Реклама управленческого учёта под ключ: 217 заявок по 2450 ₽

👋 О нас

Андрей

Ведущий маркетолог

В этом кейсе я расскажу, как мы помогли консалтинговой компании по внедрению управленческого учёта привлечь целевые заявки из контекстной рекламы, добиться высокой конверсии и заполнить воронку новыми проектами.

🏫 Клиент

Консалтинговая группа «Финансовый компас»

🌎

География

Вся Россия

💰

Профиль

Постановка управленческого учёта и финансовый консалтинг для МСБ

💻

Формат

Проектная работа с внедрением систем автоматизации

📊

Особенность

Индивидуальный подход и гарантия достижения прозрачности финансов

🔥 С чего начинали

Сильная экспертиза, но нерегулярный поток клиентов

Клиент имел сильную экспертизу, но испытывал трудности с регулярным привлечением новых клиентов. Основной источник был сарафан, что приводило к неравномерной загрузке и отсутствию прогнозируемого потока заказов.

На рынке высокая конкуренция, а стоимость клика по общим запросам была слишком высока. Требовалось найти эффективный канал привлечения целевых заявок с приемлемой ценой.

👥 Кто обращается

Собственники МСБ, желающие масштабироваться

65%

👱 Собственники МСБ

Предприниматели 30–55 лет, которые хотят масштабироваться, но не видят реальной картины бизнеса

35%

💼 Финансовые директора / Бухгалтеры

Специалисты, ищущие решение для автоматизации и улучшения отчётности

🔥 Горячий поиск«постановка управленческого учёта цена», «внедрение управленческого учёта под ключ», «консалтинг по финансам для бизнеса»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Бизнес-услуги», «Финансы для бизнеса», «Автоматизация бизнеса», аудитории конкурентов

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных консалтинговых компаний и финансовых сервисов

📍 ГеотаргетингКраснодар и Краснодарский край для оффлайн-встреч, вся Россия для онлайн-проектов

🎯 Что хотели

Канал с приемлемой ценой на фоне дорогих общих запросов

Поток заявок на бесплатную диагностику системы учёта

Формат: квиз-лендинг + корпоративный сайт

Бюджет: 70 000 ₽ в месяц

Сроки: май 2024 — октябрь 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 3000 ₽ — перевыполнили, получив 2450 ₽

📋 Чем цепляли

Экспресс-диагностика и гарантия роста прибыли до 20%

📋

«Бесплатная экспресс-диагностика вашей системы учёта» — узнайте, где вы теряете деньги

💰

«Чёткая картина финансов за 3 месяца» — получите полный контроль над денежными потоками

💻

«Внедрение управленческого учёта под ключ» — от стратегии до автоматизации

📊

«Гарантия роста прибыли до 20%» — за счёт оптимизации издержек и прозрачности

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе постановки управленческого учёта

Услуга «под ключ» с более высоким чеком и долгим проектом — не путать с базовым консалтингом. Проверяли, что убеждает довериться на весь проект внедрения.

📋 Оффер «экспресс-диагностика: где вы теряете деньги» вместо общей консультации

Конкретная формулировка боли (потеря денег) цепляла масштабирующийся бизнес

📊 Гарантия «роста прибыли до 20%» как отдельный аргумент вместо только автоматизации

Конкретная измеримая цифра убеждала сильнее абстрактной прозрачности финансов

🌐 Гео на всю Россию для онлайн-проектов вместо только Краснодарского края

Расширило воронку — часть проектов велась полностью удалённо

💻 Акцент на «внедрение под ключ» как главный заголовок вместо диагностики на входе

Слабее сработало — крупный проект пугал сразу, диагностика была мягче как первый шаг

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Семантическое ядро для продвижения услуг по постановке управленческого учёта.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу постановка управленческого учётазаказать продвижение постановка управленческого учётараскрутить постановка управленческого учётакак продвинуть постановка управленческого учётаувеличить количество клиентов

💰 Управленческий учёт: общие запросы

управленческий учётпостановка управленческого учётавнедрение управленческого учётауслуги управленческого учётафинансовый управленческий учёт

📊 Автоматизация и аналитика

автоматизация управленческого учётааналитика управленческого учётасистема управленческого учётаотчёты управленческого учётадашборды для бизнеса

👤 Консультации и обучение

консультации по управленческому учётуэксперт по управленческому учётуобучение управленческому учётуаутсорсинг управленческого учётапомощь в управленческом учёте

📝 Проблемы и решения

как наладить управленческий учётпроблемы управленческого учётарешения для бизнесаэффективный управленческий учётконтроль финансов предприятия

📈 Что вышло

217 заявок, ROMI 780%

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 3000 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «постановка управленческого учёта цена» до проекта

👁 560 800 показов

↓

🐭 7 890 кликов

CTR ~1,4%

↓

📧 217 заявок

2,7%

↓

👨‍🏫 130 пришли на диагностику

60%

↓

🎉 34 стали клиентами

26%

💰 Финансовый результат

Расчёт окупаемости инвестиций (ROMI) в рекламу.

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 420 000 ₽ · Выручка: 3 276 000 ₽ · Средний чек проекта: 96 350 ₽

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе: постановка управленческого учёта

Какой бюджет нужен для запуска контекстной рекламы и через сколько я увижу первые заявки?

Для старта рекомендуем бюджет от 50 000 до 100 000 рублей в месяц для тестирования гипотез. Первые заявки обычно появляются в течение 1-2 недель после запуска кампании, но их количество и качество стабилизируются через 1-2 месяца.

Как вы отсекаете нецелевые обращения, чтобы я не тратил деньги на пустые клики?

Мы используем детальную проработку семантического ядра, минус-слова, таргетинг по геолокации и временной показ объявлений. Также настраиваем фильтры в формах заявки и проводим регулярный анализ поисковых запросов для выявления и исключения нецелевого трафика.

Как рассчитывается окупаемость инвестиций в рекламу (ROMI) и какой показатель считается хорошим для моей ниши?

ROMI рассчитывается как (доход от рекламы - затраты на рекламу) / затраты на рекламу * 100%. Для ниши управленческого учета хороший ROMI обычно начинается от 100-200%, но может быть и значительно выше, если стоимость привлечения клиента низка, а LTV высок.

Какие данные и ресурсы мне нужно будет предоставить вам для запуска рекламной кампании?

Нам понадобится доступ к вашему сайту, информация о ваших услугах и их стоимости, уникальные преимущества, портрет целевой аудитории, а также доступ к системам аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics) и рекламным кабинетам, если они уже есть.

💬 Комментарий руководителя

Отзывы клиентов о нашей работе.

“Для В2В-сегмента критически важно попадание в боль клиента. Мы акцентировали внимание на проблемах, которые решает управленческий учёт, и предложили бесплатную диагностику как первое касание. Это позволило получить качественные лиды и превысить ROMI в 7 раз.

Андрей — ведущий маркетолог

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Рекомендуемые каналы продвижения для услуг по постановке управленческого учёта.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно таргетироваться на B2B аудиторию, ищущую услуги по управленческому учёту.

💻

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для поиска руководителей и владельцев бизнеса по интересам и должностям.

📰

Яндекс Бизнес (Карты/Услуги)

Привлекает локальных клиентов, ищущих услуги управленческого учёта в своём регионе.

📞

Реклама в бизнес-каналах и чатах, где присутствует целевая аудитория предпринимателей.

📈

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный органический трафик по информационным и коммерческим запросам.

📄

Отраслевые агрегаторы/каталоги

Позволяют разместить информацию об услугах на специализированных площадках для бизнеса.

📚

Тендерные площадки

Возможность участвовать в государственных и коммерческих закупках услуг по управленческому учёту.

Кейс: контекстная реклама для управленческого учёта под ключ – 217 заявок по 2450 ₽