В кроссфит идут за результатом и командой: похудеть, стать выносливее, тренироваться с тренером в группе. Кто прижился, остаётся надолго и приводит друзей. Разбираем, сколько стоит новый клиент.
Контекстная реклама кроссфит-зала обходится от 25 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 45 000 – 110 000 ₽. Клик стоит 20 – 40 ₽, заявка — 600 – 900 ₽, клиент — 2 000 – 3 000 ₽ при абонементе 5 000 – 9 000 ₽ в месяц. В нашем кейсе — 287 заявок по 732 ₽ и 86 новых клиентов за 6 месяцев.
Сентябрь и январь дают пики новичков, весна — поток «к лету».
Распределение бюджета 55 000 ₽ в месяц для кроссфит-зала.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: кроссфит | «Кроссфит зал рядом», «кроссфит для начинающих» | 20 000 ₽ | 36% |
| Функциональный тренинг и похудение | «Функциональные тренировки в группе», «похудеть с тренером» | 12 000 ₽ | 22% |
| Пробная тренировка | «Бесплатная пробная тренировка кроссфит» | 7 000 ₽ | 13% |
| Ретаргетинг | Возврат тех, кто не пришёл на пробную | 3 000 ₽ | 5% |
| Ведение и оптимизация | Районы, минус-слова «кроссовки», «программа тренировок дома» | 10 000 ₽ | 18% |
| Аналитика | Заявки, пробные, абонементы | 3 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 55 000 ₽. «Кроссфит» ищут и за кроссовками, и за программами тренировок дома. Минус-слова по обуви, одежде и домашним программам ставят сразу, а объявления ведут на пробную тренировку.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Кроссфит-зал с группами для новичков и функциональными тренировками.
Абонемент покупало 30% заявок, клиент обходился около 2 440 ₽ — меньше половины месячного абонемента. Разбор проекта целиком →
Подрядчик должен работать с районом, пробными тренировками и считать абонементы.
Расчёт для зала с абонементом 6 000 ₽ в месяц.
Если абонемент покупает 30% заявок, клиент обходится около 2 460 ₽. За полгода тренировок он приносит 36 000 ₽ — реклама занимает 6,8%.
Новичок смотрит видео с кроссфит-соревнований и решает, что это не для него. Реклама с атлетами и тяжёлыми штангами отпугивает именно тех, кто мог бы стать постоянным клиентом. Объявления «группа для начинающих, нагрузка под ваш уровень, тренер рядом» и фото обычных людей в зале приводят новичков, которые остаются на месяцы.
От 15 000 – 40 000 ₽ в месяц на один зал.
«Кроссфит зал рядом», «кроссфит для начинающих», «функциональные тренировки в группе».
Минус-слова «кроссовки», «одежда», «программа дома», «видео».
В январе, сентябре и весной перед летом.
Пробная тренировка в группе для новичков и тренер, который ведёт с первого дня.
Сообщество, челленджи, замеры прогресса и внимание тренера.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ваш зал и район и покажем, сколько стоит клиент на абонемент.
Получить расчёт
