Картинг зарабатывает на трёх потоках: разовые заезды, детские дни рождения и корпоративные турниры. Разбираем, сколько стоит каждый клиент и какой поток окупает рекламу.
Контекстная реклама картинг-клуба обходится от 40 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 70 000 – 200 000 ₽. Клик стоит 25 – 80 ₽, заявка — 500 – 1 000 ₽. Разовый заезд за 1 500 ₽ рекламу почти не окупает, а корпоратив на 30 000 – 100 000 ₽ окупает многократно. В нашем кейсе — 835 заявок по 787 ₽ и 130 новых клиентов на мероприятия за 6 месяцев.
Летом растёт спрос на уличный картинг, зимой — на крытые трассы и новогодние корпоративы.
Распределение бюджета 100 000 ₽ в месяц для картинг-клуба.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Корпоративы и тимбилдинг | «Корпоратив на картинге», «тимбилдинг для компании» — самый высокий чек | 35 000 ₽ | 35% |
| Дни рождения | «День рождения на картинге ребёнку», «праздник на картинге» | 25 000 ₽ | 25% |
| Заезды и абонементы | «Картинг рядом цена заезда» — поток, который загружает трассу в будни | 18 000 ₽ | 18% |
| Ведение и оптимизация | Ставки по дням недели и сезону, районы | 18 000 ₽ | 18% |
| Аналитика | Бронирования, мероприятия, выручка по источникам | 4 000 ₽ | 4% |
Итого за месяц работ: 100 000 ₽. Разовые заезды в выходные трасса заполняет и без рекламы. Рекламный бюджет выгоднее направлять на будни и мероприятия.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Картинг-клуб с крытой трассой: заезды, дни рождения и корпоративные турниры.
Большая часть заявок была на разовые заезды, а основную выручку дали 130 клиентов на дни рождения и корпоративы. Именно на них в итоге перераспределили бюджет. Разбор проекта целиком →
Подрядчик должен разделять заезды и мероприятия и считать выручку, а не заявки.
Расчёт кампании на корпоративы со средним чеком 60 000 ₽.
Если мероприятием заканчивается 25% заявок, корпоратив обходится около 4 670 ₽ — меньше 8% чека. Разовый заезд за 1 500 ₽ при той же цене заявки не окупается.
В субботу трасса картинг-клуба и так загружена: люди приходят сами. Реклама в выходные приводит клиентов, которым потом приходится ждать в очереди или отказывать. Выгоднее ограничить показы разовых заездов буднями и вечерами, предлагать там скидку, а в выходные рекламировать только мероприятия с предварительной бронью — дни рождения и корпоративы, которые планируются заранее.
От 30 000 – 60 000 ₽ в месяц на заезды и дни рождения в радиусе клуба.
Корпоративы и дни рождения: чек в разы выше разового заезда при сопоставимой цене заявки.
«Корпоратив на картинге», «тимбилдинг для сотрудников», «командное мероприятие для компании».
Да: видео заездов и турниров передаёт эмоцию лучше любого текста.
Будние скидки в объявлениях, абонементы и детская школа картинга.
С начала ноября: компании бронируют площадки заранее.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ваши форматы и загрузку и покажем, какой поток окупает рекламу.
Получить расчёт
