👋 О нас
🏒 Клиент
🏒 Точка старта
Клиент обратился к нам в начале сезона. Хоккейная школа имела отличную материальную базу и тренерский состав, но испытывала трудности с привлечением новых учеников. Реклама была запущена, но не приносила желаемого количества заявок.
Основная задача — привлечь новых учеников в основные группы и заполнить расписание, конкурируя с уже известными спортивными секциями города.
📋 Задача
👥 Кто записывает
Мамы и папы 28–45 лет, ищущие секции для детей, заинтересованные в спортивном развитии
Подростки 10–14 лет, которые сами интересуются хоккеем и ищут секции
💡 Офферы
«Бесплатное пробное занятие на льду» — дадим попробовать и оценить уровень
«От 4 лет: первые шаги в хоккее под присмотром профессионалов». Набор в младшие группы
«Собственный ледовый каток и современное оборудование». Комфорт и безопасность
«Тренеры — мастера спорта и кандидаты в мастера спорта». Опытные наставники для будущих звезд
🧪 Гипотезы
Родитель боится дороговизны и «серьёзности» — тестировали, что снимает барьер входа.
| Что проверяли | Что вышло |
|---|---|
| 🎁 «Первая тренировка + прокат экипировки бесплатно». | ✅ Снимало «дорого на старте» |
| 👶 «Группа для новичков с нуля, без опыта». | ✅ Расширяло аудиторию |
| 🏒 «Экипировку поможем подобрать/дадим в аренду». | ✅ Снимало барьер |
| 📍 Гео на районы рядом с катком. | ✅ Записи дешевле |
| 🎯 Общие «спорт для детей». | ❌ Размывало — минус |
🔑 Семантика
Поисковые запросы, по которым нас ищут потенциальные заказчики (владельцы хоккейных школ), а также запросы целевой аудитории (родителей):
📊 Итоги
Интерактивные графики — наведите для подробностей
🧲 Путь записи
💰 Экономика
💬 Комментарий
❓ Вопросы
🚀 Каналы продвижения
Эффективные каналы продвижения для хоккейной школы в РФ:
Позволяет быстро привлечь целевые заявки от родителей, ищущих хоккейные секции, с возможностью тонкой настройки по гео и интересам.
Эффективна для охвата родителей через сообщества, посвященные детям, спорту, развитию, а также по интересам и поведенческим факторам.
Многие родители ищут секции и кружки для детей на Авито, что делает его отличным каналом для размещения объявлений о наборе.
Реклама в местных родительских чатах, спортивных каналах или создание собственного канала для анонсов и новостей школы.
Обязательно для локального бизнеса; позволяет привлечь клиентов, ищущих школы хоккея поблизости, через карточки организаций и отзывы.
Размещение информации о школе на специализированных порталах и агрегаторах детских секций и спортивных клубов.
Долгосрочная стратегия для привлечения органического трафика по запросам, связанным с обучением хоккею, выбором школы и т.д.
