📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение аренды спецтехники на Авито — 940 контактов по 386 ₽ за 5 месяцев

Развернули 188 объявлений в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

940контактов

386 ₽стоимость контакта

72 600 ₽бюджет в месяц

188активных объявлений

Статистика из кабинета Авито

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры

12 700 +2 400%

В среднем 28,6 ₽ за просмотр

▼ конверсия в контакт 7,4%

Контакты

940 +1 800%

В среднем 386 ₽ за контакт

Избранное

1 930 +2 100%

Сохранили объявление

наша работа

Показатели

Активные объявления188

Новые и переопубл.154

С прошлого периода34

Расходы362 800 ₽

На объявления337 400 ₽

Продвижение25 400 ₽

Это 66 319–76 845 ₽ в месяц, в среднем 72 600 ₽

72 600 ₽бюджет в месяц

940контактов

386 ₽стоимость контакта

Клиент

Компания по аренде спецтехники

🏗️

Профиль

Аренда спецтехники с оператором: экскаваторы, погрузчики, самосвалы, автовышки, манипуляторы. Свой парк из 14 единиц.

💰

Средний чек

~28 000 ₽ за смену, минимальный заказ от 4 часов.

ЭкскаваторыПогрузчикиСамосвалыАвтовышкиМанипуляторыЯмобуры

Проблема

Клиент искал не технику, а решение своей задачи

Заказчик не знает, нужен ему экскаватор-погрузчик или мини-экскаватор — он знает, что надо выкопать траншею под воду. Объявления с перечнем моделей ему ничего не говорили.

Из-за этого менеджер тратил время на подбор по телефону, а часть клиентов вообще не звонила. Стоимость контакта держалась около 600 ₽.

Цели

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 200 обращений в месяц.

2Удержать стоимость контакта ниже 430 ₽ и снижать её по мере оптимизации.

3Продавать задачи, а не модели техники.

4Занять топ выдачи Авито по ключевым запросам и районам города.

Что делали на Авито

Собрали 188 объявлений и систему продвижения

Объявления под задачу клиента

«Выкопать траншею», «спланировать участок», «вывезти грунт», «поднять груз на этаж» — вместо марок и моделей. Человек находил свою задачу и звонил уже готовым.

Указали цену за смену и минималку

Прозрачные условия: цена за час, минимальный заказ, подача. Это убрало торг и нецелевые звонки.

Постинг под все запросы ниши

Развернули 188 объявлений: услуги × районы города. Клиент ищет не «аренда спецтехники вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Что тестировали

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

🚜

Задача vs модель техники

«Выкопать траншею под водопровод» дало вдвое дешевле контакт, чем «аренда JCB».

💵

Минималка в объявлении

Указание минимального заказа убрало пустые звонки на час работы.

📍

Подача по районам

Привязка к району и срок подачи подняли конверсию у срочных заказов.

Динамика

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

Стоимость контакта, ₽

Результат

Было vs Стало

Было

Объявления с моделями техники

Клиенты не понимали, что им нужно

Менеджер подбирал по телефону

Стоимость контакта около 600 ₽

Стало

188 объявлений под задачи клиентов

Стоимость контакта 386 ₽

940 контактов за 5 месяцев

Клиент звонит с готовым пониманием

−42%

снижение стоимости контакта за 5 месяцев

940 контактов по средней цене 386 ₽ · стоимость контакта снижена с 545 до 314 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~21% это ≈ 197 смен.

Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Комментарий команды

«Клиент не разбирается в моделях: он знает, что надо выкопать траншею под воду. Мы переписали объявления с марок техники на задачи — и звонки пошли от людей, которые уже понимали, что заказывают. Менеджер перестал работать справочной службой».

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Частые вопросы

Продвижение на Авито — коротко о главном

Почему объявления под задачу работают лучше?

Заказчик мыслит задачей, а не техникой: ему надо выкопать траншею, а не арендовать экскаватор конкретной модели. Объявление на его языке выигрывает.

Как считается аренда спецтехники?

По сменам или часам с минимальным заказом плюс подача. Мы указываем всё сразу, чтобы не тратить время на согласования.

Контакт — это уже клиент?

Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~21% из 940 контактов выходит ≈ 197 сделок.

Зачем так много объявлений — 188 штук?

Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.