Оставить заявку
📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение услуг аренды автомобилей на Авито — 1 080 контактов по 248 ₽ за 4 месяца

Развернули 150 объявлений в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

1 080контактов
248 ₽стоимость контакта
67 000 ₽бюджет в месяц
150активных объявлений

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры
11 490 +2 400%
В среднем 23,3 ₽ за просмотр
▼ конверсия в контакт 9,4%
Контакты
1 080 +1 800%
В среднем 248 ₽ за контакт
Избранное
2 210 +2 100%
Сохранили объявление
наша работа

Показатели

Активные объявления150
Новые и переопубл.124
С прошлого периода26
Расходы267 800 ₽
На объявления249 100 ₽
Продвижение18 700 ₽
Это 61 913–70 470 ₽ в месяц, в среднем 67 000 ₽
67 000 ₽бюджет в месяц
1 080контактов
248 ₽стоимость контакта

Прокат автомобилей

🏗️
Профиль
Аренда автомобилей без водителя: эконом, комфорт, внедорожники, минивэны. Посуточно и на длительный срок, доставка авто.
💰
Средний чек
~14 800 ₽ средняя аренда.
Эконом-классКомфортВнедорожникиМинивэныАренда для таксиДоставка автомобиля

Клиент боится залога и придирок при возврате

Главный страх аренды — потерять залог из-за придуманных царапин при возврате. Историй в интернете достаточно.

Плюс непрозрачность условий: лимиты пробега, штрафы, франшиза — всё это всплывает при подписании договора.

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 300 обращений в месяц.
2Удержать стоимость контакта ниже 290 ₽ и снижать её по мере оптимизации.
3Сделать условия прозрачными до брони.
4Убрать баны и ручную рутину — вести публикацию и продвижение системно.

Собрали 150 объявлений и систему продвижения

1

Опубликовали все условия заранее

Залог, лимит пробега, франшиза, штрафы — полностью в объявлении. Никаких сюрпризов при подписании.

2

Отдельно вывели аренду под такси

Водители такси арендуют на длительный срок — это стабильная загрузка парка.

3

Постинг под все запросы ниши

Развернули 150 объявлений: услуги × районы города. Клиент ищет не «аренда авто вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

4

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

5

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

📋

Все условия в объявлении

Прозрачность сняла главный страх и подняла конверсию.

🚕

Аренда под такси

Длительная аренда дала стабильную загрузку.

🚗

Доставка автомобиля

Подача по адресу подняла средний чек.

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

2052703023031 мес2 мес3 мес4 мес

Стоимость контакта, ₽

3352612212041 мес2 мес3 мес4 мес

Было vs Стало

Было

Клиенты боялись потерять залог
Условия всплывали при подписании
Простой автопарка между арендами
Стоимость контакта около 350 ₽

Стало

150 объявлений по классам авто
Стоимость контакта 248 ₽
1 080 контактов за 4 месяца
Такси дало стабильную загрузку
−39%
снижение стоимости контакта за 4 месяца
1 080 контактов по средней цене 248 ₽ · стоимость контакта снижена с 335 до 204 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~27% это ≈ 292 аренд.
Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

  • Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
  • Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
  • Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Не отправилось. Позвоните нам: +7 927 97 52 110

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Алексей Лигер, директор агентства «В точку»
Лигер Алексей
Директор агентства «В точку»
  • Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
  • Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав
Вячеслав
Стратег
+7 (927) 975-21-10
Людмила
Людмила
Старший стратег
+7 (927) 190-05-45
Маркетолог агентства «В точку»

«Все боятся аренды из-за залога: сдашь машину, а тебе найдут царапину, которой не было. Мы выложили в объявления все условия целиком — залог, лимиты, франшизу, штрафы. Клиент видел, что скрывать нечего, и бронировал спокойно».

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Продвижение на Авито — коротко о главном

Какой залог и когда возвращается?
Залог фиксирован по классу авто и возвращается в день сдачи при отсутствии повреждений. Все условия публикуем заранее.
Есть ли лимит пробега?
Да, он указан в каждом объявлении вместе со стоимостью превышения — чтобы не было сюрпризов при расчёте.
Контакт — это уже клиент?
Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~27% из 1 080 контактов выходит ≈ 292 сделок.
Зачем так много объявлений — 150 штук?
Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.

Хотите так же на Авито?

Развернём систему объявлений под вашу нишу, выведем в топ выдачи и дадим поток контактов по контролируемой цене.

Получить расчёт для своей ниши