Курсы дизайна покупают люди, которые хотят сменить профессию, — и выбирают долго: смотрят портфолио выпускников, проходят бесплатные уроки, считают рассрочку. Разбираем, сколько стоит студент.
Контекстная реклама курсов дизайна обходится от 80 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 150 000 – 500 000 ₽. Клик стоит 30 – 120 ₽, заявка — 600 – 1 200 ₽, студент — 4 000 – 9 000 ₽ при стоимости курса 60 000 – 150 000 ₽. В нашем кейсе по UX/UI — 921 заявка по 814 ₽ и 156 студентов за 5 месяцев.
Крупные онлайн-университеты выкупают общие запросы — небольшой школе выгоднее узкие направления.
Распределение бюджета 200 000 ₽ в месяц для школы дизайна.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: курсы дизайна | «Курсы UX/UI дизайна с нуля», «обучение веб-дизайну онлайн» | 70 000 ₽ | 35% |
| Бесплатные уроки и вебинары | Вход в воронку: человек пробует профессию до покупки | 50 000 ₽ | 25% |
| Ретаргетинг | Возврат тех, кто прошёл урок, но не купил курс | 35 000 ₽ | 18% |
| Ведение и оптимизация | Ставки по программам, минус-слова бесплатных курсов | 37 000 ₽ | 18% |
| Аналитика | Заявки, посещения уроков, оплаты и рассрочки | 8 000 ₽ | 4% |
Итого за месяц работ: 200 000 ₽. Запросы «курсы дизайна бесплатно» дают много кликов. Часть этой аудитории покупает после бесплатного урока, но считать её надо отдельно.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Онлайн-школа дизайна: курсы UX/UI с портфолио и помощью в трудоустройстве.
Оплатой заканчивалось около 17% заявок, студент обходился примерно в 4 800 ₽ — несколько процентов стоимости курса. Разбор проекта целиком →
Подрядчик должен вести воронку от бесплатного урока до оплаты и считать продажи.
Расчёт для школы со стоимостью курса 90 000 ₽.
Если оплатой заканчивается 17% заявок, студент обходится около 4 780 ₽ — около 5% стоимости курса.
Реклама бесплатного урока даёт дешёвые заявки, и школа легко принимает их за успех. Но большая часть записавшихся не доходит до урока, а из дошедших покупает меньшинство. Если оптимизировать рекламу по регистрациям, она приводит тех, кто любит бесплатное. Передавайте в аналитику оплаты и рассрочки, сравнивайте кампании по стоимости студента и работайте с теми, кто прошёл урок: звонок, разбор работы, ограниченная скидка.
От 50 000 – 100 000 ₽ в месяц на одно направление с бесплатным уроком.
До оплаты доходит меньшинство заявок: выбор долгий, а курс стоит десятки тысяч.
«Курсы UX/UI дизайна с трудоустройством», «обучение графическому дизайну онлайн с нуля».
Да, заметно: она снимает главное возражение людей, меняющих профессию.
Портфолио выпускников, истории трудоустройства и программу курса.
Узкими направлениями, наставниками из индустрии и небольшими группами.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ваши программы и воронку и покажем, сколько стоит оплативший студент.
Получить расчёт
