Складские услуги покупают компании, которым нужно место для товара, обработка и отгрузки — и платят каждый месяц годами. Разбираем, сколько стоит такой клиент.
Контекстная реклама складских услуг обходится от 50 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 80 000 – 250 000 ₽. Клик стоит 60 – 250 ₽, заявка — 900 – 1 800 ₽, клиент — 5 000 – 10 000 ₽ при ежемесячном счёте от 40 000 ₽. В нашем кейсе — 415 заявок по 1 120 ₽ и 68 новых клиентов за 6 месяцев.
Ответственное хранение и обработка грузов — основной доход; аренда складских помещений — отдельный спрос.
Распределение бюджета 100 000 ₽ в месяц для складского оператора.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: ответственное хранение | «Ответственное хранение товаров цена», «склад для хранения товара» | 35 000 ₽ | 35% |
| Обработка и отгрузки | «Складская обработка грузов», «кросс-докинг» — клиенты с потоком | 25 000 ₽ | 25% |
| Продавцы маркетплейсов | «Склад для продавцов маркетплейсов» — растущий сегмент | 20 000 ₽ | 20% |
| Ведение и оптимизация | Минус-слова «аренда склада помещение», «работа на складе» | 17 000 ₽ | 17% |
| Аналитика | Заявки, расчёты, договоры | 3 000 ₽ | 3% |
Итого за месяц работ: 100 000 ₽. Запросы «работа на складе» и «вакансии кладовщик» приводят соискателей. Их отсекают сразу.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Складской оператор: ответственное хранение, обработка грузов и отгрузки.
Договором заканчивалось около 16% заявок, клиент обходился примерно в 6 840 ₽ — меньше одного месяца обслуживания. Склад был загружен. Разбор проекта целиком →
Подрядчик должен отсекать соискателей и считать клиентов с ежемесячными платежами.
Расчёт для склада со средним счётом клиента 70 000 ₽ в месяц.
Если договором заканчивается 16% заявок, клиент обходится около 7 040 ₽ — десятая часть месячного счёта.
Компания, которая доверяет товар стороннему складу, боится потерь, пересортов и задержек отгрузок. Реклама с обещанием низкой цены за паллето-место этот страх не снимает. Видео склада, система учёта с личным кабинетом, страхование груза и приглашение на экскурсию превращают заявку в договор чаще. Клиент, который увидел порядок на складе, остаётся на годы.
От 35 000 – 70 000 ₽ в месяц на ответственное хранение для малого бизнеса.
«Ответственное хранение товаров», «склад для продавцов маркетплейсов», «складская обработка грузов».
Минус-слова «работа», «вакансии», «кладовщик», «грузчик на склад работа».
Да: растущий сегмент с регулярными поставками и отгрузками.
Видео и экскурсия на склад, личный кабинет с учётом, страхование груза.
В первый месяц обслуживания клиента.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ваш склад и услуги и покажем, сколько стоит клиент.
Получить расчёт
