Кейс: контекстная реклама для складских услуг

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении B2B-услуг. В этом кейсе я расскажу, как мы помогли региональному складу в Екатеринбурге привлечь новых клиентов и довести загрузку площадей до 85%, снизив стоимость привлечения клиента на 30% относительно плановых показателей.

🏫 Клиент

Складской комплекс «УралЛогистик»

📍

Город

Екатеринбург

📕

Профиль

Ответственное хранение, кросс-докинг, фулфилмент

💬

Площадь

12 000 м² класса «А»

🛠

Особенность

Автоматизированная система управления складом (WMS)

🔥 С чего начинали

Склад загружен на 60%, сезонность давила на план

Клиент обратился в ноябре: склад был загружен на 60%, а сезонность спроса требовала активного привлечения новых арендаторов. Существующие каналы привлечения не давали нужного объема и качества заявок.

Необходимо было быстро выйти на целевую аудиторию малого и среднего бизнеса, заинтересованного в аутсорсинге складских операций, и обеспечить стабильный поток качественных лидов.

🎯 Что хотели

Выйти на малый и средний бизнес без своего склада

Стабильный поток заявок на аренду складских площадей и фулфилмент

Формат: корпоративный сайт с формой заявки и расчетом стоимости

Бюджет: 80 000 ₽ в месяц на рекламные кампании

Сроки: ноябрь 2024 — май 2025 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1500 ₽ — перевыполнили, получив 1120 ₽

👥 Кто арендует

МСБ на аутсорсе хранения и поставщики на кросс-докинге

65%

💼 Малый и средний бизнес

Компании, которым нужны услуги ответственного хранения или фулфилмента, но нет своего склада

35%

🛠 Производители/поставщики

Нуждаются в кросс-докинге, временном хранении или распределительном центре

🔥 Горячий поиск«ответственное хранение екатеринбург», «аренда склада екатеринбург», «фулфилмент для интернет-магазинов»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Логистика», «Транспортные услуги», «Оптовая торговля», «E-commerce»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных логистических операторов и региональных складских комплексов

📍 ГеотаргетингБизнес-центры, индустриальные парки и крупные промышленные зоны Екатеринбурга и области

📋 Чем цепляли

Расчёт стоимости за 15 минут и WMS-доступ 24/7

📋

«Бесплатный расчет стоимости хранения за 15 минут» — получите точный прайс под ваши объемы

🛠

«Комплекс складских услуг: от хранения до доставки» — оптимизируйте логистику с нами

💰

«Первый месяц хранения со скидкой 15%» — оцените наш сервис без больших вложений

📰

«WMS-система: онлайн-доступ к остаткам и отчетам 24/7» — полный контроль ваших товаров

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе складского комплекса

B2B с длинным циклом сделки. Проверяли, что из аргументов реально ускоряет решение арендатора.

📋 Оффер «расчёт стоимости за 15 минут» вместо общего «складские услуги»

Конкретный срок снял барьер «долго ждать ответа» — заявок стало больше

📰 Акцент на WMS-систему с онлайн-доступом к остаткам как отдельный аргумент

Сработало на компании, уже обжёгшиеся с непрозрачным учётом у других складов

🚚 Отдельная кампания на фулфилмент для e-commerce вместо общего хранения

Дало заявки от интернет-магазинов — быстрее принимающих решение сегмент

💰 Скидка 15% на первый месяц как главный аргумент в объявлении

Слабее сработало — компании выбирали по надёжности и WMS, а не по скидке

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Поисковые запросы, которые приводят к нам клиентов, желающих заказать продвижение своих складских услуг.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу складские услуги в екатеринбургезаказать продвижение складские услуги в екатеринбургераскрутить складские услуги в екатеринбургекак продвинуть складские услуги в екатеринбургеувеличить количество клиентов складреклама склада екатеринбург

💰 Аренда склада

аренда склада екатеринбургснять склад в екатеринбургесклад в аренду екатеринбург недорогоаренда теплого склада екатеринбург

🛠 Ответственное хранение

ответственное хранение екатеринбургуслуги ответственного хранениясклад ответственного хранения екатеринбург

🚚 Логистика и фулфилмент

фулфилмент для маркетплейсов екатеринбурглогистические услуги екатеринбургскладские услуги фулфилмент

📝 Цены и условия

стоимость складских услуг екатеринбургпрайс на ответственное хранениедоговор аренды склада екатеринбургскладские комплексы екатеринбург

📈 Что вышло

Загрузка выросла, цена заявки на 30% ниже плана

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1500 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «ответственное хранение екатеринбург» до договора

👁 765 400 показов

↓

🐭 14 920 кликов

CTR ~1,9%

↓

📧 415 заявок

2,7%

↓

💼 187 на переговорах

45%

↓

🎉 68 новых клиентов

36%

💰 Финансовый результат

Окупаемость инвестиций (ROMI)

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 480 000 ₽ · Выручка: 4 038 400 ₽ · Средний LTV клиента: 59 400 ₽

💬 Комментарий руководителя

Отзывы и кейсы клиентов

“В B2B-сегменте главное — точное попадание в болевые точки клиента и четкое позиционирование. Мы сфокусировались на проблемах малого и среднего бизнеса с логистикой, предложили комплексные решения и прозрачные условия. Результат — стабильный поток качественных лидов и ROMI 742%.

Алексей— руководитель агентства

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе складских услуг

Сколько стоит настройка контекстной рекламы для складских услуг и какой бюджет нужен на старте?

Стоимость наших услуг по настройке и ведению контекстной рекламы для складского бизнеса начинается от 35 000 рублей в месяц. Для эффективного старта рекламных кампаний и тестирования гипотез рекомендуем бюджет от 60 000 рублей.

Когда ждать первые заявки и какова их примерная стоимость в нише складских услуг?

Как правило, первые заявки начинают поступать уже через 4-7 дней после запуска рекламных кампаний. По нашему опыту в сфере складских услуг, стоимость заявки может варьироваться от 900 до 1800 рублей, в зависимости от объема и специфики услуг, а также региона.

Как вы привлекаете только целевых клиентов, а не случайные обращения?

Мы тщательно прорабатываем семантическое ядро, используем обширный список минус-слов, настраиваем геотаргетинг по промышленным зонам и бизнес-центрам, а также нацеливаемся на интересы 'Логистика', 'ВЭД', 'Оптовая торговля' для максимального качества трафика.

Как можно отследить окупаемость инвестиций в рекламу (ROMI) для складского бизнеса?

Для расчета ROMI нам необходимы данные о средней стоимости ваших услуг (например, за паллетоместо или кВт/ч), среднем сроке хранения, конверсии из заявки в договор, а также данные о ваших операционных расходах. Мы поможем настроить сквозную аналитику для точного отслеживания этих показателей.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Каналы, которые мы рекомендуем для эффективного продвижения складских услуг в Екатеринбурге.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно настроить рекламу на целевую аудиторию по коммерческим запросам.

💬

Яндекс Карты/Услуги

Привлекает клиентов, ищущих складские услуги по географическому признаку.

📲

Таргет ВКонтакте

Эффективен для поиска B2B-клиентов через таргетинг по интересам и должностям.

📍

2ГИС

Помогает найти потенциальных клиентов, ориентирующихся на локацию и отзывы.

📣

Отраслевые агрегаторы

Специализированные площадки, где уже собрана целевая аудитория, ищущая складские услуги.

🔎

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный приток органического трафика по релевантным запросам.

💻

Маркетплейсы/Тендеры

Позволяет участвовать в госзакупках и тендерах на оказание складских услуг.

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег