Кадровому агентству реклама нужна с двух сторон: найти работодателя, который заплатит за подбор, и кандидатов, которые закроют вакансию. Разбираем, сколько стоит каждая сторона.
Контекстная реклама кадрового агентства обходится от 60 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 100 000 – 300 000 ₽. Заявка работодателя стоит 1 500 – 5 000 ₽, отклик кандидата — 200 – 800 ₽. Закрытая вакансия обходится в 3 000 – 15 000 ₽ рекламы при вознаграждении агентства от 50 000 ₽. В нашем кейсе — 321 отклик по 412 ₽ и 28 закрытых вакансий за 6 месяцев.
Массовый подбор рабочих специальностей и подбор специалистов — две разные экономики рекламы.
Распределение бюджета 120 000 ₽ в месяц для кадрового агентства.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: работодатели | «Кадровое агентство подбор персонала», «найти главного бухгалтера через агентство» | 40 000 ₽ | 33% |
| Отклики кандидатов | Реклама вакансий, которые не закрываются через сайты работы | 40 000 ₽ | 33% |
| Ретаргетинг | Возврат кандидатов и работодателей, изучавших условия | 12 000 ₽ | 10% |
| Ведение и оптимизация | Разделение кампаний на работодателей и кандидатов, минус-слова | 22 000 ₽ | 18% |
| Аналитика | Заявки работодателей, отклики, закрытые вакансии | 6 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 120 000 ₽. Кампании для работодателей и для кандидатов нельзя смешивать: у них разные запросы, посадочные страницы и цена результата.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Кадровое агентство: подбор специалистов для компаний, реклама сложных вакансий.
На одну закрытую вакансию приходилось около 11 откликов, закрытие обходилось примерно в 4 700 ₽ рекламы — малая доля вознаграждения агентства. Разбор проекта целиком →
Подрядчик должен вести две стороны рынка отдельно и считать закрытые вакансии.
Расчёт кампании на отклики кандидатов для сложных вакансий.
Если на закрытую вакансию нужно 11 откликов, закрытие обходится около 4 700 ₽ рекламы. При вознаграждении агентства 60 000 ₽ это меньше 8%.
Одна кампания на запрос «кадровое агентство» собирает и компании, которым нужен подбор, и людей, которые ищут работу. Цена клика у них одинаковая, а ценность — несопоставимая: заявка работодателя приносит вознаграждение, отклик соискателя без подходящей вакансии — ничего. Разделяйте кампании, ведите их на разные страницы и считайте отдельно: заявки работодателей по договорам, отклики кандидатов — по закрытым вакансиям.
От 40 000 – 80 000 ₽ в месяц: часть на работодателей, часть на отклики для сложных вакансий.
Для сложных вакансий, которые не закрываются через сайты работы, — да. Массовые проще закрывать на площадках.
С должностью и отраслью: «подбор главного бухгалтера», «кадровое агентство для производства».
Нельзя указывать дискриминационные требования по полу, возрасту и другим признакам.
Гарантия замены кандидата, понятная стоимость и сроки подбора, кейсы в отрасли клиента.
На первой закрытой вакансии: вознаграждение агентства в разы больше затрат на рекламу.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ваши направления подбора и покажем, сколько стоит работодатель и закрытая вакансия.
Получить расчёт
