📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение аренды экскаватора-погрузчика на Авито — 820 контактов по 342 ₽ за 5 месяцев

Развернули 152 объявления в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

820контактов

342 ₽стоимость контакта

56 100 ₽бюджет в месяц

152активных объявлений

Статистика из кабинета Авито

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры

11 080 +2 400%

В среднем 25,3 ₽ за просмотр

▼ конверсия в контакт 7,4%

Контакты

820 +1 800%

В среднем 342 ₽ за контакт

Избранное

1 680 +2 100%

Сохранили объявление

наша работа

Показатели

Активные объявления152

Новые и переопубл.126

С прошлого периода26

Расходы280 400 ₽

На объявления260 800 ₽

Продвижение19 600 ₽

Это 51 251–59 409 ₽ в месяц, в среднем 56 100 ₽

56 100 ₽бюджет в месяц

820контактов

342 ₽стоимость контакта

Клиент

Аренда экскаватора-погрузчика

🏗️

Профиль

Экскаваторы-погрузчики JCB и мини-экскаваторы: рытьё траншей и котлованов, планировка, погрузка. Смена с оператором и топливом.

💰

Средний чек

~18 500 ₽ смена 8 часов.

Экскаваторы-погрузчикиМини-экскаваторы для узких местРытьё траншей и котловановПланировка участкаГидромолотСмена с оператором

Проблема

Техника, которая не проходит в ворота

Заказчик вызывает полноразмерную технику на дачный участок, а она не проходит в калитку и не разворачивается между домом и забором. Смена оплачена, работа невозможна.

Все дают цену за смену, но заказчик не понимает, входит ли в неё подача техники. У кого-то трал считается отдельно, и итог отличается на треть.

Цели

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 160 обращений в месяц.

2Удержать стоимость контакта ниже 400 ₽ и снижать её по мере оптимизации.

3Подбирать технику под доступ к участку.

4Убрать баны и ручную рутину — вести публикацию и продвижение системно.

Что делали на Авито

Собрали 152 объявлений и систему продвижения

Вывели мини-технику отдельно

Объявления под узкие проезды и готовые участки с забором. Мини-экскаватор проходит там, где полноразмерный бесполезен.

Включили подачу в цену

Стоимость смены с доставкой техники в пределах города. Одна цифра вместо трёх слагаемых, которые всплывают по очереди.

Расписали задачи по времени

Сколько занимает траншея под водопровод, котлован под септик, планировка сотки. Клиент понимает, брать смену или полсмены.

Постинг под все запросы ниши

Развернули 152 объявления: услуги × районы города. Клиент ищет не «аренда экскаватора вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Что тестировали

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

🚜

Мини-техника отдельным направлением

Доступ на узкие участки открыл новый сегмент.

🧾

Цена смены с подачей

Единая цифра убрала сравнение вслепую.

⏱

Нормативы по задачам

Понятные сроки подняли долю заказов.

Динамика

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

Стоимость контакта, ₽

Результат

Было vs Стало

Было

Приезжала техника, не проходящая на участок

Подача считалась отдельно

Клиент не знал, сколько займёт работа

Стоимость контакта около 540 ₽

Стало

152 объявления по типам техники и задач

Стоимость контакта 342 ₽

820 контактов за 5 месяцев

Мини-экскаваторы стали отдельным потоком

−43%

снижение стоимости контакта за 5 месяцев

820 контактов по средней цене 342 ₽ · стоимость контакта снижена с 483 до 277 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~24% это ≈ 197 смен.

Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Комментарий команды

«Половина сорванных смен на дачах — это техника, которая не проходит в ворота. Мы вывели мини-экскаваторы в отдельные объявления и стали спрашивать ширину въезда до выезда. Заодно открылся целый сегмент готовых участков, куда раньше просто не заезжали».

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Частые вопросы

Продвижение на Авито — коротко о главном

Пройдёт ли техника на участок?

Зависит от ширины въезда и места для разворота. Для узких участков у нас есть мини-экскаваторы — уточните габариты въезда, подберём под них.

Подача техники входит в цену смены?

По городу — да. За городом добавляется трал по километражу, тариф указан в объявлении.

Контакт — это уже клиент?

Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~24% из 820 контактов выходит ≈ 197 сделок.

Зачем так много объявлений — 152 штук?

Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.