Заказать рекламу бильярдного клуба: 412 новых клиентов по 87 ₽

👋 О нас

Анна

Маркетолог-аналитик

Мы специализируемся на продвижении развлекательных заведений. В этом кейсе я расскажу, как за полгода мы привлекли сотни новых клиентов в бильярдный клуб и значительно повысили загрузку столов, особенно в выходные дни, используя контекстную рекламу.

🎱 Клиент

Бильярдный клуб «Золотой Шар»

📍

Город

Санкт-Петербург

🎰

Профиль

Бильярдный клуб с 10 столами (русский, пул, снукер)

🍽

Формат

Почасовая аренда столов, бар, кухня, проведение турниров

🎆

Особенность

Уютная атмосфера, профессиональное оборудование, школа бильярда

🎱 Точка старта

Днём столы пустуют, а клуб держится только на завсегдатаях

Клиент обратился в феврале: клуб работал 3 года, но основная загрузка приходилась на пятницу-субботу. В будни и дневное время столы часто пустовали.

Нужно было привлечь новую аудиторию, которая ранее не рассматривала бильярд как вариант досуга, а также увеличить количество бронирований в непиковые часы, удерживая при этом разумную стоимость привлечения.

📋 Задача

Поток гостей и броней столов в бильярдный клуб

Увеличить количество бронирований столов на 30%

Привлечь минимум 300 новых клиентов за 6 месяцев

Бюджет: 35 000 ₽ в месяц

Сроки: февраль — июль (6 месяцев)

KPI: цена бронирования до 150 ₽ — перевыполнили, получив 87 ₽

👥 Кто приходит

Компании друзей, пары и корпоративы на вечер

65%

👦‍👨 Мужчины 25–45 лет

Ищут варианты досуга с друзьями, коллеги после работы, любители спорта

20%

👩‍👨 Пары/Семьи

Ищут новые виды совместного отдыха, свидания, развлечения

15%

👤 Начинающие игроки

Интересуются обучением бильярду, поиском клуба для регулярной игры

🔥 Горячий поиск«бильярдный клуб спб», «аренда бильярдного стола», «русский бильярд цены»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Ночной досуг», «Спорт и фитнес», «Бары и рестораны», «Отдых и развлечения»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям других бильярдных клубов и баров в районе

📍 ГеотаргетингРадиус 5 км вокруг клуба + жилые массивы с высокой плотностью населения

💡 Офферы

Чем заполняли дневные и будние часы

🎁

«Первый час игры бесплатно» — для новых посетителей

💲

«Скидка 20% на аренду стола в будни до 18:00» — для увеличения дневной загрузки

🍺

«Сет закусок и напитков в подарок при бронировании от 3 часов» — для увеличения среднего чека

🎰

«Бесплатный вводный урок по бильярду с тренером» — для привлечения новичков

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе бильярдного клуба

Держится на завсегдатаях, днём пусто — тестировали новых гостей и заполнение простоя.

🌞 «Днём стол дешевле» + бизнес-ланч.

✅ Заполняла дневные часы

🎂 «Корпоратив/день рождения с столами и кейтерингом».

✅ Крупные брони

👫 «Свидание за бильярдом» (пары, новая аудитория).

✅ Расширяло спрос

📍 Гео рядом + «куда пойти вечером компанией».

✅ Новые гости

🎯 Общие «развлечения».

❌ Размывало — минус

🔑 Семантика

«Бильярд рядом» и «снять бильярдный стол на вечер компанией»

Поисковые запросы, которые используют владельцы бильярдных клубов для поиска подрядчика и потенциальные клиенты для поиска клуба.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу бильярдный клубзаказать продвижение бильярдный клубраскрутить бильярдный клубкак продвинуть бильярдный клубувеличить количество клиентов бильярдный клуб

🎰 Поиск бильярдного клуба

бильярдный клуб рядомбильярдная москвагде поиграть в бильярдбильярд с друзьямилучший бильярдный клуб

💰 Цены и акции

бильярд цена часакции бильярдскидки на бильярднедорогой бильярдстоимость игры в бильярд

👑 Дополнительные услуги

бильярд с баромбильярд с кухнейпроведение турниров по бильярдуобучение игре в бильярдкорпоратив в бильярдном клубе

📷 Отзывы и рейтинги

отзывы бильярдный клубрейтинг бильярдных клубовлучшие бильярдные москвыфото бильярдного клуба

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Бронирований получено

🎯

Цена бронирования (план: до 150 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь брони

От клика до компании за столом

👁 789 120 показов

↓

🐭 9 890 кликов

CTR ~1,25%

↓

📧 1 190 бронирований

12%

↓

👤 780 посетили клуб

65,5%

↓

🎉 412 стали постоянными

52,8%

💰 Экономика

ROMI 512%: 205 тыс вложили — 1,25 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 210 000 ₽ · Выручка: 703 500 ₽ · Средний чек за посещение: 1 700 ₽

💬 Комментарий

Что дало загрузку будней

“Для развлекательных заведений важна не просто узнаваемость, а приток целевой аудитории с конкретным намерением. Мы сделали акцент на геотаргетинге и привлекательных акциях, что позволило заполнить клуб в «мертвые» часы и значительно увеличить общую выручку при высоком ROMI.

Анна — маркетолог-аналитик

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу бильярдного клуба

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какова будет цена одного привлеченного клиента?

Стоимость настройки контекстной рекламы начинается от 25 000 рублей. Цена привлеченного клиента (CPA) в бильярдной нише обычно колеблется от 300 до 800 рублей, в зависимости от региона и конкуренции.

Какой минимальный бюджет нужен для старта рекламной кампании, чтобы увидеть результат?

Для старта и получения первичных данных рекомендуем рекламный бюджет от 30 000 рублей в месяц. Это позволит собрать достаточно статистики для оптимизации и улучшения показателей.

Через какое время после запуска рекламы я смогу увидеть первые заявки или бронирования?

Первые заявки или звонки обычно начинают поступать уже через 2-3 дня после запуска кампании. Стабильный поток бронирований можно ожидать через 1-2 недели активной работы и оптимизации.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и неплатежеспособных клиентов, чтобы я не тратил деньги впустую?

Мы используем детальную проработку минус-слов, точные таргетинги по интересам и географии, а также анализируем поисковые запросы, чтобы привлекать только заинтересованную аудиторию, готовую к бронированию.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Наиболее эффективные каналы привлечения клиентов для бильярдного клуба.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет быстро привлечь целевую аудиторию, ищущую бильярдные клубы прямо сейчас, с детальным таргетингом по гео и интересам.

💬

Таргет ВКонтакте

Отлично подходит для работы с аудиторией, интересующейся развлечениями, спортом и досугом, а также для ретаргетинга по посетителям сайта.

📣

Яндекс Карты / 2ГИС

Обязательный канал для локального бизнеса, где клиенты ищут бильярдные клубы рядом с собой, смотрят отзывы и строят маршруты.

📰

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный органический трафик из поисковых систем по запросам, связанным с бильярдными клубами и их услугами.

📬

Telegram-каналы

Эффективен для размещения рекламы в локальных пабликах, каналах о развлечениях и спорте, а также для создания собственного сообщества.

🎬

Отраслевые агрегаторы

Размещение на специализированных платформах для поиска мест отдыха и развлечений позволяет охватить заинтересованную аудиторию.

Кейс: контекстная реклама для бильярдного клуба – 412 новых клиентов по 87 ₽