Заказать рекламу маркировки товаров: 418 заявок по 987 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении B2B-услуг, особенно в сфере автоматизации и compliance. В этом кейсе расскажу, как мы за 7 месяцев привлекли более 120 клиентов для федерального интегратора решений по маркировке, соблюдая строгие KPI.

🏫 Клиент

Интегратор «Код Доверия»

🌎

География

Вся Россия

🎓

Профиль

Комплексные решения по маркировке товаров под ключ для бизнеса

👪

Формат

Внедрение ПО, регистрация в «Честном ЗНАКе», настройка оборудования

✨

Особенность

Экспертиза в узких нишах (фарма, ювелирные изделия) и полное сопровождение

🏷️ Точка старта

Бизнес боится штрафов «Честного знака», а заявки шли тревожные

Клиент обратился в ноябре: несмотря на обязательность маркировки для многих товарных групп, лидогенерация была нестабильной, а стоимость заявки — высокой.

В нише много предложений, но мало по-настоящему комплексных решений. Нужно было отстроиться от конкурентов и привлечь «горячих» клиентов, которым маркировка нужна «ещё вчера».

📋 Задача

Целевые заявки на маркировку товаров под ключ

Поток заявок на бесплатную консультацию и аудит готовности к маркировке

Формат: многостраничный сайт с квизом и формами обратной связи

Бюджет: 60 000 ₽ в месяц

Сроки: ноябрь 2024 — май 2025 (7 месяцев)

KPI: цена заявки до 1200 ₽ — перевыполнили, получив 987 ₽

💡 Офферы

Чем снимали страх штрафов и «сам не разберусь»

📋

«Бесплатный аудит готовности к маркировке» — узнайте, что нужно именно вам

💰

«Комплексное решение под ключ: от регистрации до первой отгрузки» — полная гарантия результата

📆

«Сроки «горят»? Внедрение от 2 недель! Работаем с любыми объемами»

📜

«Сократите расходы на штрафы и логистику» — поможем оптимизировать процессы

👥 Кто заказывает

Производители, импортёры и продавцы маркируемых товаров по РФ

65%

👱 Владельцы бизнеса

Предприниматели, директора, собственники компаний (опт, розница) с оборотом от 5 млн ₽

35%

💻 Руководители отделов

Директора по развитию, руководители отделов логистики, снабжения, ИТ

🔥 Горячий поиск«маркировка товаров под ключ», «внедрение честный знак», «купить коды маркировки»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Оборудование для торговли», «Автоматизация бизнеса», «Юридические услуги для бизнеса»

🏃 КонкурентыТаргетинг по брендовым запросам конкурентов и названиям крупных интеграторов

📍 ГеотаргетингКрупные города РФ (Москва, Спб, Екатеринбург и др.) + регионы с активным бизнесом

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе маркировки товаров

Онлайн, вся РФ, спрос «от страха штрафа». Тестировали, что цепляет под конкретную товарную группу.

⚠️ «Штрафы за отсутствие маркировки — подключим под ключ».

✅ Боль работает — заявок больше

📦 Кампании по товарной группе (одежда / обувь / вода / БАДы).

✅ Целевее лид

🔧 «Настроим ЭДО, оборудование и обучим».

✅ Снимало «сам не смогу»

🌐 Гео — вся РФ, удалённо.

✅ Расширило спрос

🎯 Общие «бухгалтерия/1С».

❌ Размывало — минус

🔑 Семантика

«Маркировка товаров Честный знак» и «подключить маркировку под ключ»

Ключевые запросы, которые используют ваши потенциальные клиенты, ищущие услуги по маркировке товаров:

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу маркировка товаров под ключзаказать продвижение маркировка товаров под ключраскрутить маркировка товаров под ключкак продвинуть маркировка товаров под ключувеличить количество клиентов

💰 Услуги маркировки

маркировка товаров честный знакуслуги маркировки под ключвнедрение системы маркировкипомощь с маркировкой товароврегистрация в честном знаке

📝 Оборудование и ПО для маркировки

купить оборудование для маркировкипрограмма для маркировки товаровсканер для честного знакатерминал сбора данных маркировкапечать этикеток честный знак

📈 Цены и стоимость

стоимость маркировки товаровцена услуг по маркировкепрайс на внедрение честный знаксколько стоит маркировкарасчет стоимости маркировки

📜 Обучение и консультации

обучение маркировке честный знакконсультации по маркировке товаровсеминары по честному знакувебинар маркировкаподдержка по маркировке

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1200 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до договора на сопровождение

👁 567 800 показов

↓

🐭 10 560 кликов

CTR ~1,86%

↓

📧 418 заявок

3,96%

↓

👨‍🏫 286 записались на консультацию

68,4%

↓

🎉 123 стали клиентами

43%

💰 Экономика

ROMI 470%: 300 тыс вложили — 1,71 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 420 000 ₽ · Выручка: 2 331 000 ₽ · Средний чек услуги: 18 950 ₽

💬 Комментарий

Что дало заявки по всей РФ

“В B2B-сегменте по маркировке важен не только горячий спрос, но и доверие к экспертности. Мы сделали акцент на комплексности решения и снижении рисков для бизнеса, что позволило получить высокую конверсию из заявки в клиента и ROMI 455% при сохранении стоимости лида ниже KPI.

Алексей— руководитель агентства

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу маркировки товаров

Какой бюджет нужен для старта рекламной кампании и когда я увижу первые результаты?

Для старта рекомендуем бюджет от 50 000 - 80 000 рублей в месяц, чтобы получить достаточно данных для оптимизации. Первые целевые заявки можно ожидать уже через 1-2 недели после запуска, а стабильный поток – через 3-4 недели.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете качество заявок?

Мы используем детальную проработку семантического ядра, минус-слова, геотаргетинг и точные настройки аудитории. Также проводим регулярный анализ поисковых запросов и корректируем кампании, чтобы привлекать только заинтересованных клиентов в маркировке товаров.

Как вы считаете окупаемость инвестиций в рекламу (ROMI/ДРР) и доказываете эффективность?

Мы настраиваем сквозную аналитику, которая позволяет отслеживать путь клиента от клика до сделки. Вы будете видеть ROMI и ДРР в понятных отчетах, а также стоимость заявки и продажи, что позволит оценить эффективность каждого вложенного рубля.

Что мне потребуется предоставить для запуска рекламной кампании по маркировке товаров?

Нам понадобится доступ к вашему сайту, информация о ваших услугах, ценах, преимуществах и целевой аудитории. Также важно понимать ваши бизнес-цели и ожидаемые результаты от рекламы.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для компаний, занимающихся маркировкой товаров:

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать рекламу тем, кто уже ищет услуги по маркировке, используя ключевые запросы.

🔔

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для сегментации по интересам бизнеса, должностям (руководители, логисты) и участию в тематических группах.

🏢

Авито (услуги)

Многие предприниматели ищут исполнителей для B2B-услуг на Авито, особенно для малого и среднего бизнеса.

📶

Telegram-каналы и чаты

Размещение рекламы в бизнес-каналах, чатах для предпринимателей и сообществах по ВЭД/логистике.

📍

Яндекс Карты / Яндекс Услуги

Помогает привлечь клиентов, ищущих услуги маркировки по географическому принципу или через агрегатор услуг.

💻

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный приток органического трафика за счет вывода сайта в топ поисковой выдачи по целевым запросам.

📄

Отраслевые агрегаторы и порталы

Размещение информации о компании на специализированных B2B-площадках и в каталогах поставщиков оборудования/услуг.

Кейс: контекстная реклама для маркировки товаров – 418 заявок по 987 ₽