Лицензию ищут один раз, но под конкретную задачу: медицинскую, образовательную, на перевозки или отходы. Разбираем, сколько стоит клиент и почему рекламу здесь строят по видам лицензий.
Контекстная реклама услуг лицензирования обходится от 60 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 100 000 – 280 000 ₽. Клик стоит 80 – 300 ₽, заявка — 900 – 2 500 ₽, клиент — 6 000 – 15 000 ₽ при стоимости сопровождения 50 000 – 300 000 ₽. В нашем кейсе — 387 заявок по 1 150 ₽ и 49 новых клиентов за 6 месяцев.
Каждый вид лицензии — отдельная аудитория, свои требования и своя цена услуги.
Распределение бюджета 120 000 ₽ в месяц для компании по сопровождению лицензирования.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Медицинские и образовательные лицензии | Высокий чек и сложные требования к помещению и персоналу | 40 000 ₽ | 33% |
| Транспорт, отходы, безопасность | «Лицензия на перевозку пассажиров», «лицензия на отходы 1–4 класса» | 30 000 ₽ | 25% |
| Консультации по требованиям | «Требования для получения лицензии» — ранняя стадия решения | 15 000 ₽ | 12% |
| Ведение и оптимизация | Минус-слова госуслуг и бланков, ставки по видам лицензий | 29 000 ₽ | 24% |
| Аналитика | Заявки, консультации, заключённые договоры | 6 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 120 000 ₽. Многие ищут, как получить лицензию самостоятельно через госуслуги. Такие запросы дают клики без заявок — их отсекают или ведут на консультацию.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Компания по сопровождению получения лицензий для бизнеса.
Договором заканчивалась примерно каждая восьмая заявка, клиент обходился около 9 100 ₽ — несколько процентов стоимости сопровождения. Разбор проекта целиком →
Подрядчик должен разделять виды лицензий и отсекать тех, кто оформляет сам.
Расчёт для компании со средним чеком сопровождения 120 000 ₽.
Если договором заканчивается 13% заявок, клиент обходится около 8 900 ₽ — около 7% стоимости услуги.
Запросы «как получить лицензию самостоятельно» кажутся бесполезными: люди хотят сэкономить. Но многие из них, прочитав список требований, понимают, что сами не справятся. Вместо полного отключения таких запросов ведите их на страницу с честным разбором требований и предложением консультации — часть этой аудитории становится клиентами, причём уже подготовленными к стоимости услуги.
От 45 000 – 90 000 ₽ в месяц на два-три самых востребованных вида лицензий.
С видом лицензии и словами «под ключ», «помощь в получении», «сопровождение».
Нет: у каждого вида свои требования и чек. Отдельные кампании и страницы дают заявку дешевле.
Минус-слова «бланк», «госпошлина» и отдельная страница с разбором требований и консультацией.
Да: возврат денег при отказе снимает главное опасение клиента.
Да, за сопутствующими услугами: переоформление, СРО, сертификация, сопровождение проверок.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ваши виды лицензий и покажем, где клиент обходится дешевле.
Получить расчёт
