👋 О нас
🏫 Клиент
🔥 С чего начинали
Клиент обратился в ноябре. Компания уже имела опыт в оказании услуг, но не было стабильного потока заявок. Основной приток клиентов был по рекомендациям, что не позволяло масштабироваться.
На рынке много предложений от фрилансеров и небольших компаний, которые демпингуют. Нужно было отстроиться от них и найти целевую аудиторию руководителей и кадровиков, готовых платить за качество и надёжность.
🎯 Что хотели
👥 Кто заказывает
Предприниматели, беспокоящиеся о соблюдении законодательства и избежании штрафов
Специалисты, на которых возложена ответственность за ведение воинского учёта
🛡 Чем цепляли
«Бесплатный аудит воинского учёта» — выявим риски и недочёты в текущем учёте
«Избегите штрафов до 400 000 ₽». Полное соответствие закону
«Гарантия отсутствия штрафов: берём ответственность на себя»
«Ведение воинского учёта под ключ» — освободите свой HR-отдел
🧪 Гипотезы
Тема связана со страхом штрафов и постоянными изменениями законодательства — проверяли, что убеждает доверить учёт аутсорсеру, а не держать в штате.
| Что проверяли | Что вышло |
|---|---|
| 🛡 Оффер «гарантия отсутствия штрафов» вместо общего «ведём воинский учёт» | Прямое попадание в главный страх руководителей — штрафы за нарушения были самой частой причиной обращения |
| 📜 Акцент на «постоянно отслеживаем изменения законодательства» для кадровиков | Сработало на специалистов, которые лично несут ответственность и боятся не уследить за поправками |
| 💰 Оффер «дешевле, чем держать отдельного специалиста в штате» с расчётом экономии | Слабее — экономия была не так важна, как снятие персональной ответственности с кадровика |
| 💼 Отдельная кампания на юридические и бухгалтерские фирмы для White Label партнёрства | Дала не только прямых клиентов, но и канал субподряда от смежных компаний |
🔑 Семантическое ядро
Основные поисковые запросы, релевантные для продвижения услуг воинского учёта для организаций.
📈 Что вышло
Интерактивные графики — наведите для подробностей
🔌 Путь заявки
💰 Финансовый результат
💬 Комментарий руководителя
❓ Частые вопросы
🚀 Каналы продвижения
Эффективные каналы привлечения клиентов для услуг воинского учёта в России.
Позволяет точечно таргетироваться на организации, ищущие услуги воинского учёта, с высокой конверсией.
Возможность таргетинга на руководителей компаний, HR-специалистов и бухгалтеров, ответственных за воинский учёт.
Помогает привлечь клиентов, ищущих услуги воинского учёта по географическому признаку или с прямым запросом на услуги.
Обеспечивает долгосрочный приток органического трафика по информационным и коммерческим запросам.
Размещение на платформах для бизнеса, где компании ищут подрядчиков для юридических и кадровых услуг.
Прямое взаимодействие с потенциальными клиентами через рассылки по базам юридических лиц и организаций.
