Систему контроля доступа ставят офисы, бизнес-центры, склады и производства — чтобы знать, кто и когда пришёл, и не пускать посторонних. Договор B2B, решение принимают несколько человек. Разбираем цифры.
Контекстная реклама монтажа СКУД обходится от 35 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 60 000 – 160 000 ₽. Клик стоит 50 – 110 ₽, заявка — 1 000 – 1 400 ₽, договор — 5 000 – 6 500 ₽ при проекте 80 000 – 1 500 000 ₽. В нашем кейсе — 218 заявок по 1 150 ₽ и 45 договоров за 6 месяцев.
Офисы дают поток небольших проектов, бизнес-центры и производства — крупные договоры.
Распределение бюджета 60 000 ₽ в месяц для интегратора систем безопасности.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: монтаж СКУД | «Монтаж СКУД в офисе», «система контроля доступа под ключ» | 22 000 ₽ | 37% |
| Турникеты и биометрия | «Установка турникетов», «доступ по лицу в офис» | 14 000 ₽ | 23% |
| Учёт рабочего времени | «СКУД с учётом рабочего времени», «интеграция СКУД с 1С» | 8 000 ₽ | 13% |
| Ретаргетинг | Долгое согласование: возврат к кейсам | 4 000 ₽ | 7% |
| Ведение и оптимизация | Минус-слова «что такое СКУД», «реферат», «вакансии монтажника» | 9 000 ₽ | 15% |
| Аналитика | Заявки, обследования, договоры | 3 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 60 000 ₽. «СКУД» ищут студенты и специалисты по безопасности — определения, схемы, курсы. Минус-слова по обучению и объявления с «монтаж под ключ для офиса» оставляют только заказчиков.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Интегратор систем безопасности: СКУД, турникеты и учёт рабочего времени для офисов.
Договор подписывала каждая пятая заявка, договор обходился около 5 570 ₽ — несколько процентов стоимости проекта. Разбор проекта целиком →
Подрядчик должен отсекать учебный трафик и вести долгий B2B-цикл до договора.
Расчёт для интегратора со средним проектом 200 000 ₽.
Если договор подписывает 21% заявок, договор обходится около 5 440 ₽ — 2,7% проекта.
Директору не интересны считыватели и контроллеры. Ему интересно, сколько часов сотрудники реально работают и кто приходит к десяти вместо девяти. Объявления «СКУД с учётом рабочего времени и выгрузкой в 1С» показывают экономию в деньгах. Технические детали нужны позже — на обследовании и в проекте.
От 25 000 – 60 000 ₽ в месяц в своём городе.
«Монтаж СКУД в офисе», «установка турникетов», «СКУД с учётом рабочего времени».
Минус-слова «что такое», «реферат», «схема», «курсы», «вакансии».
От двух недель до двух месяцев: обследование, проект, КП, договор.
Учёт рабочего времени, интеграция с 1С и безопасность офиса.
Видеонаблюдение, обслуживание и расширение системы.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ваши проекты и покажем, сколько стоит договор на монтаж СКУД.
Получить расчёт
