Заказать рекламу картинг-клуба: 835 заявок по 787 ₽

👋 О нас

Андрей

Маркетолог-аналитик

Мы специализируемся на продвижении развлекательных и спортивных проектов. В этом кейсе расскажу, как мы за полгода с помощью контекстной рекламы привлекли новых клиентов в картинг-клуб и увеличили популярность трассы в городе.

🏁 Клиент

Картинг-клуб «Форсаж»

📍

Город

Екатеринбург

🏁

Профиль

Прокат картов, проведение гонок, организация мероприятий

👪

Формат

Открытая трасса, крытый трек, детские и взрослые карты

✨

Особенность

Крупнейшая трасса в регионе с профессиональным покрытием

🏎️ Точка старта

Будни пустовали, а выручка держалась на выходных

Картинг-клуб обладал отличной трассой и парком картов, но испытывал трудности с привлечением новой аудитории. Основной поток клиентов был «сарафанным радио», что не позволяло стабильно заполнять трассу.

Конкуренция в городе высокая, и клубу необходимо было выделиться, увеличить узнаваемость и привлечь целевые заявки на пробные заезды и бронирование.

📋 Задача

Поток заездов и броней мероприятий в картинг-клубе

Увеличить поток заявок на пробные заезды и бронирование трассы

Формат: многостраничный сайт клуба с формой бронирования

Бюджет: 110 000 ₽ в месяц

Сроки: апрель — сентябрь (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1200 ₽ — перевыполнили, получив 787 ₽

👥 Кто приходит

Компании друзей, корпоративы и подростки

65%

👤 Активная молодежь

Молодые люди 18-35 лет, ищущие активный отдых и новые впечатления

20%

👪 Семьи с детьми

Родители 30-45 лет, ищущие развлечения для себя и своих детей

15%

👥 Корпоративные клиенты

Организаторы мероприятий, HR-менеджеры компаний

🔥 Горячий поиск«картинг екатеринбург», «прокат картов цена», «где покататься на картинге»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Активный отдых», «Экстремальные виды спорта», «Развлечения»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям других картинг-клубов и развлекательных центров

📍 ГеотаргетингРадиус 5 км вокруг клуба + весь город

💡 Офферы

Чем заполняли пустые будни

🏁

«Первый заезд со скидкой 20%» — для новых клиентов, желающих попробовать

🎉

«Организуем незабываемый день рождения/корпоратив» — пакетные предложения

💰

«Абонементы на несколько заездов со скидкой до 30%» — для постоянных клиентов

👪

«Детские карты и двухместные заезды» — семейный отдых

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе картинг-клуба

Основа — поток заездов + дорогие групповые брони. Тестировали и то, и другое.

🏆

«Корпоратив/день рождения с гонкой на время».

✅ Крупный средний чек

🌙

«Будни дешевле» и ночные заезды.

✅ Заполняла пустые часы

👥

«Заезд на компанию — общий зачёт и пьедестал».

✅ Заявок больше

🎁

«Второй заезд в подарок» новичкам.

✅ Заводило новых

🎯

Общие «развлечения».

❌ Размывало — минус

🔑 Семантика

«Картинг рядом» и «картинг на компанию/день рождения»

Ключевые запросы для продвижения картинг-клуба:

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу картинг-клубазаказать продвижение картинг-клубараскрутить картинг-клубкак продвинуть картинг-клубувеличить количество клиентов картинг-клуба

🏁 Картинг-клубы и трассы

картинг клубкартинг трассагоночный картингпрокат картингакрытый картинг

🚗 Аренда и мероприятия

аренда картингакорпоратив картингдень рождения картингподарочный сертификат картингкартинг для детей

💰 Цены и акции

картинг ценастоимость картингаакции картингскидки картингдешевый картинг

📍 Запросы по местоположению

картинг рядомкартинг москвакартинг спбкартинг в центрелучший картинг

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1200 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до заезда на трассе

👁 765 900 показов

↓

🐭 15 430 кликов

CTR ~2,0%

↓

📧 835 заявок

5,4%

↓

👨‍🏫 380 приехали на заезд

45,5%

↓

🎉 130 стали постоянными клиентами

34,2%

💰 Экономика

ROMI 512%: 205 тыс вложили — 1,25 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 660 000 ₽ · Выручка: 5 898 000 ₽ · Средний чек клиента: 45 369 ₽

💬 Комментарий

Что дало загрузку будней

“В нише развлечений важно не только привлечь, но и удержать внимание. Мы сфокусировались на ярких офферах и детальном таргетинге, что позволило получить заявки значительно ниже KPI и превратить их в лояльных клиентов. Результат — трасса почти всегда заполнена.

Андрей — маркетолог-аналитик

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу картинг-клуба

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какова будет цена заявки/заказа?

Стоимость запуска контекстной рекламы зависит от объема работ и конкуренции, но в среднем она начинается от 20 000 рублей. Целевая заявка на картинг может стоить от 150 до 500 рублей, а заказ (покупка заезда) от 500 до 1500 рублей, в зависимости от региона и настроек таргетинга.

Какой минимальный бюджет нужен для старта рекламной кампании и когда я увижу первые результаты?

Рекомендуемый минимальный рекламный бюджет для тестирования и получения значимых результатов – от 30 000 рублей в месяц. Первые целевые заявки могут появиться уже через 3-5 дней после запуска кампании, а стабильный поток – в течение 2-3 недель.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и привлекаете именно нашу целевую аудиторию?

Мы используем детальный таргетинг по интересам (например, автоспорт, активный отдых), полу, возрасту и геопозиции, а также минус-слова, чтобы исключить нерелевантные запросы. Это позволяет максимально точно нацелиться на любителей картинга и корпоративных клиентов.

Как вы рассчитываете окупаемость инвестиций в рекламу (ROMI/ДРР) и что мне для этого нужно предоставить?

Мы рассчитываем ROMI/ДРР, сопоставляя рекламные расходы с прибылью, которую они принесли. Для этого нам потребуются данные о средней стоимости одного заезда/пакета услуг и информация о конверсии обращений в реальные продажи (например, сколько звонков или заявок превратились в оплаченные заезды).

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для картинг-клуба в России:

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно нацеливаться на аудиторию, ищущую картинг, с помощью поисковой и рекламной сети Яндекса.

👥

Таргетированная реклама ВКонтакте

Идеально для работы с интересами, геотаргетингом и ретаргетингом на широкую молодежную аудиторию.

📍

Яндекс Карты / 2ГИС

Привлекает клиентов, ищущих развлечения или картинг рядом с их текущим местоположением.

📣

Telegram-каналы и чаты

Эффективно для анонсов акций, мероприятий и работы с тематическими сообществами.

📰

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный органический трафик по целевым запросам, снижая стоимость привлечения.

📝

Авито

Позволяет размещать объявления об аренде, организации мероприятий и продаже подарочных сертификатов.

Кейс: контекстная реклама для картинг-клуба – 835 заявок по 787 ₽