Уборку снега заказывают управляющие компании, торговые центры, склады и владельцы коттеджей. Самые выгодные — договоры на весь сезон, а после снегопада звонят все сразу. Разбираем, сколько стоит клиент.
Контекстная реклама уборки и вывоза снега обходится от 30 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень в сезон — 60 000 – 160 000 ₽. Клик стоит 30 – 70 ₽, заявка — 850 – 1 200 ₽, клиент — 3 500 – 4 500 ₽ при разовом вывозе от 10 000 ₽ и договоре на сезон от 100 000 ₽. В нашем кейсе — 274 заявки по 985 ₽ и 68 новых клиентов за 4 месяца.
Разовые вывозы после снегопадов дают всплески, договоры на сезон — основную выручку.
Распределение бюджета 70 000 ₽ в месяц в сезон для компании по уборке снега.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: уборка снега | «Уборка снега техникой», «механизированная уборка снега цена» | 26 000 ₽ | 37% |
| Вывоз снега | «Вывоз снега самосвалами», «вывоз снега с территории» | 18 000 ₽ | 26% |
| Очистка кровли | «Очистка крыши от снега и наледи», «сбить сосульки» | 10 000 ₽ | 14% |
| Ретаргетинг | Возврат к договору на сезон | 4 000 ₽ | 6% |
| Ведение и оптимизация | Погодные ставки, минус-слова «лопата купить», «снегоуборщик» | 10 000 ₽ | 14% |
| Аналитика | Звонки, заявки, договоры | 2 000 ₽ | 3% |
Итого за месяц работ: 70 000 ₽. Спрос на уборку снега появляется за часы до снегопада и в первые сутки после. Ставки поднимают по прогнозу погоды, а договор на сезон продают осенью, пока снега ещё нет и клиент может спокойно сравнить подрядчиков.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Компания по механизированной уборке и вывозу снега и очистке кровель.
Клиентом становилась каждая четвёртая заявка, клиент обходился около 3 970 ₽. Часть разовых заказчиков переходила на договор на сезон. Разбор проекта целиком →
Подрядчик должен управлять ставками по погоде и продавать договоры на сезон заранее.
Расчёт для компании с договором на сезон 120 000 ₽.
Если клиентом становится 25% заявок, клиент обходится около 3 930 ₽ — 3,3% сезонного договора.
После снегопада управляющая компания звонит всем подряд и соглашается на любую цену, но техники уже нет. Та же компания в октябре готова сравнить предложения и подписать договор на сезон с фиксированной ценой. Реклама «договор на уборку снега на всю зиму» с сентября приносит клиентов, которые платят даже в малоснежную зиму.
От 20 000 – 50 000 ₽ в месяц в сезон.
С сентября — договоры на сезон, с первым снегом — разовые вывозы.
«Уборка снега техникой», «вывоз снега самосвалами», «очистка крыши от снега».
Поднимать ставки по прогнозу снегопада и в первые сутки после него.
Управляющие компании, ТЦ и склады с договорами на сезон.
Минус-слова «лопата», «снегоуборщик купить», «вакансии».
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём вашу технику и объекты и покажем, сколько стоит клиент на сезон.
Получить расчёт
