Заказать рекламу факторинга: 182 заявки по 2750 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении финансовых услуг для B2B. В этом кейсе расскажу, как за полгода мы привлекли 12 новых клиентов факторинга для финансовой компании, обеспечив стабильный поток заявок и высокую окупаемость инвестиций.

🏫 Клиент

Финансовая компания «Капитал Плюс»

🌎

География

Вся Россия

💵

Профиль

Факторинг для крупного и среднего бизнеса

👪

Формат

Онлайн-платформа, персональный менеджер

✨

Особенность

Оперативное принятие решения по заявке (до 24 часов)

💵 Точка старта

Тема сложная, а заявки шли от тех, кому нужен обычный кредит

Клиент обратился в феврале: основной канал привлечения — холодные звонки, которые приносили низкую конверсию и были затратны. Требовался новый, более эффективный канал лидогенерации.

На рынке факторинга высокая конкуренция среди банков и крупных финансовых организаций. Необходимо было найти и привлечь целевую B2B-аудиторию, готовую к сотрудничеству, и оптимизировать стоимость обращения.

📋 Задача

Целевые заявки на факторинг для бизнеса

Поток заявок на расчет стоимости факторинга / консультацию

Формат: лендинг с формой заявки и квизом

Бюджет: 80 000 ₽ в месяц

Сроки: февраль — июль 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 3500 ₽ — перевыполнили, получив 2750 ₽

💡 Офферы

Чем объясняли ценность «деньги сразу, а не через 90 дней»

💸

«Получите деньги за 1 день!» — для компаний с кассовым разрывом

💰

«Аванс до 95% от суммы поставки» — для обеспечения бесперебойной работы

📊

«Оставьте заявку и получите бесплатную консультацию и расчет» — основной призыв к действию

🔒

«Гарантия конфиденциальности и безопасности сделок» — для повышения доверия

👥 Кто обращается

Поставщики и оптовики с отсрочками по всей РФ

65%

💼 Владельцы бизнеса/Директора

Принимающие решения о финансировании, ищущие способы улучшения оборотного капитала

35%

💵 Финансовые директора/Главбухи

Отвечающие за управление денежными потоками и оптимизацию расходов

🔥 Горячий поиск«факторинг для бизнеса», «где взять деньги до оплаты счетов», «факторинг без регресса для поставщиков»

📱 РСЯ (Сети)Аудитории по интересам «Финансы для бизнеса», «Кредитование юридических лиц», «Управление дебиторской задолженностью»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных факторинговых компаний и банков, предлагающих факторинг

📍 ГеотаргетингВся Россия, с акцентом на крупные города и областные центры

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе факторинга

Онлайн, вся РФ, тема путается с кредитом. Тестировали, как объяснить выгоду и отсечь нецелевых.

💸 «Получите деньги за отгрузку сразу, без ожидания оплаты».

✅ Понятная выгода — заявок больше

🏭 Кампания на поставщиков сетей/маркетплейсов.

✅ Целевой сегмент

📄 «Без залога, по накладным».

✅ Снимало барьер

🌐 Гео — вся РФ, удалённо.

✅ Максимум спроса

🎯 Общие «кредит для бизнеса».

❌ Другой продукт — минус

🔑 Семантика

«Факторинг для поставщика» и «финансирование под отсрочку платежа»

Ключевые запросы, по которым нас ищут потенциальные клиенты для продвижения факторинга:

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу факторинг для бизнесазаказать продвижение факторинг для бизнесараскрутить факторинг для бизнесакак продвинуть факторинг для бизнесаувеличить количество клиентов факторинг

💰 Факторинг услуги

факторинг для бизнесачто такое факторингфакторинг для малого бизнесафакторинг без залогафакторинг для ип

📈 Выгода факторинга

преимущества факторингафакторинг для поставщиковфакторинг для покупателейускорение оборота средствфинансирование под дебиторскую задолженность

👤 Поиск факторинговой компании

факторинговые компаниирейтинг факторинговых компанийвыбрать факторинговую компаниюусловия факторингастоимость факторинга

📝 Оформление факторинга

договор факторингазаявка на факторингонлайн факторингдокументы для факторингасхема факторинга

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 3500 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до договора факторинга

👁 1 850 000 показов

↓

🐭 23 600 кликов

CTR ~1,27%

↓

📧 182 заявки

0,77%

↓

👨‍🏫 87 получили КП/консультацию

47,8%

↓

🎉 12 новых клиентов

13,8%

💰 Экономика

ROMI 452%: 500 тыс вложили — 2,76 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 480 000 ₽ · Выручка: 9 264 000 ₽ · Средняя комиссия с клиента за период: 772 000 ₽

💬 Комментарий

Что дало заявки по всей РФ

“В B2B-сегменте главное — точное попадание в болевые точки клиента и построение доверия. С помощью грамотно настроенной контекстной рекламы мы смогли привлечь качественные заявки на факторинг, значительно снизив стоимость лида и обеспечив стабильный рост клиентской базы.

Алексей— руководитель агентства

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу факторинга

Какой бюджет потребуется для старта рекламной кампании и через сколько я увижу первые заявки?

Для старта рекомендуем бюджет от 100 000 - 150 000 рублей в месяц для адекватного тестирования. Первые целевые заявки обычно появляются в течение 1-2 недель после запуска кампании, но стабильный поток формируется за 2-4 недели.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и обеспечиваете качество заявок для такой специфичной ниши?

Мы используем детальную проработку ключевых слов, минус-слова, сегментацию аудитории по отраслям и оборотам, а также A/B тестирование объявлений с акцентом на квалификацию лида. Это позволяет значительно снизить количество нецелевых обращений.

Как будет рассчитываться окупаемость инвестиций в рекламу (ROMI/ДРР), учитывая долгий цикл сделки в факторинге?

Мы настроим сквозную аналитику, которая позволит отслеживать путь клиента от клика до заключенного договора. ROMI/ДРР будет рассчитываться на основе данных о стоимости привлечения клиента и его средней выручке/прибыли, с учетом вашей воронки продаж и длительности сделки.

Что потребуется от моего бизнеса для эффективного запуска рекламной кампании?

Нам понадобится доступ к вашему сайту, информация о целевой аудитории (обороты компаний, отрасли), данные о ценовой политике, преимуществах факторинга от вашей компании, а также готовность к быстрой обработке входящих заявок.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для факторинга в России:

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно таргетировать рекламу на бизнес-аудиторию, ищущую финансовые услуги и решения для бизнеса.

🔔

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для охвата руководителей и владельцев малого и среднего бизнеса через профессиональные сообщества и интересы.

📄

Яндекс Бизнес и Карты

Повышает видимость компании при поиске финансовых услуг на локальном уровне и через справочники.

📬

Telegram-каналы

Размещение рекламы в бизнес-каналах и чатах, где обсуждаются вопросы финансов, инвестиций и развития бизнеса.

📝

Отраслевые агрегаторы и порталы

Площадки, где собираются предложения от финансовых организаций, позволяют охватить целевую аудиторию, уже заинтересованную в услугах.

📊

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный органический трафик за счет вывода сайта в топ поисковых систем по целевым запросам.

💬

Email-маркетинг

Персонализированные рассылки по базе потенциальных клиентов, заинтересованных в финансовых продуктах.

Кейс: контекстная реклама для факторинга – 182 заявки по 2750 ₽