Реклама лицензирования деятельности: 387 заявок по 1150 ₽

👋 О нас

Виктория

Руководитель отдела контекстной рекламы

В этом кейсе я расскажу, как мы систематизировали поток клиентов для юридической компании, специализирующейся на лицензировании деятельности. Мы успешно снизили стоимость заявки и обеспечили стабильный приток целевых обращений для сложных и дорогих услуг.

🏫 Клиент

Юридическая компания «Правовой Вектор»

🌎

География

Вся Россия

🎓

Профиль

Оформление лицензий для бизнеса и НКО

👪

Формат

Полное сопровождение «под ключ»

✨

Особенность

Специализация на сложных и редких лицензиях

📄 Точка старта

Запросы очень разные, а заявки шли размытые «нужна лицензия»

Клиент обратился в августе: основной канал привлечения — сарафанное радио, объем заказов нерегулярен, а потенциал роста не использовался.

Высокая конкуренция в нише, длительный цикл сделки и высокий средний чек требовали не просто заявок, а качественных лидов, готовых к работе.

📋 Задача

Целевые заявки на лицензирование деятельности

Поток заявок на бесплатную консультацию по лицензированию

Формат: мультилендинг под различные виды лицензий

Бюджет: 75 000 ₽ в месяц

Сроки: август 2024 — январь 2025 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1500 ₽ — перевыполнено, получили 1150 ₽

💡 Офферы

Чем упрощали выбор нужной лицензии

📋

«Бесплатная консультация юриста по лицензированию» — определим тип лицензии и план действий

🏆

«Лицензия под ключ за 3 месяца» — сэкономим ваше время и нервы

💰

«Гарантия получения лицензии или возврат денег» — уверенность в результате

👪

«Работаем со сложными случаями» — опыт и экспертиза даже там, где другие отказали

👥 Кто заказывает

Бизнес, которому нужна лицензия для работы, по всей РФ

65%

💼 Владельцы бизнеса

Предприниматели, директора компаний, нуждающиеся в лицензиях для расширения или начала деятельности

35%

👤 Юристы компаний

Штатные юристы, ищущие подрядчика для оформления сложных разрешений

🔥 Горячий поиск«лицензия на образовательную деятельность цена», «лицензия мчс под ключ», «помощь в получении медицинской лицензии»

📱 РСЯ (Сети)Владельцы бизнеса, руководители, интересы «Открытие бизнеса», «Юридические услуги для бизнеса»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям юридических компаний, оказывающих аналогичные услуги

📍 ГеотаргетингЕкатеринбург и Свердловская область, крупные города РФ для онлайн-консультаций

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе лицензирования

Онлайн, вся РФ, запросы разнородные. Тестировали кампании под конкретный вид лицензии.

📋

Кампании по виду лицензии (медицинская / алкогольная / фарма / утилизация).

✅ Целевее и дешевле

🔑

«Лицензия под ключ, гарантия получения».

✅ Снимало страх отказа

🆓

«Бесплатно определим, какая лицензия вам нужна».

✅ Мягкий вход

🌐

Гео — вся РФ, удалённо.

✅ Расширило спрос

🎯

Широкое «лицензия» без уточнения.

❌ Нецелевые — минус

🔑 Семантика

«Получить лицензию под ключ» и «лицензирование медицинской/алкогольной деятельности»

Поисковые запросы, которые используют ваши потенциальные клиенты, чтобы найти услуги по лицензированию, а также запросы для поиска подрядчика по рекламе.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу лицензирование деятельностизаказать продвижение лицензирование деятельностираскрутить лицензирование деятельностикак продвинуть лицензирование деятельностиувеличить количество клиентовреклама для юридических услуг

💰 Поиск услуг по лицензированию

получить лицензию настоимость лицензированияпомощь в получении лицензиилицензирование деятельности ценаюридические услуги лицензирование

📝 Сроки и условия лицензирования

срок получения лицензииусловия лицензированиядокументы для лицензиитребования к лицензированию

📈 Проблемы и решения в лицензировании

отказ в лицензии что делатькак ускорить получение лицензииюрист по лицензированиюконсультация по лицензированию

👤 Конкуренты и рынок лицензирования

анализ рынка лицензированияконкуренты в лицензированиитренды лицензированиялучшие компании по лицензированию

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1500 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до договора на сопровождение

👁 650 200 показов

↓

🐭 8 940 кликов

CTR ~1,38%

↓

📧 387 заявок

4,33%

↓

👨‍🏫 194 пришли на консультацию

50,1%

↓

🎉 49 заключили договор

25,3%

💰 Экономика

ROMI 470%: 300 тыс вложили — 1,71 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 450 000 ₽ · Выручка: 3 240 000 ₽ · Средний чек по услуге: 66 122 ₽

💬 Комментарий

Что дало заявки по всей РФ

“Лицензирование — это сложная ниша с высоким средним чеком и длинным циклом сделки. Здесь важен не только объем трафика, но и его качество. Мы сфокусировались на точечном привлечении целевой аудитории, предлагая конкретные решения ее проблем. Результат — стабильный поток качественных лидов и ROMI 720%.

Виктория — руководитель отдела контекстной рекламы

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу лицензирования

Сколько стоит запуск контекстной рекламы для лицензирования деятельности и какой бюджет нужен на старте?

Стоимость запуска кампании обычно составляет от 30 000 до 60 000 рублей, в зависимости от сложности ниши и количества лицензий. Минимальный рекламный бюджет на месяц для качественного старта — 50 000–80 000 рублей.

Через сколько времени я увижу первые заявки и как быстро реклама окупится?

Первые заявки могут появиться уже через 3-7 дней после запуска кампании. Окупаемость (ROMI) начинается обычно со второго-третьего месяца, когда система обучится и мы оптимизируем ставки.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и неплатежеспособных клиентов?

Мы используем минус-слова, сегментацию аудитории по платежеспособности и фильтры по конкретным типам лицензий. Дополнительно, можем настроить формы с квалифицирующими вопросами для отсева нецелевых обращений на этапе заявки.

Какие каналы продвижения вы используете для лицензирования деятельности, помимо контекстной рекламы?

В основном мы фокусируемся на Яндекс.Директе и Google Ads для охвата целевой аудитории. В качестве дополнительных каналов можем рассмотреть таргетированную рекламу в социальных сетях для B2B сегмента и контент-маркетинг для повышения экспертности.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы для привлечения клиентов в нише лицензирования деятельности

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно таргетироваться на запросы, связанные с получением лицензий, и быстро получать целевые заявки.

💻

SEO-продвижение

Привлекает органический трафик по информационным и коммерческим запросам, формируя долгосрочный поток клиентов.

📬

Таргетированная реклама ВКонтакте

Нацелена на предпринимателей и юридические лица, заинтересованные в расширении бизнеса и получении разрешений.

📞

Яндекс Карты / 2ГИС

Обеспечивает видимость для пользователей, ищущих услуги по лицензированию в конкретном регионе или районе.

🔔

Telegram-каналы

Эффективен для размещения экспертного контента и привлечения целевой аудитории через тематические сообщества.

💼

Отраслевые агрегаторы

Размещение информации на специализированных площадках, где потенциальные клиенты ищут подрядчиков по лицензированию.

Кейс: контекстная реклама для лицензирования деятельности – 387 заявок по 1150 ₽