по продаже туров и значительно снизили стоимость заявки относительно изначальных ожиданий.

🏫 Клиент

Туристическое агентство «Вершина»

📍

Город

Екатеринбург

🏂

Профиль

Организация горнолыжных туров по РФ и за рубеж

👪

Формат

Пакетные туры, индивидуальные маршруты, корпоративные поездки

✨

Особенность

Авторские маршруты с гидами и обучением для новичков

🎿 Точка старта

Спрос сезонный, а клиент бронировал у крупных агрегаторов

Клиент обратился в октябре с проблемой низкой загрузки по раннему бронированию горнолыжных туров. Основной канал — сарафанное радио и старые наработки, что не позволяло масштабироваться.

На рынке высокая конкуренция, особенно в сезон, что приводит к дорогим заявкам и низкой окупаемости. Необходимо было найти эффективный способ привлечения «горячей» аудитории и удерживать стоимость заявки в пределах рентабельности.

📋 Задача

Поток заявок на горнолыжные туры

Привлечение заявок на подбор и бронирование горнолыжных туров

Формат: многостраничный сайт с каталогом туров и формой заявки

Бюджет: 75 000 ₽ в месяц

Сроки: октябрь 2024 — март 2025 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1500 ₽ — перевыполнили, получив 1150 ₽

👥 Кто заказывает

Любители лыж и сноуборда на сезон

65%

👤 Активные путешественники

Люди 28-55 лет, интересующиеся активным отдыхом, спортом и путешествиями

35%

👪 Семейный отдых/Компании

Семьи с детьми, группы друзей, ищущие организованный отдых

🔥 Горячий поиск«горнолыжные туры из екатеринбурга», «купить тур на красную поляну», «путевки на шарыгеш цена»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Горные лыжи», «Сноубординг», «Активный отдых», «Туризм», аудитории конкурентов

🏃 РетаргетингПосетители сайта, просматривавшие туры, но не оставившие заявку

📍 ГеотаргетингЕкатеринбург и Свердловская область, а также крупные города УрФО

💡 Офферы

Чем отстраивались от агрегаторов

🎁

«Раннее бронирование горнолыжных туров со скидкой до 20%» — для тех, кто планирует заранее

🏂

«Туры под ключ: перелет, проживание, ски-пасс» — полный пакет без забот

📋

«Бесплатный подбор тура по вашим параметрам» — индивидуальный подход к каждому запросу

💰

«Рассрочка без переплат на туры» — удобно для планирования бюджета

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе горнолыжных туров

Сезонный нишевый спрос — тестировали, что цепляет лыжника: курорт, пакет или уровень.

🏔️ Кампании по курорту (Красная Поляна / Шерегеш / Домбай).

✅ Целевее лид

🎿 «Ски-пасс, жильё, трансфер в пакете».

✅ Средний чек выше

👨‍👩‍👧 «Туры для новичков с инструктором».

✅ Новый сегмент

📅 «Раннее бронирование сезона −20%».

✅ Ранние брони

🎯 Общие «отдых/туры».

❌ Размывало — минус

🔑 Семантика

«Горнолыжный тур» и «тур на Красную Поляну/Шерегеш»

Поисковые запросы, которые используют владельцы бизнеса, чтобы найти исполнителя для продвижения горнолыжных туров:

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу горнолыжные турызаказать продвижение горнолыжные турыраскрутить горнолыжные турыкак продвинуть горнолыжные турыувеличить количество клиентовреклама туров яндекс директ

🏂 Покупка горнолыжных туров

горнолыжные туры купитьгорящие туры на горнолыжкутуры на горнолыжные курортыотдых в горах зимойпутевки на горнолыжные курорты

🏔 Популярные направления

горнолыжные туры сочигорнолыжные туры красная полянагорнолыжные туры эльбрусгорнолыжные туры домбайгорнолыжные туры архыз

💰 Цены и бюджет

сколько стоит горнолыжный турдешевые горнолыжные турыбюджетные горнолыжные турыцены на горнолыжные турыгорнолыжный тур все включено

📍 Поиск по региону

горнолыжные туры из москвыгорнолыжные туры из спбгорнолыжные туры из екатеринбургагорнолыжные туры из ростова

📊 Итоги

Что дал Директ за сезон

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1500 ₽)

🎉

Проданных туров

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до брони тура

👁 1 827 000 показов

↓

🐭 39 570 кликов

CTR ~2,16%

↓

📧 412 заявок

1,04%

↓

👨‍🏫 257 квалифицированных заявок

62%

↓

🎉 127 проданных туров

49%

💰 Экономика

ROMI 512%: 320 тыс вложили — 1,96 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 450 000 ₽ · Выручка: 3 073 000 ₽ · Средний чек тура: 24 200 ₽

💬 Комментарий

Что дало брони на сезон

“В нише горнолыжных туров очень важна своевременность и точность попадания в целевую аудиторию. Мы сделали акцент на горячий спрос в пиковые месяцы и предложили максимально релевантные офферы, что позволило получить заявки по цене значительно ниже рынка и обеспечить высокую окупаемость инвестиций.

Алексей— руководитель агентства

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу горнолыжных туров

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какой бюджет нужен на старте для горнолыжных туров?

Стоимость наших услуг по настройке и ведению контекстной рекламы начинается от 30 000 рублей в месяц. На старте рекомендуем заложить рекламный бюджет от 50 000 рублей для полноценного тестирования гипотез и охвата целевой аудитории.

Через сколько времени я увижу первые заявки и какова их примерная стоимость в этой нише?

Первые заявки, как правило, поступают уже через 3-7 дней после запуска кампании. По нашему опыту в нише горнолыжных туров, стоимость заявки может варьироваться от 800 до 1500 рублей, в зависимости от сезона, направления и конкуренции.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете качество трафика для горнолыжных туров?

Мы используем глубокую проработку семантического ядра, включаем минус-слова, настраиваем таргетинг по интересам (горные лыжи, сноуборд, активный отдых) и географии (в т.ч. по местам вылета), а также постоянно анализируем поисковые запросы, чтобы привлекать только заинтересованную в путешествиях аудиторию.

Что мне потребуется для запуска рекламной кампании горнолыжных туров?

Для запуска нам потребуется информация о ваших турах (направления, даты, цены, включенные услуги), доступы к вашему сайту/лендингу, а также данные по средней маржинальности туров для расчета окупаемости инвестиций. Мы поможем с составлением УТП и подберем наиболее эффективные креативы.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы для продвижения горнолыжных туров в России:

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно таргетироваться на аудиторию, ищущую горнолыжные туры, с горячим спросом.

👥

Таргет ВКонтакте

Эффективен для работы с широкой аудиторией по интересам (спорт, путешествия, активный отдых) и ретаргетинга.

📲

Telegram Ads

Возможность размещения рекламы в тематических каналах о путешествиях, спорте и активном отдыхе.

📍

Яндекс Карты / 2ГИС

Полезно для локального продвижения и привлечения клиентов, ищущих турфирмы в конкретном городе.

🔗

Отраслевые агрегаторы

Размещение предложений на специализированных порталах для туристов, ищущих горнолыжные туры.

📝

SEO-продвижение

Привлечение органического трафика по высокочастотным и низкочастотным запросам, связанным с горнолыжным отдыхом.

Кейс: контекстная реклама для горнолыжных туров – 412 заявок по 1150 ₽