Реклама подготовки к олимпиадам по физике: 347 заявок по 985 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении сложного и нишевого образования. В этом кейсе я расскажу, как мы привлекли целевую аудиторию для курсов по олимпиадной физике и добились стабильного потока заявок, значительно перевыполнив KPI по цене.

🏫 Клиент

Образовательный центр «Квант знаний»

🌎

География

Вся Россия

🎓

Профиль

Подготовка школьников 7–11 классов к олимпиадам по физике

👪

Формат

Индивидуальные занятия и мини-группы до 5 человек (офлайн/онлайн)

✨

Особенность

Авторская методика от кандидата физ.-мат. наук с опытом подготовки призеров ВсОШ

⚛️ Точка старта

Родитель хочет «поступление без ЕГЭ», а обычные репетиторы не тянут олимпиады

Клиент обратился в октябре. Запуск нового направления по олимпиадной физике требовал быстрого привлечения мотивированных учеников. Основной канал продвижения — сарафанное радио — не обеспечивал нужного объема.

На рынке много предложений по репетиторству, но мало целенаправленной подготовки к олимпиадам. Необходимо было выделиться и привлечь узкую, высокомотивированную аудиторию, готовую платить за специализированный продукт.

📋 Задача

Поток заявок на подготовку к олимпиадам по физике

Поток заявок на бесплатную диагностику уровня подготовки по физике

Формат: квалификационный квиз-лендинг + информационный сайт

Бюджет: 60 000 ₽ в месяц

Сроки: октябрь 2024 — март 2025 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1200 ₽ — перевыполнили, получив 985 ₽

👥 Кто записывает

Родители сильных школьников по всей РФ, целящихся в топ-вузы

65%

👶 Родители

Образованные родители, нацеленные на развитие талантов ребенка и поступление в топовые ВУЗы

35%

👨‍🏫 Ученики

Школьники 7-11 классов, уже участвующие в олимпиадах или проявляющие глубокий интерес к физике

🔥 Горячий поиск«курсы олимпиадная физика новосибирск», «подготовка к всероссу по физике», «репетитор физтех олимпиада»

📱 РСЯ (Сети)Пользователи, интересующиеся образованием, наукой, физмат-школами, онлайн-олимпиадами

🏃 КонкурентыТаргетинг по наименованиям известных олимпиад (ВсОШ, Физтех, Росатом) и образовательных центров

📍 ГеотаргетингРадиус 5 км вокруг центра, а также весь Новосибирск и пригород для онлайн-формата

💡 Офферы

Чем убеждали что доведём до призёра

📋

«Бесплатная диагностика уровня с экспертом» — определим потенциал и точечные пробелы

🏆

«Авторская методика от КФМН» — подготовка к олимпиадам на уровне ведущих ВУЗов

💰

«Гарантия прогресса: 100% участников ВсОШ выходят в следующий тур»

👪

«Мини-группы до 5 человек» — глубокое погружение и максимум внимания каждому

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе олимпиадной физики

Онлайн, вся РФ, мотив — поступление без ЕГЭ. Тестировали, что цепляет амбициозного родителя.

🎓

«Поступление в топ-вуз без ЕГЭ через олимпиаду (БВИ)».

✅ Главный мотив — заявок больше

🏆

«Преподаватели — призёры олимпиад/эксперты».

✅ Доверие выше репетитора

🆓

«Бесплатное диагностическое занятие».

✅ Мягкий вход

🌐

Гео — вся РФ, онлайн.

✅ Расширило спрос на сильных детей

🎯

Общие «репетитор по физике/ЕГЭ».

❌ Не олимпиады — минус

🔑 Семантика

«Подготовка к олимпиаде по физике» и «поступить в вуз через олимпиаду (БВИ)»

Поисковые запросы, которые используют потенциальные клиенты и заказчики услуг по продвижению.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу олимпиадная физиказаказать продвижение олимпиадная физикараскрутить олимпиадная физикакак продвинуть олимпиадная физикаувеличить количество клиентов

📈 Подготовка к олимпиадам по физике

подготовка к олимпиадам по физикекурсы олимпиадной физикирепетитор олимпиадная физиказанятия по олимпиадной физикешкола олимпиадной физики

📚 Материалы для олимпиад по физике

задачи олимпиад по физикеучебники олимпиадная физикаметодички олимпиадная физикасборник задач олимпиадная физикаолимпиадная физика онлайн

🎓 Участие в олимпиадах по физике

олимпиады по физике для школьниковвсероссийская олимпиада по физикемеждународная олимпиада по физикерегиональный этап олимпиады физикакак выиграть олимпиаду по физике

👤 Преподаватели и тренеры по физике

лучшие преподаватели олимпиадной физикитренер по олимпиадной физикеиндивидуальные занятия физика олимпиадаподготовка к физтехуподготовка к ломоносову физика

📊 Итоги

Что дал Директ за учебный год

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1200 ₽)

🎉

Новых учеников

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до записи на курс

👁 567 800 показов

↓

🐭 10 560 кликов

CTR ~1,86%

↓

📧 347 заявок

3,28%

↓

👨‍🏫 250 пришли на диагностику

72%

↓

🎉 78 записались на курс

31%

💰 Экономика

ROMI 486%: 250 тыс вложили — 1,47 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 351 000 ₽ · Выручка: 2 748 900 ₽ · Средний чек курса: 35 242 ₽

💬 Комментарий

Что дало заявки по всей РФ

“Работа с такой нишей, как олимпиадная физика, требует исключительной точности в таргетинге и релевантности офферов. Мы сосредоточились на запросах родителей и мотивированных детей, что позволило получить заявки значительно ниже KPI и обеспечить высокую заполняемость групп.

Алексей— руководитель агентства

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу олимпиадной физики

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какой бюджет нужен на старте?

Стоимость наших услуг по настройке и ведению контекстной рекламы для ниши олимпиадной физики начинается от 35 000 рублей в месяц. На старте рекомендуем рекламный бюджет от 50 000 рублей, чтобы эффективно протестировать все гипотезы и охватить целевую аудиторию.

Через сколько времени я увижу первые заявки и какова их примерная стоимость?

Первые заявки, как правило, поступают в течение 7-10 дней после запуска кампании. По опыту, стоимость заявки в нише олимпиадной физики может варьироваться от 800 до 1500 рублей, учитывая высокую конкуренцию и специфику аудитории.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете качество трафика?

Для обеспечения высокого качества трафика мы используем глубокую проработку низкочастотных и целевых запросов, обширные списки минус-слов, а также таргетирование по интересам и поведенческим факторам. Регулярный анализ поисковых запросов позволяет нам оперативно корректировать кампании.

Как рассчитывается окупаемость инвестиций в рекламу (ROMI/ДРР) и что мне для этого потребуется?

Для точного расчета ROMI или ДРР нам потребуются данные о стоимости ваших курсов, конверсии из заявки в продажу и актуальные данные о ваших расходах. Мы поможем вам настроить сквозную аналитику для отслеживания всех необходимых показателей.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Каналы продвижения, наиболее эффективные для ниши олимпиадной физики в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно таргетироваться на родителей и школьников, ищущих подготовку к олимпиадам по физике.

💬

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для охвата школьников и их родителей через тематические группы и сообщества.

📣

Telegram-каналы и чаты

Прямой доступ к заинтересованной аудитории через образовательные и олимпиадные сообщества.

📍

Яндекс Карты / Яндекс Услуги

Привлекает локальную аудиторию, ищущую репетиторов и образовательные центры по физике.

📖

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный приток органического трафика по целевым запросам.

📚

Отраслевые агрегаторы и порталы

Размещение информации на специализированных образовательных платформах для олимпиадников.

Кейс: контекстная реклама для подготовки к олимпиадам по физике – 347 заявок по 985 ₽