Спрос на маркировку появляется волнами — когда очередная категория товаров становится обязательной к маркировке. Разбираем, сколько стоит клиент и как не пропустить эти волны.
Контекстная реклама услуг маркировки обходится от 50 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 80 000 – 250 000 ₽. Клик стоит 40 – 150 ₽, заявка — 600 – 1 500 ₽, клиент — 2 500 – 6 000 ₽. Перед вступлением в силу требований для новой категории спрос вырастает в разы. В нашем кейсе — 418 заявок по 987 ₽ и 123 новых клиента за 7 месяцев.
Каждая новая товарная категория в системе маркировки — отдельная волна спроса и отдельная кампания.
Распределение бюджета 100 000 ₽ в месяц для компании услуг маркировки.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: маркировка под ключ | «Маркировка товаров Честный знак под ключ», «помощь с маркировкой» | 35 000 ₽ | 35% |
| Категории товаров | Отдельные кампании под одежду, обувь, косметику, продукты и другие категории | 25 000 ₽ | 25% |
| Продавцы маркетплейсов | «Маркировка для Wildberries», «наклейка кодов маркировки» | 15 000 ₽ | 15% |
| Ведение и оптимизация | Перераспределение под новые категории, минус-слова инструкций | 20 000 ₽ | 20% |
| Аналитика | Заявки, договоры, повторные заказы | 5 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 100 000 ₽. Информационные запросы «как зарегистрироваться в Честном знаке» дают много кликов. Часть этой аудитории становится клиентами, если ведёт на разбор с предложением помощи.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Компания услуг маркировки под ключ для производителей, импортёров и продавцов маркетплейсов.
Договором заканчивалось около 29% заявок, клиент обходился примерно в 3 350 ₽. Основной рост пришёлся на периоды перед вступлением требований для новых категорий. Разбор проекта целиком →
Подрядчик должен отслеживать сроки ввода маркировки и заранее готовить кампании под категории.
Расчёт для компании со средним договором 25 000 ₽.
Если договором заканчивается 29% заявок, клиент обходится около 3 450 ₽ — около 14% первого договора. Продавец, который регулярно заказывает наклейку кодов, окупает привлечение многократно.
Требования к маркировке вступают в силу по объявленному графику, и почти все, кого они касаются, спохватываются в последние недели. В эти недели все компании рынка поднимают ставки, а кампании, запущенные в спешке, ещё не обучены. Следите за графиком ввода маркировки, готовьте страницу и кампанию под категорию за полтора-два месяца и рекламируйтесь со сроком в объявлении: «успейте до …». Это даёт клиентов по нормальной цене до пика конкуренции.
От 35 000 – 70 000 ₽ в месяц на маркировку под ключ для одной-двух категорий.
За полтора-два месяца до вступления требований для новой категории товаров.
«Маркировка под ключ», «помощь с Честным знаком», запросы с названием категории товаров.
Да, если вести на честный разбор с предложением помощи: многие понимают, что сами не справятся.
Продавцы маркетплейсов — да, за регулярной наклейкой кодов и маркировкой новых поставок.
Да: клиент берёт несколько услуг, и стоимость привлечения распределяется на больший чек.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ваши категории и покажем, как подготовиться к ближайшей волне спроса.
Получить расчёт
