Лизинг — B2B-финансы: заявку оставляют предприниматели и компании, а до договора доходит меньшинство — кто-то не проходит одобрение, кто-то сравнивает условия. Разбираем, сколько стоит договор.
Контекстная реклама лизинговой компании обходится от 80 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 130 000 – 400 000 ₽. Клик стоит 60 – 250 ₽, заявка — 700 – 2 000 ₽, договор — 4 000 – 12 000 ₽. В нашем кейсе — 387 заявок по 785 ₽ и 68 заключённых договоров за 6 месяцев.
Банковские лизинговые компании держат общие запросы — независимым выгоднее работать по видам техники.
Распределение бюджета 150 000 ₽ в месяц для лизинговой компании.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: лизинг авто | «Лизинг автомобиля для ИП», «лизинг грузовика без первоначального взноса» | 55 000 ₽ | 37% |
| Спецтехника и оборудование | «Лизинг экскаватора», «лизинг оборудования для производства» — высокий чек | 35 000 ₽ | 23% |
| Ретаргетинг | Возврат тех, кто считал платёж в калькуляторе, но не оставил заявку | 18 000 ₽ | 12% |
| Ведение и оптимизация | Минус-слова физлиц и потребкредитов, ставки по видам техники | 35 000 ₽ | 23% |
| Аналитика | Заявки, одобрения, заключённые договоры | 7 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 150 000 ₽. Много кликов приходит от физических лиц, которые ищут автокредит. Уточнение «для бизнеса и ИП» в объявлении и форме отсекает их до заявки.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Лизинговая компания: легковые и коммерческие автомобили для компаний и ИП.
Договором заканчивалась примерно каждая шестая заявка, договор обходился около 4 500 ₽ — доли процента от суммы финансирования. Разбор проекта целиком →
Подрядчик должен отсекать физлиц и считать договоры, а не заявки.
Расчёт для компании со средней суммой договора 4 млн ₽.
Если договором заканчивается 17% заявок, договор обходится около 4 700 ₽ — около 0,1% суммы финансирования. Высокая конверсия в заявку — заслуга калькулятора платежа на сайте.
Слово «лизинг» ищут и предприниматели, и люди, которые хотят купить машину себе и слышали, что это выгоднее кредита. Большинство лизинговых компаний с физлицами не работает, и такие заявки только отнимают время менеджеров. Пишите «для компаний и ИП» в заголовке объявления, добавляйте минус-слова «для физлиц», «без справок», «автокредит» и спрашивайте ИНН в форме. Цена заявки вырастет, но цена договора снизится.
От 60 000 – 120 000 ₽ в месяц на лизинг автомобилей в своём регионе.
С видом техники и формой бизнеса: «лизинг грузовика для ИП», «лизинг спецтехники без аванса».
Да: клиент сразу видит платёж, а компания получает заявку с параметрами сделки.
Указание «для бизнеса» в объявлении, минус-слова и ИНН в форме заявки.
Спецтехника и оборудование дают больший договор и меньшую конкуренцию, авто — больший поток заявок.
Две-четыре недели: одобрение и подготовка документов занимают время.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ваши направления и покажем, сколько стоит договор лизинга.
Получить расчёт
