Заказать рекламу управленческого учёта: 78 заявок по 1150 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы помогаем малому и среднему бизнесу расти за счет эффективного привлечения клиентов. В этом кейсе я покажу, как мы привлекли целевые заявки на услуги по внедрению управленческого учёта для консалтинговой компании, снизив стоимость лида в 1,5 раза относительно KPI.

🏫 Клиент

Консалтинговая компания «ФинансГид»

🌎

География

Екатеринбург

🎓

Профиль

Внедрение и сопровождение управленческого учёта для МСБ

👪

Формат

Офлайн-консультации и удалённое сопровождение

✨

Особенность

Индивидуальный подход, обучение персонала клиента

🔥 С чего начинали

Рост держался на рекомендациях без прогноза

Клиент обратился в феврале: основной канал привлечения — рекомендации, что не позволяло прогнозировать и масштабировать рост. Была потребность в стабильном потоке целевых заявок.

В нише сильная конкуренция от крупных федеральных игроков и онлайн-сервисов. Нужно было выделить уникальное предложение клиента и найти «горячих» собственников малого бизнеса, готовых инвестировать в прозрачность финансов.

🎯 Что хотели

Найти «горячих» собственников малого бизнеса

Поток заявок на бесплатную диагностику финансовой системы бизнеса

Формат: квиз-лендинг + многостраничный сайт с кейсами

Бюджет: 80 000 ₽ в месяц

Сроки: февраль — май (4 месяца)

KPI: цена заявки до 1800 ₽ — перевыполнили, получив 1150 ₽

📋 Чем цепляли

Бесплатная диагностика финансовой системы

📋

«Бесплатная диагностика финансовой системы» — выявим точки роста и проблемы

💰

«Увеличьте прибыль уже в первый месяц» — покажем, как это возможно

💪

«Ваш бизнес под контролем: отчётность за 1 день» — без лишних Excel-таблиц

💻

«Автоматизация управленческого учёта» — настроим и обучим вашу команду

👥 Кто обращается

Собственники МСБ и финансовые директора

85%

👤 Собственники МСБ

Предприниматели 30–55 лет, владельцы малого и среднего бизнеса, ищущие способы контроля и увеличения прибыли

15%

💼 Финансовые директора

Руководители финансовых отделов, которым делегировали задачу по поиску решений для управленческого учёта

🔥 Горячий поиск«управленческий учет для малого бизнеса», «внедрение управленческого учета стоимость», «финансовый анализ компании»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Бизнес и финансы», «Бухгалтерские услуги», «Автоматизация бизнеса»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных консалтинговых компаний и специализированных сервисов

📍 ГеотаргетингВесь Екатеринбург и Свердловская область с акцентом на районы деловой активности

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе консалтинга для малого бизнеса

Конкуренция с крупными федеральными игроками и онлайн-сервисами. Проверяли, что убеждает малый бизнес выбрать именно этого консультанта.

Низкий порог входа для собственников, ещё не решивших, нужен ли им учёт

📋 Бесплатная диагностика финансовой системы вместо прямой продажи услуги

Конкретная боль владельца малого бизнеса — не хватало времени разбираться в таблицах

💪 Оффер «отчётность за 1 день без лишних Excel-таблиц» вместо общих слов об автоматизации

Быстрый результат цеплял сильнее долгосрочных обещаний контроля финансов

💰 Акцент на «увеличьте прибыль уже в первый месяц» с конкретным сроком

Слабее сработало — собственники малого бизнеса сначала хотели понять свою ситуацию, а не сразу автоматизацию

💻 Оффер «автоматизация управленческого учёта» как главный заголовок без диагностики

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Поисковые запросы, которые используют потенциальные клиенты для поиска услуг по управленческому учёту, а также запросы владельцев бизнеса, ищущих подрядчиков по рекламе.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу управленческий учёт для бизнесазаказать продвижение управленческий учёт для бизнесараскрутить управленческий учёт для бизнесакак продвинуть управленческий учёт для бизнесаувеличить количество клиентов управленческий учёт

💰 Услуги управленческого учёта

управленческий учёт для малого бизнесапостановка управленческого учётааутсорсинг управленческого учётафинансовый учёт и анализоптимизация управленческих процессов

💻 Программное обеспечение

программы для управленческого учётавнедрение crm для бизнесаавтоматизация управленческого учётасистемы учёта финансов1с управленческий учёт

📈 Консалтинг и аналитика

консультации по управленческому учётуанализ финансовой отчётностибизнес-планирование и бюджетированиестратегическое планирование для бизнесаоценка эффективности бизнеса

👤 Обучение и курсы

обучение управленческому учётукурсы для финансовых директороввебинары по управленческому учётусеминары для бухгалтеровповышение квалификации управленческий учёт

📈 Что вышло

Цена заявки в 1,5 раза ниже KPI, ROMI выше 500%

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1800 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «управленческий учет для малого бизнеса» до договора

👁 560 800 показов

↓

🐭 6 870 кликов

CTR ~1,2%

↓

📧 78 заявок

1,1%

↓

👨‍💼 35 пришли на диагностику

45%

↓

🎉 18 заключили договор

51%

💰 Финансовый результат

Расчёт ROMI и окупаемости инвестиций в рекламу

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 320 000 ₽ · Выручка: 1 960 000 ₽ · Средний чек услуги: 108 888 ₽

💬 Комментарий руководителя

Отзыв клиента: эффективное продвижение бизнеса

“В нише B2B консалтинга ключевую роль играет точное попадание в болевые точки клиента и демонстрация экспертности. Мы сфокусировались на собственниках бизнеса, показав, как управленческий учет решает их реальные проблемы. Результат — стабильный поток качественных лидов и ROMI выше 500%.

Алексей— руководитель агентства

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе: управленческий учёт для бизнеса

Сколько стоит запустить контекстную рекламу и какой бюджет нужен на старте?

Стоимость запуска контекстной рекламы для ниши управленческого учёта начинается от 30 000 рублей за настройку и ведение, а минимальный рекомендуемый бюджет на рекламу — от 50 000 рублей в месяц, чтобы получить репрезентативную статистику и первые результаты.

Через сколько времени я увижу первые заявки и как быстро реклама окупится?

Первые заявки могут появиться уже в первую неделю после запуска, но стабильный поток и оптимизация стоимости привлечения обычно достигаются через 1-2 месяца. Окупаемость (ROMI) зависит от вашей маржинальности и конверсии отдела продаж, но наша цель — обеспечить ROMI от 100% уже в первые 3 месяца.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и привлекаете только заинтересованных клиентов?

Мы используем детальную проработку семантического ядра, минус-слова, таргетинг по интересам и должностям, а также A/B тестирование объявлений и посадочных страниц, чтобы привлекать максимально релевантную аудиторию. Для ниши управленческого учёта это могут быть запросы с уточнениями типа «для малого бизнеса», «для ООО», «внедрение 1С».

Какие данные и ресурсы мне нужно будет предоставить для эффективного запуска рекламной кампании?

Для запуска нам потребуется доступ к вашему сайту, информация о ваших услугах и их стоимости, портрет целевой аудитории, а также доступ к Google Analytics и Яндекс.Метрика (если есть) для отслеживания результатов.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для услуг управленческого учёта в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно таргетироваться на владельцев бизнеса, ищущих решения для учёта, с помощью ключевых слов.

💬

Таргет ВКонтакте

Эффективен для сегментации по интересам, должностям и участию в бизнес-сообществах, предлагая образовательный контент и услуги.

📢

Telegram Ads

Размещение рекламы в тематических бизнес-каналах и чатах, где присутствует целевая аудитория предпринимателей.

📍

Яндекс Карты/Услуги

Привлекает локальных клиентов и тех, кто ищет услуги по управленческому учёту в конкретном регионе.

💼

Отраслевые агрегаторы

Размещение информации об услугах на специализированных платформах для бухгалтеров, финансистов и предпринимателей.

📊

SEO-продвижение

Обеспечивает органический трафик за счёт высоких позиций в поисковой выдаче по запросам, связанным с управленческим учётом.

📄

Тендерные площадки

Участие в государственных и коммерческих тендерах на оказание услуг по постановке и ведению управленческого учёта.

Кейс: контекстная реклама для управленческого учёта – 78 заявок по 1150 ₽