Реклама регистрации в «Честном знаке»: 435 заявок по 873 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении услуг для бизнеса. В этом кейсе расскажу, как мы за полгода обеспечили стабильный поток заявок на регистрацию в системе «Честный Знак» для консалтинговой компании и снизили стоимость клиента почти в полтора раза относительно изначального KPI.

🏫 Клиент

Консалтинговый центр «Маркировка ПРО»

🌎

География

Вся Россия

🎓

Профиль

Помощь бизнесу в работе с системой «Честный Знак»

👪

Формат

Онлайн-консультации, выездные установки ПО

✨

Особенность

Комплексный подход: от ЭЦП до обучения сотрудников

🏷️ Точка старта

Селлер узнаёт про маркировку «за неделю до срока», а сам в системе не разберётся

Клиент обратился в феврале: поток заявок был нестабильным, в основном через рекомендации, а отдел продаж простаивал без достаточной загрузки. Запуск контекстной рекламы ранее не давал ожидаемых результатов.

На рынке много предложений с демпингом, и нужно было найти способ выделиться, привлечь «горячих» клиентов, готовых платить за качество и оперативность, при этом удерживая адекватную цену заявки.

📋 Задача

Целевые заявки на регистрацию в «Честном знаке»

Поток заявок на консультацию по регистрации в Честном знаке

Формат: квиз-лендинг + многостраничный сайт услуг

Бюджет: 60 000 ₽ в месяц

Сроки: февраль — июль (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1200 ₽ — перевыполнили, получив 873 ₽

💡 Офферы

Чем снимали панику дедлайна и штрафа

📋

«Бесплатная консультация по маркировке» — узнайте, нужна ли вам регистрация и как начать

💰

«Регистрация под ключ — от ЭЦП до обучения». Без посредников. Срок от 2 дней

💬

«Гарантия результата: возврат средств, если не удалось зарегистрировать»

📲

«Удаленная настройка и поддержка 24/7» — работаем по всей России

👥 Кто заказывает

Производители и импортёры маркируемых товаров по РФ

65%

👤 Предприниматели

Владельцы малого и среднего бизнеса, ИП, директора, бухгалтеры, которые ищут решение «под ключ»

35%

👩 Менеджеры

Сотрудники, которым поручили задачу по маркировке товаров и регистрации в системе

🔥 Горячий поиск«регистрация честный знак», «помощь с маркировкой товаров», «как подключиться к иис мпт»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Бизнес-услуги», «Электронная коммерция», «Оптовая торговля», «Бухгалтерские услуги»

🏃 КонкурентыПоиск по названиям крупных консалтинговых или IT-компаний, предлагающих аналогичные услуги

📍 ГеотаргетингВесь Екатеринбург и Свердловская область, так как услуга может быть оказана удаленно

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе регистрации в Честном знаке

Онлайн, вся РФ, спрос «горит перед сроком». Тестировали срочность и товарную группу.

⏱️

«Зарегистрируем и выдадим первые коды за 1 день».

✅ Ловила горящие заявки

📦

Кампании по товарной группе (одежда / обувь / вода / БАДы / антисептики).

✅ Целевее лид

🔧

«Настроим ЭДО и оборудование, обучим сотрудника».

✅ Средний чек выше

🌐

Гео — вся РФ, удалённо.

✅ Расширило спрос

🎯

Общие «бухгалтерия/1С».

❌ Размывало — минус

🔑 Семантика

«Регистрация в Честном знаке» и «получить коды маркировки под ключ»

Семантическое ядро для продвижения услуг регистрации в Честном знаке.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу регистрация в честном знакезаказать продвижение регистрация в честном знакераскрутить регистрация в честном знакекак продвинуть регистрация в честном знакеувеличить количество клиентов

💰 Регистрация Честный Знак

регистрация честный знакпомощь с честным знакомрегистрация в системе честный знакуслуги честный знакоформить честный знак

📝 Обязательная маркировка

обязательная маркировка товаровмаркировка честный знакрегистрация маркировкизакон о маркировкештрафы за отсутствие маркировки

💻 Электронная подпись и ОФД

электронная подпись для честного знакаофд для честного знакакупить эцп для честного знаканастройка эцпподключение к офд

🔑 Подключение и настройка

подключение к честному знакунастройка личного кабинета честный знакинтеграция честный знаксопровождение честный знакконсультация по честному знаку

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1200 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до рабочего кабинета и первых кодов

👁 567 810 показов

↓

🐭 8 415 кликов

CTR ~1,48%

↓

📧 435 заявок

5,17%

↓

👨‍🏫 288 консультаций

66,2%

↓

🎉 112 заключили договор

38,9%

💰 Экономика

ROMI 470%: 213 тыс вложили — 1,21 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 300 000 ₽ · Выручка: 1 540 000 ₽ · Средний чек услуги: 13 750 ₽

💬 Комментарий

Что дало заявки по всей РФ

“В нише B2B важен не только точный таргетинг, но и четкое формулирование ценности. Мы сделали акцент на комплексном подходе и гарантиях, что позволило привлечь качественные заявки и обеспечить клиенту стабильный поток, значительно превзойдя его ожидания по стоимости.

Алексей— руководитель агентства

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу регистрации в Честном знаке

Сколько будет стоить реклама и какой бюджет нужен на старте?

Стоимость рекламы зависит от конкуренции в вашем регионе и желаемого объема заявок. На старте рекомендуем заложить от 30 000 до 50 000 рублей на тестовый период, чтобы собрать данные и оптимизировать кампанию.

Через какое время я увижу первые заявки и какой будет их объем?

Первые заявки могут появиться уже через 3-5 дней после запуска кампании. Объем будет зависеть от выбранного бюджета и конкурентности запросов, но мы нацелены на стабильный поток от 10-15 целевых заявок в неделю.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете качество заявок?

Мы используем детальную проработку семантического ядра, минус-слова, таргетинг по регионам и демографии, а также постоянный мониторинг и оптимизацию рекламных кампаний для отсечения нецелевых обращений и повышения качества заявок.

Что мне нужно будет предоставить агентству для запуска рекламы?

Нам понадобится доступ к вашему сайту, информация о ваших услугах и ценах, а также понимание вашей целевой аудитории и уникальных преимуществ для создания эффективных рекламных объявлений.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для услуг регистрации в Честном знаке.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно таргетироваться на предпринимателей, ищущих услуги по регистрации и маркировке.

👥

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для охвата владельцев малого и среднего бизнеса, активно использующих социальные сети.

📍

Яндекс Бизнес и Карты

Помогает привлекать клиентов, ищущих услуги по регистрации Честного знака поблизости или в конкретном регионе.

📡

Telegram Ads

Позволяет размещать рекламу в тематических каналах для бизнеса и предпринимателей.

📄

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный приток органического трафика по целевым запросам.

💬

Отраслевые агрегаторы и порталы

Размещение на специализированных площадках, где бизнес ищет поставщиков услуг.

📰

Контент-маркетинг (блог, статьи)

Привлекает потенциальных клиентов через полезные статьи и руководства по Честному знаку.

Кейс: контекстная реклама для регистрации в «Честном знаке» – 435 заявок по 873 ₽