Заказчики металлообработки — производства и инженеры, которые присылают чертёж и сравнивают цену и сроки у нескольких цехов. Разбираем, сколько стоит клиент и почему постоянный заказчик здесь ценнее десяти разовых.
Контекстная реклама металлообработки обходится от 60 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 100 000 – 280 000 ₽. Клик стоит 50 – 180 ₽, заявка с чертежом — 900 – 2 000 ₽, новый заказчик — 4 000 – 10 000 ₽. В нашем кейсе — 217 заявок по 1 156 ₽ и 48 новых заказчиков за 6 месяцев.
Каждый вид обработки — токарная, фрезерная, гибка, сварка — отдельный спрос со своими заказчиками.
Распределение бюджета 120 000 ₽ в месяц для цеха металлообработки.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск по видам обработки | «Токарные работы на заказ», «фрезеровка деталей по чертежу», «гибка металла» | 50 000 ₽ | 42% |
| Серийное производство | «Изготовление деталей серийно» — крупные и повторные заказы | 25 000 ₽ | 21% |
| Ретаргетинг | Возврат инженеров и снабженцев, изучавших оборудование и цены | 12 000 ₽ | 10% |
| Ведение и оптимизация | Минус-слова станков и вакансий, ставки по видам работ | 27 000 ₽ | 22% |
| Аналитика | Заявки с чертежами, расчёты, заказы | 6 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 120 000 ₽. Много кликов приходит от тех, кто ищет купить станок или работу токарем. Их отсекают минус-словами с первого дня.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Цех металлообработки: токарные и фрезерные работы, изготовление деталей по чертежам.
Заказом заканчивалось около 22% заявок, новый заказчик обходился примерно в 5 200 ₽. Окупаемость давали постоянные заказчики с сериями. Разбор проекта целиком →
Подрядчик должен разбираться в видах обработки и считать заказчиков, а не звонки.
Расчёт для цеха со средним заказом 70 000 ₽.
Если заказом заканчивается 22% заявок, заказчик обходится около 5 300 ₽ — меньше 8% первого заказа. Заказчик с сериями приносит повторные заказы без новой рекламы.
Инженер или снабженец рассылает чертёж в пять-шесть цехов и работает с тем, кто первым ответил понятным расчётом. Цех, который присылает смету через три дня, проигрывает, даже если его цена ниже. Реклама приводит заявки, но деньги приносит скорость ответа: расчёт в течение рабочего дня, понятные сроки и готовность обсудить технологию. Отслеживайте время ответа на заявки с чертежами — это одна из самых недооценённых метрик цеха.
От 45 000 – 90 000 ₽ в месяц на два-три вида обработки, под которые есть свободная загрузка.
С видом обработки и словами «на заказ», «по чертежу»: «фрезеровка деталей по чертежу», «токарные работы серийно».
Минус-слова «купить станок», «вакансия», «обучение», «своими руками».
Часто нет: переналадка станка не окупается. Укажите минимальную партию или стоимость на сайте.
Да: заявка с чертежом конвертируется в заказ лучше звонка без деталей.
Обычно на первом заказе, основную прибыль дают постоянные заказчики с сериями.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ваши виды работ и загрузку и покажем, какие заказы окупят рекламу.
Получить расчёт
