Хоккей — дорогой вид спорта: лёд, форма, сборы. Родители выбирают школу надолго и оценивают тренеров и расписание льда. Взрослые любители ищут команду для игры. Разбираем, сколько стоит ученик.
Контекстная реклама хоккейной школы обходится от 25 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 45 000 – 110 000 ₽. Клик стоит 20 – 40 ₽, заявка — 650 – 950 ₽, ученик — 2 300 – 3 300 ₽ при абонементе 6 000 – 12 000 ₽ в месяц. В нашем кейсе — 312 заявок по 785 ₽ и 89 новых учеников за 6 месяцев.
Катание для малышей даёт поток, хоккейные группы и взрослые любители — долгие абонементы.
Распределение бюджета 55 000 ₽ в месяц для хоккейной школы.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: хоккейная школа | «Хоккейная секция для детей», «хоккейная школа набор» | 20 000 ₽ | 36% |
| Катание для малышей | «Научить ребёнка кататься на коньках», «хоккей с 4 лет» | 12 000 ₽ | 22% |
| Взрослый любительский хоккей | «Хоккей для взрослых с нуля», «любительская хоккейная команда» | 8 000 ₽ | 15% |
| Ретаргетинг | Возврат родителей к пробному занятию | 4 000 ₽ | 7% |
| Ведение и оптимизация | Минус-слова «КХЛ», «билеты», «трансляция», «коньки купить» | 9 000 ₽ | 16% |
| Аналитика | Заявки, пробные, абонементы | 2 000 ₽ | 4% |
Итого за месяц работ: 55 000 ₽. Запросы про матчи КХЛ, билеты и экипировку в десятки раз частотнее, чем про школы. Точные формулировки «для детей», «обучение», «секция» и широкий список минус-слов обязательны.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Частная хоккейная школа: обучение катанию для детей, хоккейные группы и любители.
Абонемент покупало около 29% заявок, ученик обходился примерно в 2 750 ₽ — меньше месячного абонемента. Разбор проекта целиком →
Подрядчик должен отсекать болельщиков и покупателей экипировки и разделять детей и взрослых.
Расчёт для школы с абонементом 8 000 ₽ в месяц.
Если абонемент покупает 28,5% заявок, ученик обходится около 2 760 ₽. За сезон из 8 месяцев он приносит 64 000 ₽ — реклама занимает 4,3%.
Родитель смотрит на стоимость хоккейной формы и коньков и откладывает решение, даже если абонемент его устраивает. Прокат экипировки на первые месяцы и обучение катанию без формы снимают этот барьер. Объявление «первые занятия — в прокатной экипировке» приводит родителей, которые иначе даже не позвонили бы.
От 15 000 – 40 000 ₽ в месяц на одну арену.
Август–сентябрь — основной, январь — дополнительный.
«Хоккейная секция для детей», «научить ребёнка кататься на коньках», «хоккей для взрослых с нуля».
Минус-слова «КХЛ», «билеты», «трансляция», «счёт матча», «купить коньки».
Да: стабильные абонементы и готовность платить за лёд.
Прокат экипировки и обучение катанию до покупки формы.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём вашу школу и лёд и покажем, сколько стоит новый ученик.
Получить расчёт
